我国中小银行如何制定市场定位策略

　　所谓中小银行的市场定位，一般是指中小银行根据自身和竞争对手在市场中所处的位置，针对客户的特点，明确细分市场，确定自己所要服务的目标市场，然后根据现实和潜在的市场需求及其变化，开发银行的产品和服务，并通过营销策略的实施，强有力地塑造自己鲜明的个性和形象，并将其生动地传递给客户，从而使自己在市场中确定适当的位置，谋求更大的市场份额和竞争优势。在市场瞬息万变的今天，实施准确的市场定位策略，对于我国中小银行的可持续发展是至关重要的。

　　银联信分析：

　　准确定位中小银行市场发展策略

　　中小银行市场定位准确与否，直接影响到银行的生存与发展。一种流行的观点是借鉴国外银行经验，主张以规模大小确定中小银行的市场定位，这种观点并不是“放之四海皆准”。中小银行定位的依据不应是企业规模和“成分”，而应遵循四大基本原则。

　　一是市场化原则，通过准确分析市场，适应市场需求，确定适合自己的定位方向；二是安全效益原则，市场定位的准确与否，评价标准就是能否符合安全效益的要求；三是实事求是原则，也就是要根据当地的经济金融环境，因地制宜、因企制宜，合理确定市场细分；四是适时调整原则，有什么条件就做什么定位；条件变了，定位也要跟着变。

　　一、宜选择求异型为主、跟随型为辅的定位策略

　　中小银行要想在急剧变化的市场环境中取得竞争优势，一定要实事求是地分析研究本银行的优势、劣势，选择一个符合其实行的适当战略。当前要重点研究如何应对国有商业银行的竞争。

　　我国的中小银行由于金融资源的有限性和专业技术资源的短缺性，各方面差别较大，选择策略也应有所不同。从地理区域、客户、产品和服务这四个方面结合起来看，选择策略大体上可分成两类：一类是覆盖这四个方面的多元化策略，另一类则是把重心放在这四个方面的一个专门领域中的多种因素上。唯有这样，才是中小银行的发展出路。

　　二、联合策略是解决发展瓶颈的有效选择

　　随着外部环境的变化及银行自身问题的积累，我国中小银行的量性和质性成长遇到了瓶颈。因此，中小银行在目前情况下可采用联合策略重组，求得更大发展。

　　一是几家中小银行合并重组，这样不仅规模经营能力和抵御风险的能力将因此而增强，而且通过合并还可以精简机构，精简人力及设备，从而降低管理成本和销售成本。

　　二是利用经验曲线效应，提高经营管理水平。即通过并购在获得原有银行各种资产的同时，还可获得其他银行的经营管理经验，从而提高经营管理水平。

　　三是新技术在商业银行发展中起着越来越重要的地位，商业银行在成本、质量、服务、品种上的竞争往往会转化为高新技术上的竞争，通过并购可以实现优势互补。

　　四是引进国外资本参股，这既是资金引进，也是管理经验、科技与人才的引进。

　　日本原有的20多家银行自1999年以来已先后归并成为五大金融集团，在这五大金融集团中，除了三井住友银行外，其余皆采用金融控股公司的整合模式，从资产总规模排名来看，皆位居全球金融机构的前五位，竞争能力得到极大提高。日本银行这种走联合发展之路的经验颇有可借鉴之处。