燕京阻击“合围”传言(2)

　　作为北京市场的主导啤酒品牌，燕京在其中销量最大的一直是“普通燕京(简称普京)”。业内分析人士认为，该产品对价格变动比较敏感。有消息说，华润雪花啤酒已经启动又一轮短期的促销活动，针对渠道商买五箱送一箱。该消息，未得到华润雪花方面证实。不过，近几年针对渠道、消费者实行买送促销，对华润雪花已不新鲜。

　　而此时，受成本上涨影响，燕京提价的产品有所增加。从年前的10度清爽玻璃瓶装啤酒，增加到包括6 种易拉罐产品在内的产品，各超市将在3月初陆续调价。此时调价，会否给对手以机会？李福成说，燕京总部有70多个品种，现在真正调整价格的只有5种，剩余的有60多种产品没有调整，从市场反映情况来看还没有负面反应。“我们现在的啤酒价格还没有矿泉水价格高，本身就不合理。”

　　四大战术

　　今年1月底，燕京发布公告，计划定向增发融资18亿元，用于外埠12个生产项目的改扩建、新建公司。此次战略布局，已经显示出燕京的战略转型，不再局限于只守住重点区域市场，而是迈出向外扩张的步伐。

　　李福成透露，到下一个五年计划时燕京啤酒年产量将达到800万吨，2009年将实现产能500万吨。到800万吨产能时，燕京的优势市场区域将由现在的北京、广西、福建、湖北、内蒙古5个，增加到8个。

　　同时，燕京将对不同市场采取不同战术策略。李福成总结为：战略防御战、进攻战、侧翼战、游击战。比如，在5大优势竞争区采取战略防御，发挥燕京的市场主导优势；在燕京尚未进入的市场中，采用缩短战线、集中精力的做法，实施进攻战略；在培育全国市场过程中，采用侧翼战，到没有竞争的地方占领市场。

　　不过，在对手的优势区域，燕京也有自己的困难。当初作为牵制青岛啤酒而杀入对方大本营的举动，如今给燕京带来不小压力。2000年8月并购成立的燕京啤酒(莱州)有限公司，以及2001年1月投资控股的燕京啤酒(曲阜三孔)有限责任公司，一直处于亏损状态。北京燕京啤酒股份有限公司董事会已停止对这两个项目进行投入，暂时对其实施托管经营。

　　在新一轮的竞争中，中国将形成12、13家大型啤酒企业集团共存的局面。其中，第一集团军，是年产量在400万吨以上的华润雪花、青岛、燕京；100万吨以上的大约有6、7家。“随着高度集约化经营、资本的集中，大的越来越大，小的越来越小，中间的先倒掉。”李福成说。