涨还是不涨 家电行业难抉择(2)

　　同样，面对厂商的涨价行动，零售商为了不影响销售。也是采取了种种措施进行平衡。刘鹏告诉记者：“苏宁的采购储备量比较大，目前仍有30亿元协议采购商品，因此短期内商品价格不会上调。苏宁还将采取一些平抑价格的措施，如启动随后3个小黄金周整体促销。利用即将在多个重点城市集中新开的门店，加大促销力度。而一些包销定制机型的价格还会比普通市场价格低15%左右。另外，苏宁一直在推行的家电下乡计划，也会下调部分冰箱等家电产品的价格。

　　通胀下的新商企关系，刘步尘认为会更加紧张。由于成本的上涨，家电厂商涨价的呼声越来越高，但控制零售终端的大连锁企业也态度明确，稳定价格，反对涨价。

　　“其实，调价关系零售商利益的是返点率。”刘步尘告诉记者，零售商通常是根据某种商品的总销量返点获利。一旦价格提高，影响了商品的整体销量，会直接影响到零售商的收益。因此，商品价格变化关系到零售商的直接利益，如果一些厂商执意调价，也许零售商会提出增加返点率的要求。王伟庆表示，零售商的返点率与西门子的价格体系无关。不过，关于调价后的商品返点率，他们还在与零售商进一步谈判中。