专访万科执行副总裁肖莉：万科并不能左右市场 (2)

　　当然，成交量下降，只是说明经过快速上涨，房价已经暂时超越了市场真实需求和真实收入增长，因此需要房价增长低于收入增长的过程来消化，但并不是说这个过程中房价将由大涨变为大跌。

　　从2005年下半年后上海市场的经验来看，房价上涨速度放缓或暂时停止,等待购买力增长来自然消化前期的“透支”，也是一种有效的调整路径。

　　“快速开发、快速销售”

　　南方周末：在一个观望气氛浓厚的市场中，作为业界龙头的万科率先降价，不担心引发连锁反应，最终拖累万科吗？

　　肖莉：不同的企业因为客户群体、产品结构、经营节奏等因素的不同，应对策略和调整安排有所不同。

　　万科的行动比较坚决，是因为我们一贯坚持的都是快速开发、快速销售的策略，一直以来,我们坚信商业的基本逻辑,任何暴利、暴涨都是不可持续的，另一方面，在市场调整尚未到来时，我们已经关注到了可能的风险，在调整到来时，我们看到了市场的真实需求仍然存在，通过合理的定价，挖掘这部分刚性需求，加快企业的周转，这就是万科的策略。

　　南方周末：据本报了解，房地产业内人士对万科降价的行为恶评颇多，认为万科此举意在挤压同行生存空间、伺机收购。万科对此如何解释？

　　肖莉：企业之间是竞赛而不是战争。所以，我们从不相信，一个企业可以通过打击同行来获得真正的成功。

　　住宅行业现在非常分散，即使最大的开发企业万科的市场占有率，也只有2%而已，几乎不存在壁垒限制。在这样一个市场中，我们并不认为单个企业的经营能够左右市场的行为。决定价格的只能是市场的供需关系，企业能做的是根据自身的发展策略做出顺应市场形势的变化。

　　如果说万科一家的行为可以左右整个市场，那是太夸大万科的实力了。如果市场真的进入了长期的低迷，那么万科和同行企业一样将面临困境；届时万科自顾尚且不暇，更谈何借机整合行业？

　　“我们追求的是资金周转速度”

　　南方周末：根据万科的开发规划，目前2000万平米的土地储备并不能满足今后两年的开发量，这意味着今年需要大笔资金来扩大土地储备。是否因此需要加快销售、回流资金，以扩大规模？

　　肖莉：万科目前项目资源持有量，是足以支撑万科的快速成长的，也符合万科快速周转的经营策略。万科2006-2008年进入快速发展期的计划，是在2004年底就已经拟定了的，2008年与之相对应的资金需求，也早在当初确定的计划当中已经做出了充分的考虑。

　　在项目资源问题上，万科认为，公司拥有的项目资源应以足够保障公司的持续经营和增长为尺度，为防止占压资金、降低周转效率，万科不主张过多的项目资源保有量。

　　南方周末：降价可以迅速带来销售回款，但同时也损害了利润率，如何平衡两者之间的关系？