黑手机的白道生意(2)

　　张志华所在的公司，也是华强北的众多手机经营公司之一，他所在的办公楼——电子科技大厦，部分楼层几乎全是同样的手机公司。他们的产品都是电视手机、3.0英寸大屏手机，他们每天在办公室的主要工作，就是准备好广东特有的功夫茶，等待全国各地的省级、地市级分销销商上门看机。而张志华发现，那些去年热情洋溢的代理们，今年面无表情，拿起一个手机，瞄一眼就问：这个走什么价？不管是否熟悉，张志华都会老实地告诉他公司的批发价格，不敢多说10块，因为隔壁的几家，都是同样功能的产品，10块钱，对于华强北的手机价格，已经是一个不小的价格差了。

　　据业内人士粗略估算，2007年度深圳从事手机产品的厂商中，近1/3亏损，近1/3持平，只有少部分赚钱。

　　牌照取消之后，新手机品牌的大量增加在所难免。除黑手机开始公开使用自己的品牌之外，还在中国市场外徘徊的和那些通过合资合作方式进入国内市场的国际品牌厂商，也纷纷加快了进入中国市场的步伐，如黑莓、PALM等；某些著名品牌、奢侈品品牌有可能进行跨行业延伸，如HELLO KITTY、迪斯尼、NBA、PRADA、ELLE等，既可能跟目前的手机品牌合作，推出双品牌手机，也可能自己找方案整合商和生产商，生产自有品牌的手机；数码行业试图分食手机市场，魅族、纽曼已经先后进入。

　　黑手机的白道生意也并不那么好做，零售层面的竞争会更加激烈。李易也承认，手机销售的主流模式还是要走目前的零售终端。然而，和占了中国手机市场半壁江山的国际品牌在零售店中正面厮杀，对于漂白后的黑手机来说，在产品外观设计、功能创新、品牌推广、售后服务等方面都提出了更高的要求。不然的话，只会陷入红海生死挣扎，难有出头之日。