黑手机的白道生意

　　湖南省石门县经历了重大雪灾袭击之后，重建工作正在有秩序地展开着。在县城大街上，一个名叫刘建的小伙子心中也重新燃起了激情和希望。作为他中专毕业回县城的第一份工作，他已经为“空中送购-SKYSUN手机连锁”——一个总部位于深圳的新型手机销售连锁机构工作了近一个月。2月27日，刘建接到总部信息，石门棉纺厂宿舍的一个顾客，从网上访问了产品并表示了购买兴趣，让他马上去演示样机，如果今天能顺利成交，他本月就共完成了50台手机的销售。

　　深圳作为黑手机最大的集散地，这个隐秘的产业一直在半地下的状态中开枝散叶，并且大有愈演愈烈之势。部分黑手机更是逐渐从阵营中脱离，名正言顺地做起了白道生意。

　　渠道突破

　　此时，总部位于深圳市南山区的“空中送购”总裁李易, 正在星巴克和来自美国的一位VC代表规划着“空中送购”的蓝图：自有的品牌、覆盖全国1500个县/市的本地代表、大量的网络宣传、新型网络商业模式的IPO梦想……而不久前，李易的手机生产工厂只能为某出口商加工，赚取8~10元/台的加工费，梦想只不过是梦想而已。

　　2007年10月手机牌照取消后，用他的话说就是“解放”了。其实，从2007年初开始，李易就在谋划创建自有手机品牌。手机牌照的取消无疑是产业的一阵大好东风，很多原先做贴牌的手机工厂都渴望借这阵东风扶摇直上，李易就属于其中一个。

　　业内人士分析，手机核准制的取消给原先没有牌照依赖租用牌照进行手机生产的厂商提供了平等进入市场的机会，预示着厂商之间的价格战将更加激烈，将加速厂商的优胜劣汰；同时，竞争的加剧将使传统销售渠道面临挑战。

　　之前，国家严格推行手机牌照审批制度，取得手机牌照的门槛非常高。2004年，手机牌照审批制改为核准制，要示手机企业必须拥有2亿元注册资金，并具备一定研发和生产能力。

　　海信通信北京分公司总经理赵心田认为：“黑手机价格低廉，销售渠道灵活多变，对市场需求反应迅速，这是黑手机取胜的关键。”

　　在综合分析了传统渠道、电视购物以及电子商务的利弊之后，李易结合自身产品尚无知名度、但是价格比同类产品平均低300元的实际情况，制定了网站推广、县级本地代表当地宣传与上门销售的渠道策略。尽管刚实施一个月便遭遇大雪来袭，“空中送购”仍在110个县埋下了“火种”。

　　“我们是深圳第一家实行渠道策略转变的手机经营公司，最终会取得成功。”李易信心十足地对本报记者说。

　　竞争加剧

　　行业准入门槛的撤销必然导致竞争的白热化。几家欢乐几家愁，并不是每个从事手机行业的公司都做好了迎战的准备。

　　在深圳最繁华的华强北大街，这个长不过1500米的街两侧，散落着手机经营公司近2000家，他们在大小不一的办公室里面，在手机设计、模具、注塑、配件公司、主板PCBA贴片(SMT)、组装测试等产业链的配合下，推出造型各异、 但内核来自台湾MTK、功能基本雷同的手机。