国美186亿采购欲抑空调涨价

　　与厂商直接签订巨额采购订单 降低供应商销售和物流成本

　　记者昨日从中国电子商会、GFK、海尔、美的等空调供应商以及国美、永乐、大中等家电渠道商联合召开的2008空调流行趋势发布会上获悉，国美集团将通过大单采购等抑制商品价格上涨的手段，通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，在最大程度上降低供应商的销售成本和物流成本，从而有效地降低空调价格。

　　商报记者 叶松

　　去年平均价格上涨200元

　　近期，空调价格是否上涨成为市场关注的热点话题，国美集团常务副总裁王俊洲介绍，2007年空调产品平均价格为2800元／台，比2006年增长约200元／台，单品均价的提升并不能简单地理解为空调涨价。王俊洲认为，从空调性价比方面分析，新技术在新品上应用，是价格提升的主要因素，对于原材料价格的上涨，国美、永乐、大中完全可以协同上游制造厂家，通过现金采购、大单采购、包销定制等方式，在供应链环节上进行消化。

　　同时，王俊洲表示，国美电器、永乐电器、大中电器将坚决抑制个别渠道和品牌以原材料涨价为借口的“搭车涨价”行为，同时将促进厂家携手，共同抑制空调价格上涨，以维护市场健康良好的竞争秩序。

　　国美抛出186亿采购大单

　　在本次大会上，国美集团针对2008年市场，同时也是为了有效地控制空调商品的涨价，与海尔、美的、三菱电机、松下、海信、科龙、志高、奥克斯、春兰、三菱重工、三星、LG、长虹、格兰仕、TCL、大金、三洋等众多国内外优质品牌，一起商讨2008年的市场战略，并签订采销协议：国美电器、永乐生活电器、大中电器联合采购，一举签订了186亿元的空调采购协议。

　　据悉，在这186亿采购大单中，国美、永乐、大中通过集中采购、包销、定制等营销策略，采购了众一线品牌50%以上的畅销机型，并根据调研报告显示的市场需求，向供应商定制了大量性价比高的机型作为厂家对国美电器、永乐电器、大中电器的特供、专供机型，这些包销机将占整体采购的35%左右，并配合家电下乡活动，针对二三级以及农村市场定制高性价比的特价商品。

　　据国美集团副总裁李俊涛介绍，大单采购是抑制商品价格上涨的有力武器之一，通过与厂商直接签订巨额采购订单的集采方式，国美集团在最大程度上，降低了供应商的销售成本和物流成本，从而有效地降低商品价格，仅通过大单采购地合作形式，国美就可以在保证供应商利润和销售的基础上，创造更多的让利空间，从而获得供应商更多资源上的支持。

　　健康时尚依然是卖点

　　国家不断加大节能减排政策的实施力度，对空调的节能环保要求越来越高。因此，空调节能环保的性能比以往更引起消费者的关注，关注指数均超过八成。

　　健康依然会是2008年空调销售旺季的最大卖点。观察2008年空调市场上的主打产品，在对健康卖点的诉求上可谓争奇斗艳：自动清洁和睡眠功能几乎形成两分天下的阵势。在自动清洁功能上，海尔的“2008奥运风”以其独特的“自动清扫”功能首先亮相，紧跟着美的空调的天净星系列打出了“智能清扫”，奥克斯打出了“智能水洗”。睡眠功能空调巨头美的、格兰仕、奥克斯纷纷落脚睡眠模式和静音，具体到产品诉求解说上，也有着各自的差异性。