国美186亿采购欲抑空调涨价(2)

　　时尚外观成为决定消费者购买中不容忽视的元素，特别是家用空调机。随着家居设计的个性化，中高端市场蛋糕在做大，时尚元素也大行其道。特别是在购买过程中女性消费者对“购买什么品牌”决定性的作用使得每一个空调品牌都不得不在空调产品的用料、花纹、色彩上下功夫。

　　制造厂自建店难以持久

　　2006年至今，较有竞争实力的空调品牌从52家锐减到33家，越来越少的品牌占据着越来越大的市场份额，空调制造业集中化趋势明显。王俊洲表示，从当前空调的销售趋势上来看，中国空调上游厂家的整合还在加速，这种趋势给空调行业提出了尖锐的问题。

　　首先，对于市场来说正常的行业洗牌有利于整合社会资源，优化产业链效率，对消费者来说，也可避免购买退市品牌产品售后服务无保障的隐患。会上，厂商共同提醒消费者，购买空调应选择国美、永乐、大中等大型连锁卖场，减少服务隐患。

　　其次，厂商之间的社会分工将在空调产业链上更加明确，随着空调品牌集中度进一步提升以及市场个性化需求的不断增长，空调制造业的竞争将从过多关注终端渠道调整为专注生产，专注新技术的开发，渠道将更多关注于销售和服务的专业化方向发展。

　　王俊洲强调，现在，国内以“幸福树”为代表的自建渠道的模式再一次以失败告终。个别家电制造厂家建设的品牌专营店的存在只是暂时的现象，依据国际先进连锁业态的发展轨迹及零售业的变迁规律，势必会逐渐淘汰。因此，制造业只有更加专注于技术更新，专注于产品升级，渠道专注于销售能力的提升和对消费者的服务，才能真正提升制造业和渠道各自的核心竞争力。

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　　专业家电连锁市场份额进一步扩大

　　与空调制造业集中化相对的是，空调销售渠道日益专业化，根据GFK对65座核心城市的研究调研报告显示，专业家电连锁的市场份额进一步扩大，整体销售量提升了6.1%，而超市、百货商场、独立渠道的市场份额大幅下挫，其中独立渠道零售量下降24.8%。

　　据GFK报告显示，华北、西南地区家电连锁强势；西南、华南家电连锁增势明显，在全国各地区，专业家电连锁的市场份额都在迅速扩大。同时，随着“家电下乡”政策的倡导，国美、永乐等专业卖场也加速了在二三级市场以及农村市场的网络布局速度，网络布局的不断延伸，使得家电连锁卖场成为空调以及家电商品的主流销售渠道。