透视国美大中合作：人性即江湖

　　文/本刊记者 王晓慧

　　性格即命运。国美抢食大中的背后，折射出黄光裕、张近东和张大中三位家电连锁掌门人的人性江湖

　　国美收购大中一事，在折腾了近一个月之后，终于尘埃落定。无论是国美的“从中作梗”，还是苏宁的“因小失大”，抑或是大中的“坐等出价，胜似闲庭信步”，无不折射出人性即江湖的商战逻辑。

　　黄光裕：狼性

　　如果想借用一种动物来比喻黄光裕的个性，还真让人犯难，他拥有狮子的霸气，但又不像狮子那样没头脑；他拥有狐狸的智慧，但又不像狐狸那样甘愿屈尊。对于黄光裕来说，狼可能是再合适不过的形象代言，凭借不羁的野性和灵敏的“嗅”觉在恶劣的环境中寻找生存空间，他能组织起强大的团队力量，在强者队列中不断竞争和超越。

　　“思所以小则大，究所以衰则强”，这是多年来，国美所有的活动会场一成不变的宣传片。其器宇轩昂，气势磅礴，大有一统江山之势。如今，这种“思”和“究”再次显现在国美收购大中一事上。

　　国美收购大中之前，业内已经传出，苏宁收购大中一事已成定局。甚至有消息称，苏宁将为此在2007月12月20日召开新闻发布会。但就在业内传闻有鼻子有眼的时候，12月14日，国美召开新闻发布会，宣布全面托管大中。一时间，家电连锁领域风云再起。

　　有媒体报道，之所以出现这样的变动，缘于国美在苏宁与大中谈妥价格之后48小时内答应了大中电器的全部要求，并且在苏宁30亿成交价基础上加价20%：不计成本，只为打败苏宁。最终结果是国美一击而中，苏宁没有加价，大中出售成功。

　　对于这种说法，记者半信半疑。以黄光裕的张扬个性，为了得到“猎物”不惜血本貌似可能，但血本决不等于不计成本。到了这个层次的黄光裕，“冲动的惩罚”已多有领教，恐怕早已悟到：“赌”可以让企业赢得一时的生存，但绝对不能让一个企业发展壮大。

　　记者的疑问在国美集团副总裁何阳青处得到证实：“国美与大中的合并，到今天为止，外界都认为是国美突然插了一杠子。实际上，永乐和大中早有合并协议，国美收购永乐之后，照理国美对大中有优先收购权。”

　　同时，记者获悉，国美收购大中这步局，早在两年前就已开启。这也就不难理解2007年年初，黄光裕在记者问及永乐和大中一案时言之凿凿：“永乐与大中的纠纷应依据法律条文及行规道义去处理，大中与国美、苏宁都在接触，永乐能够收购大中最好，但如果不能够收购大中，对国美来说也并非举足轻重的事情。”

　　如此看来，关于国美收购大中一事，当时的黄光裕已经胜券在握。

　　张大中：马道

　　用马来比喻张大中或许最贴切不过了。马性情温顺，商场如战场，它似乎只有被吃掉的份儿，但是别忘了，马也有尥蹶子的时候。即便家电连锁领域风起云涌，张大中依然保持着特有的“低调”，继而无声无息地，从对手那里赢得了利益。

　　2004年前后，家电连锁企业纷纷上市融资：国美借壳鹏润中国完成香港上市；苏宁登陆深圳中小板；永乐香港上市成功。面对对手高调上市，上市之后连续跑马圈地的竞争压力，大中依然一副自得其乐的模样，将主要精力放在北京市场这一亩三分地上。直到国美收购大中前夕，人们猛然发现，大中在北京市场已经完成了平均每四公里一家店的布局，三环路上的11家大中门店占尽先机。其中的大多数店面还一度不被业内看好，但随着时间推移，这些在专业人士看来不规范的地方，居然成了风水宝地。由于先入为主，它的租金价格甚至比旁边竞争对手的门店低2/3。