专业手机卖场遭遇家电连锁及运营商双重夹击(2)

　　这也是适应中国移<!>动、中国联通和诺基亚等手机巨头捆绑销售的需求。因为移<!>动运营商采取的预存话费送手机的营销模式需要三、四级城市的网络平台，还有家电下乡等等，都为手机连锁卖场拓展三、四级市场提供了先天条件。

　　基于此，除中域电讯、迪信通、协亨等全国性大连锁在加紧拓展三、四级市场外，成都讯捷、广西王者等区域性连锁也加速了拓展三、四级城市的步伐。快速的扩张在可以抢得市场份额、获得更低进货价格的同时，也给卖场带来一定的风险。

　　首先，由于市场分散，合适的店面难以寻觅，开店成功率低。

　　其次，店面数量需求大，只有分店覆盖率高，才便于在广阔的三、四级市场上销售，这就增加了物流成本和管理成本，从而导致利润的降低。

　　第三，连锁手机卖场在三、四、五级市场的扩张很难得到厂家和运营商的支持，因为单店销量贡献太小。而仅仅是自身投入，不仅投入金额消耗巨大，还可能导致整个连锁公司的现金流吃紧。缺乏流动资金，运营将陷入困境。

　　三、信贷风险提示

　　我们认为，由于需求不同，在一、二级市场，应重点关注管理细分、服务精细化、提供更多附加值、产品更新快、拥有地域优势的卖场。

　　而在三、四级市场，大规模扩张将是手机卖场未来发展的方向，但是，盲目扩张，忽视风险，反而可能导致资金周转不畅、管理效率低。

　　在扩张的同时，能提高单店盈利率和增加能盈利单店的数量，化解因为扩张所带来的经营风险的卖场才能最终占领市场。可重点关注此类公司，给与信贷支持。

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