视觉创意让网络营销充满活力

　　文/ 渝 京

　　在网络时代，“注意力”已成为网上营销最珍贵的传播资源

　　经常有企业老总抱怨，没有创意，现在的产品营销目标越来越难以实现了。

　　网络作为当代人关注度最高的传播媒介，以其全天候、全节点的覆盖力和影响力，引起了产品销售型企业的高度重视。于是，网络营销开始成为企业营销战略中的重要一环。

　　如何做好网络营销，说白了就是你能不能抓住网民的眼球。要让网民在浩如烟海的网页中发现你、关注你、点击你，“视觉创意”就成为网络营销功败垂成的关键。网络营销比拼的就是创意，好的营销创意，看起来似乎很平常，却能将目标受众引入“关注之途”。

　　最近在新浪网页中出现的网络营销产品，将销售对象与当前热点话题、热点人物进行“关联性”捆绑和嫁接，制造出网民关心的话题，吸引了受众的积极介入。这种超越了“硬性传播”思维的视觉创意营销，使受众在参与中自然融入传播环境，达到了客户预期的传播效果。从目前来看，新浪在网络“视觉创意”营销方面进行的有益尝试，得到了传播者与受众双方的认可。

　　寻找创意工具，

　　“植入”传播要素

　　2007年7月，电影版《变形金刚》的全球上映。可以说，这是好莱坞在2007年度的一个重头戏。《变形金刚》是上世纪80年代最具代表性的美国动画片，片子播出后曾在我国掀起了一场“变形金刚热”，在那个时代的幼小受众心中植入了深深的“变形金刚”情结。

　　如今，这部分人都已成长起来，并成为最庞大的网络基础用户。网络已经成为这个庞大人群工作和生活的重要组成部分，因此，他们的潜在消费力，成为各大电脑生产商全力争夺的目标。

　　海尔电脑率先发现并开始锁定这个消费群体。2007年6月，海尔电脑宣布成为电影版《变形金刚》在中国大陆地区唯一电脑合作伙伴，将《变形金刚》的上映作为一次重要的品牌推广契机，拉开了2007年暑期电脑促销大战的序幕。

　　其实，金刚如何变形，在伴随着变形金刚长大的一代人心中，都有自己的变法。如何将他们心目中沉淀的传播要素“唤醒”？海尔想到了网络。网络传播界面的交互性，是其他传播媒介不具备的。于是，海尔电脑借助新浪平台，建立了一个巨大的“涂鸦馆”。在这个平台上，网友可以任意“涂鸦”，将自己心目中的金刚变法自由地表现出来。在“涂鸦”创意过程中，海尔电脑的海报被预置为画板背景，海尔电脑的传播元素在不经意间，悄然地融进了网友的涂鸦作品当中，从而完成了一次和谐共生的完美传播。

　　网络“涂鸦”是众多网友都喜欢的网络活动，不仅具有很高的网友参与度，参与门槛也比较低。在这个活动推出后，借势《变形金刚》的热映，“涂鸦”活动很快就吸引了大量参与者，“涂鸦馆”此时就成为海尔电脑与网友的强大交互平台。数据显示，在整个活动期间，网友共上传了涂鸦作品1093幅，网友参与的投票总量达到37818票。海尔电脑通过变形金刚，与目标受众进行了一次亲密接触。

　　搭建创意平台，

　　营销充满乐趣

　　博客等WEB2.0工具的广泛应用，为网络营销提供了全新的创意空间。在新浪、博客中国等网站的推动下，WEB2.0应用在过去两年中得到了迅速发展和普及。随着普及量的放大，博客逐步显现出“定位营销”价值。以往网络营销基本是以条幅、弹出式广告等硬性广告形式来吸引用户，传播效果差，网民还有排斥情绪。博客WEB2.0技术的应用，增强了网际营销的互动性和精准性，可以实现目的性很强的实效营销。