涨还是不涨 家电行业难抉择

　　编者按：今年1月份的CPI(消费者物价指数)同比上涨7.1%，创11年来单月增幅新高。加之国家降低出口退税、两税合一、人民币升值、《劳动合同法》实施导致的人力成本上升等因素的影响，中国企业在春暖花开之际，却感受到切肤的寒冷。本报将连续关注通胀压力下的企业生存之道。详见B1、B2版

　　家电企业：涨价呼声越来越高 家电零售商：明确表态反对涨价

　　家电巨头与国美们的价格隐性抗争

　　涨还是不涨，这真是个大问题。

　　面对传导而来的成本压力，家电企业似乎已经到了抉择的边缘。而大零售商的强硬拒绝或不支持，更是让他们进退两难。家电厂商和渠道商之间的关系变得更加紧张。

　　两大阵营，心态微妙

　　两种不同的做法，体现了家电企业微妙的不同心态：以海尔、西门子为代表的阵营，目前已经全线提价。提价幅度在5%~10%左右。西门子北京办事处区域经理王伟庆告诉记者：“目前价格全线提升5%左右，在所有的家电连锁卖场已经统一提价完毕。并且主要是通过一些新品的推出来完成提价。由于宏观经济环境和金属、油等原材料的价格上涨，导致近年家电产品平均价格都在涨，通过推出一些新品，也能够使厂家可以集中资源进行促销。”

　　但是大多数家电厂商还是采取观望的态度。美的集团渠道拓展经理游爱军告诉记者，目前还没有明确的涨价迹象，上游压力还没有明显地返回终端，这要看竞争的情况。一般涨价会根据新品上市而到来，原有的产品不可能涨价，只能降价。

　　“目前还没有接到要提价的通知。”三星电子中国区产品营销经理李明旭告诉记者，彩电市场竞争很激烈，产品消化有压力。在去年彩电价格上涨，只是在32英寸平板电视的价格上有所调整。

　　处于强势位势的家电连锁商也表示出了对涨价的不支持态度。苏宁电器冰洗事业部总经理刘鹏告诉记者，他们在与厂商沟通时，也不鼓励提价。不过部分商品调价也是受定位影响，有的品牌只是结构性调整价格，其部分型号价格还会下降。目前，苏宁也会继续观察这些调价商品的销售情况。

　　国美更是明确表明了反对涨价的态度。国美电器品牌管理中心总监何阳青告诉记者：“国美经营的产品没有涨价的说法，近期也不会涨价。”他表示，价格是由市场和消费者决定的。在刚刚过去的春节期间，国美的家电商品不仅没有涨价，甚至还有一些紧急降价的行动。何阳青表示，由于有国美的存在，家电产品的价格上涨的幅度一直很小。

　　究竟涨不涨，还要取决于消费者。“消费者早已习惯并接受家电价格的下调。在2006年，空调厂家从年初就一直喊涨，最终没有涨上去。”夸父企业管理咨询机构首席顾问刘步尘告诉记者，目前大连锁的态度是反对的，大多数厂商还是不敢贸然提涨，预料大部分厂商会采取隐性涨价的方式——推出新品。调高定价，以释放一些成本压力。

　　家电上下游应对“涨”势

　　实际上，家电生产厂商的日子很不好过。成本压力正日日逼近。“今年铁矿石涨幅约65%，通过炼铁和压缩机制造几个环节消化成本压力，到整机厂家所面临的成本压力提高了10%，而由于《劳动合同法》的实施，人力成本的压力提高了12%。”刘步尘告诉记者。

　　一些厂商告诉记者，由于银根紧缩，也对供应商的账期要求更为苛刻，从以前的60~90天，压缩到49天。而大连锁商的赊销情况却更严重，上游的原材料也要求必须支付资金，以前大单可以用票据支付的情况，如今也不允许了。“白电类产品如空调，一年的周转率也只有5次，资金周转率的下降，直接影响收益来源。”美的有关人士告诉记者。

　　原材料价格上涨对于一些家电厂商的生产压力确实比较大。但是，硬币总是有正反两面。美的有关人士认为，实际上，上游原材料价格上涨给不同厂商的压力是不一样的，对于大型企业及整个行业未尝不是件好事。在恶劣环境下，一些小企业的压力会更大，面临着整合。2006年，国内还有几千家电磁炉厂家，而到了2007年，由于市场饱和度提高和原材料价格上涨，导致了一批小厂最终退出市场。

　　实际上，大型厂家的原材料成本也许有一些转嫁的办法。美的有关人士告诉记者，大型厂家可以通过大型采购，或是购买期货，来降低采购成本。美的也在联合几个事业部进行统一集团采购，并长期与宝钢、攀钢、武钢等大厂商合作，还进行期货交易，以各种方式降低成本；另一方面，企业还从工厂制造等环节，通过内部管理压缩成本。

　　一方面原材料价格上涨，给生产厂家带来成本压力，另一方面天然气和电的价格上涨，也给终端的销售带来明显压力。去年，由于电价上涨，直接对电磁炉等相关产品的销售情况造成了打击。