透视国美大中合作：人性即江湖(2)

　　在国美和苏宁为收购大中争得面红耳赤的时候，张大中也坐享了“鹬蚌相争，渔翁得利”的喜悦。他不言不语巧妙周旋于国美、苏宁之间，大中电器也卖出了将近38亿元的高价(36亿+没收1.5亿永乐收购大中的履约保证金)，无疑成为这场商战中最大的赢家。

　　国美收编大中之后，张大中的去留也成了业内关注的一大焦点。

　　无论记者如何问及，国美都是一个声音：“我们与大中的协议中不涉及张大中的去留问题。”众所周知，国美收购永乐后，永乐董事长陈晓随之被收编到国美，身兼要职成为黄光裕的左膀右臂。

　　据记者了解，退出家电行业的张大中并未停歇，他拥有了新公司——大中投资，这匹马找到了新的征途，重新上路。

　　这个结果虽然在意料之外，但也在情理之中。

　　大中电器虽然跟永乐有相同的命运，但是张大中和陈晓不同。如果同样用一只动物来比喻陈晓的话，非狐狸莫属。

　　狐狸拥有天才般的智慧和能力，它懂得在什么样的环境下扮演什么样的角色，能屈能伸。马则不然，它是温顺的，但又不乏野性，是难以驯服的。

　　同时，从年龄来看，相比于38岁的黄光裕和44岁的张近东，60岁的张大中已无力继续打持久战。如此看来，国美接管大中之后，张大中的低调退出也就在情理之中了。

　　张近东：象形

　　苏宁有钱。它拥有比国美还要高的市值。

　　作为苏宁电器董事长，张近东给外界的感觉更像是一头大象。大象拥有一种从容不迫的力量，不会主动攻击；由于拥有庞大的身躯，没有哪一种食肉动物会想到去吃大象。大象习惯独来独往，不需要有丰富的“捕猎”经验。也正出于这样的原因，原本已接近尘埃落定的“中苏”联合成为了泡影。用国美的话讲，“苏宁在谈判中小账算得太多，这与苏宁并购经验没我们丰富有关。”

　　苏宁曾多次在公开场合表态：“大中的并购价值在20亿元左右，30亿的要价太高了。”它误以为黄光裕因不满大中的“左顾右盼”，已经撤离火线。

　　回头想想，家电连锁并购大戏的主角一直是国美，永乐和大中是绿叶配红花。除了这次主动与大中的接触，苏宁掌门人张近东和主事者孙为民大有事不关己高高挂起之意。在国美已经杀得兴起并多有斩获的时候，苏宁依旧悠然自得地吃着长在树枝高处的叶子。

　　此次出击收购大中，表明张近东已经有意加强“捕猎”训练。虽然以失败告终，但他已经意识到了危机，并且及时应对。

　　在国美收购大中之后，张近东果断作出了快速收编旗下加盟店的决定。据记者了解，到目前为止，苏宁已经与现有19家特许加盟企业终止加盟合作，并计划斥资近3亿元，收编19家特许加盟企业的120家加盟店。收购完成后，苏宁在全国的门店数将由现有的500家变成620家。而苏宁此举并非盲目地增加“体重”，而是以资源整合为主，从而提升苏宁单店的经营质量，凸显整个苏宁连锁体系的规模效益。