燕京阻击“合围”传言

　　经济观察网讯 记者 贺文 北京报道 “华润雪花啤酒收购公牛，对燕京啤酒主要盈利区域——北京市场进行包抄”的传言，已被华润雪花、燕京双方证明是“烟幕弹”。不过，国内啤酒行业第一集团军对北京地区的明争暗斗从未停止过。

　　以北京市场为大本营的北京燕京啤酒集团公司董事长、总经理李福成向本报证实，燕京在山西谈一宗啤酒企业的并购。收购对象是山西三禾酿业有限公司，其“三禾”啤酒在朔州及周边地区中、低档市场占有率达70%。这宗收购也是春节前燕京定向增发募资18亿元计划中的一部分。

　　该合资公司成立后，将对燕京包括北京在内的华北市场形成产量补给。分析人士，燕京山西布点，然后把内蒙，北京连成一片，有有助于统一其华北市场。

　　空穴来风

　　“合围燕京”的传言在春节前就已见诸报端。有消息称，华润雪花有限公司(简称“华润雪花”)欲收购秦皇岛公牛啤酒有限公司，现已与公牛啤酒公司有关负责人进行了前期接触。节后，传出更加确切的消息，华润雪花已与公牛有关负责人进行到第三次谈判阶段，合作已成定局。

　　此次收购对市场的影响，传言分析为，华润雪花将环渤海地区的辽宁雪花、北京雪花、秦皇岛雪花、天津雪花、河北雪花连成一体，垄断河北东部、辽宁、天津市场，同时将对燕京啤酒主要盈利区域——北京市场进行包抄。

　　对此，华润雪花方面向本报澄清，传闻内容纯属子虚乌有，华润雪花啤酒根本没有这个计划，更没有专题研究过媒体所报的问题。还介绍，由于秦皇岛某啤酒公司与华润雪花啤酒在秦皇岛的工厂相邻，销售市场也有交叉，双方人员互相拜访和互相学习是啤酒行业里的常事。

　　传言波及的另一方燕京，认为这不过是场烟雾弹。北京燕京啤酒集团公司董事长、总经理李福成在26日进行的“搜狐财经2008中国制造全国行”活动中，接受本报采访介绍，切断燕京后路是虚张声势，“我们在北京市场进行深度分销，严格控制终端，已经有效地保证了市场份额”。

　　京城暗战

　　在北京地区这个兵家必争之地，华润雪花、青岛、燕京三大啤酒巨头一直在进行着防守反攻的博弈。有业内说法，目前燕京占据北京啤酒市场60%的份额，青岛20%，华润雪花15%的份额，北京啤酒等品牌占5%。但燕京认为其在北京市场保持80%以上市场份额。

　　李福成说，燕京对北京市场的信心来自于深度分销策略。燕京在北京城区有800多名经销商，与消费者面对面沟通，“这是燕京有效打战略防御战、有效巩固市场的法宝”。

　　三年前就有竞争对手高调进攻北京市场，称要调集三千人马直销队伍，到2008年拿下北京低端啤酒市场30%份额。李福成说，这轮竞争已宣告结束，燕京仍然牢牢控制北京85%的市场份额，2007年比上年的市场份额增加了5.1万吨。

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