合资品牌白色家电领涨 三月兑现预期

　　记者在卖场内随机访问了几位消费者，只有极少数人了解家电将随着成本上涨而涨价的消息，更多的消费者只知道，按照惯例家电在四五月份销售旺季可能涨价。

　　合资品牌领涨

　　然而，与很多国产品牌慎待“涨价”的态度形成鲜明对比的是，合资品牌并不讳言涨价，销售员普遍称3月份很可能迎来新一轮提价。

　　记者在大中电器卖场发现，继今年1月西门子领头家电涨价后，博世、松下、LG等几大合资品牌都纷纷跟进调价，其中，博世的提价幅度比西门子高出1-2个百分点。据松下洗衣机的销售员介绍，松下目前已有6款洗衣机涨了价，随着春节优惠的逐步取消，3月份价位还可能调高，之前涨价的主要是波轮洗衣机，接下来的涨价将轮到滚筒洗衣机。记者发现，去年12月份至今陆续提价的洗衣机，价格涨幅从50元到200元不等，3月份的提价幅度很可能与此类似。

　　西门子的销售员告诉记者，西门子春节的优惠价将于2月底结束，3、4月份肯定不会有优惠，甚至今年“五一”期间也将取消以往例行的优惠活动。

　　松下销售员介绍，今年2月，松下提价曾让不少顾客吃不消，有顾客提价前选中了某款洗衣机，几天后购买时却发现价格涨了一百多，有人因此改买了其他品牌，有人甚至表示要投诉。西门子的销售员也表示，刚开始提价时，的确吓跑了不少消费者。

　　但东海证券研究员刘俊认为，对于市场份额较高的合资品牌来说，虽然涨价会暂时冲击销量，但其消费群体往往对价格敏感度低，因此相比国产品牌，涨价的顾虑并不大。

　　海尔领涨冰洗产品

　　“西门子在中国高端市场这一块做得最好，定价权很大，因此率先领涨。” 刘俊认为，成本压力之下，涨不涨和涨多少关键看公司的产品定价权。

　　记者发现，海尔此次涨价主要是针对冰洗产品。刘俊认为，海尔冰洗产品之所以敢紧跟洋家电涨价，因为海尔在国内冰箱洗衣机市场拥有霸主地位，议价能力很强，即使涨价也能基本消化销量缩水的冲击，至于空调是否提价，更多要看格力、美的的意思，海尔空调即使会涨，预计也不会做“出头鸟”。

　　空调产品的结构调整比冰洗产品快，因此空调的提价很可能以推新品为主，提价幅度不会太大，这样也容易避免抑制销售。分析人士认为，海尔此次7%到10%的涨幅并不低，主要为消化成本上升，但对销量的抑制应该不大，因为如果对终端销量抑制过大将受到上游市场的压制。

　　刘俊说，一般情况下厂家提价幅度都会超过成本价格，一方面防止短时间内利润再次被成本超越，另一方面也能预留降价和优惠空间，对海尔来说，涨价前后的盈利应处于基本平衡状态。

　　“连环”式涨价

　　几大合资品牌的白电提价早已是进行时，而且涨价轮番而至，海尔涨价标志着家电行业的涨价已波及到国产品牌。

　　销售员介绍，从去年11月份以来，西门子、博世等著名家电品牌都在提价，但提价也很有“艺术”，基本都是几十块几十块地涨，有的产品几轮下来就涨了两三百元。

　　提价方式也是五花八门，以产品结构调整为由推新品是常见的提价方式。卖场内松下品牌的销售员介绍，前几天，一款售价1298元的波轮洗衣机忽然被厂家以更换波轮的理由收回，修改型号后很快以新品推出，外观功能几乎没有改变，价格却上升了60元。相比之下，国产品牌更多是通过减少优惠的方式“暗涨”。

　　记者看到大中电器分发给各销售员的价格参照表，发现海尔、美的等几大国产品牌的供货价已经与成交价相差无几，荣事达的十几款冰箱中，约有一半的供货价与成交价相等，这说明优惠空间极少，零售商与厂商之间的利润博弈也使涨价势不可挡。

　　但分析人士认为，此次家电涨价并不会一下子猛涨，也不会每个品牌都涨。刘俊认为，“渐涨”说明厂商提价也在试探市场的反应，因为涨价必然带来市场份额降低的风险，越是低端的品牌，这种风险越大，因此二三线品牌的涨价更隐蔽一些。

　　涨价引发行业整合

　　分析人士认为，一旦海尔涨价，其他国产品牌很可能跟涨，但涨幅肯定没有一线品牌高。刘俊预测，非一线品牌顶多涨5%左右。

　　涨还是不涨，对国产中小品牌来说，的确是个大难题。跟涨的话销量必定受损，市场份额将下滑，不涨的话则难以消化高额成本，厂商很可能陷入亏损。

　　刘俊认为，越是低端品牌的消费者对涨价越敏感，越是三四级市场，涨价对销量的影响越大，这也是国产中小品牌价位迟迟不动的重要原因。

　　家电观察家刘步尘分析，家电市场竞争非常激烈，消费者对涨价的接受能力脆弱，加上家电连锁企业的压价，都使家电涨价充满变数，二三线品牌无疑将陷入被动。

　　一般情况下，零售商为保证销量，倾向于压低价格，而目前单靠家电厂商自身消化成本压力不太可能，零售商与厂商必须通过博弈对涨价达成一致。刘俊认为，海尔、格力等一线品牌对零售商的议价能力强，容易实现涨价，但一些中小品牌议价能力弱，可以预见有一批小品牌在成本持续攀升过程中被淘汰出局。

　　如今，家电涨价被认为是大势所趋，消费者分流对已经提价的合资品牌来说，阵痛可能很快消失。松下的销售员说，提价后的销售量还算比较稳定，毕竟有些消费者还是认名牌。

　　但更多的消费者在选购家电时会“价比三家”，率先涨价的品牌会暂时失去部分消费者，对于家电这个竞争相对充分的市场来说，可替代性强的国产品牌更容易受到冲击。