德富泰银行专注中小企业融资服务(2)

　　德富泰银行对中小企业的定位是年销售额在约人民币5000万到5亿元之间的企业。

　　德富泰银行的目标客户群是位于上海、江苏、浙江、广东、北京和天津等地的制造行业和服务行业，尤其是机械工程、轻工业、食品加工等行业的三资企业和中资企业。企业需要有新的投资计划，并有固定资产投资等方面的融资需求，需要广泛的银行服务(包括咨询服务)，最好是有进出口业务的企业。除硬性基本标准外，该行对申请贷款的企业在管理等软性标准方面有如下要求：

　　第一，德富泰银行注重于企业整体的经营管理水平和长期发展的前景；

　　第二，企业要有可行的业务计划和经营策略，产品有良好的市场需求和增长潜力；

　　第三，具有有经验和能力的管理团队；

　　第四，可靠的财务报表和良好的公司治理，良好的财务状况，如：净资产率不低于30%，销售净利率不低于3%；

　　第五，具有足够的保证，如抵押和保证金抵押等；

　　第六，其他良好的遵纪守法记录等。

　　德富泰银行更关注企业的经营现状和发展潜力，把企业的现金流状况和企业偿债能力放在审批要素的第一位，而担保和抵质押品次之。这与国内商业银行的做法正好相反。由此德富泰银行建立了三重风险防御体系：对企业现金流或偿债能力的评估占70%，申请贷款的担保占20%，抵押占10%。

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