联姻上市德企 飘安远交近攻双策并举(2)

　　渠道优势尽显

　　“我们的渠道非常完善，营销网络相当庞大。比如，公司推出一个新产品，如果要进行全国推广的话，一周时间就可以做到。”陈文喜对于公司的实力，相当自信。

　　据悉，飘安集团于2005年年底投资设立的全资子公司——飘安贸易，注册资金1000万人民币。

　　“我们的销售网络覆盖全国30多个省、市、自治区，在各个省会城市设有销售分公司，地市级城市设有办事处。”陈文喜说：“不仅如此，飘安集团生产的产品，在国内市场覆盖率在48%以上。此外，我们的产品还远销港、澳、台，出口美国、日本、韩国、澳大利亚及欧洲一些国家。”

　　“国外企业如果想要深入拓展中国市场，中国企业更熟悉中国市场；中国企业如果想要做大做强，国外企业有可以利用的技术资源。”有分析人士说，中外企业的“相互需要”是相互合作的源动力。

　　正如陈文喜所说：“国外巨头想把自己的产品推向中国市场，必须有营销网络。如果重新建立自己的营销网络，目前，这么做是非常困难的。而我们正拥有完善的营销网络，且将近一半的甲级医院与我们公司有业务合作，使用我们的产品。”

　　对此，该分析人士说，通过合作可以实现“借力打力、远交近攻”，也是国内企业对抗国际对手、寻求国际化突破的一种现实的手段。

　　对于合作的影响，陈文喜说：“如果合作成功，可以便于我们走出去，开拓国际市场。合作主要是从业务上考虑的。不过，如果合作没有结果，飘安集团在国内的销售量也不会受到任何影响。

　　据悉，飘安集团接到的订单目前已经排到11月份，正如陈文喜所说：“我们生产的产品是供不应求的。”

　　积极筹备上市

　　“与德国这家上市公司的合作是集团公司来进行，而正在运作上市的是集团控股的飘安高科。”陈文喜说。

　　飘安高科成立于2001年，“成立股份公司的目的之一就是上市”，陈文喜介绍，“飘安高科拥有国际领先水平的进口水刺无纺布生产线两条、针刺无纺布生产线一条、纺粘无纺布生产线一条。飘安的纯棉水刺无纺布在国内是首屈一指的，而且，我们在科研方面也有很大的优势。”

　　据悉，飘安高科已掌握了以生态棉绿色净化工艺和抗菌纤维功能用布等科技成果。此外，还填补了国内两项空白：其一，以脱脂棉为原料，生产开发的纯棉水刺无纺布产品可自然降解；其二，年产10000吨PLA聚乳酸材料项目，总投资2.98亿元，生产的PLA聚乳酸材料，为人类在离开石油时代后，找到了一种可再生的新材料，并可广泛用于人体内各种替代材料。

　　不仅如此，“公司还有很大的发展前景，在运作上市过程中，我们的各项指标都达到了要求，但是，由于当时我们的券商出现了问题，影响了上市的进程。”陈文喜说：“去年，新乡市政府组织具有实力的企业一同到深交所考察学习，回来以后，我们再次把飘安高科上市事宜提上日程。”

　　对于上市地点，陈文喜说：“我们会根据自己的实际情况，看主板和创业板哪个市场更适合我们企业上市。目前，其他的中介机构都有了，只要券商定下来，就可以讨论上市的一系列问题了。