金星啤酒挖雪花操盘手(2)

　　但是，侯孝海觉得金星同雪花都属于啤酒行业，角色转换不是问题。同时，张铁山给予侯孝海很大的自由和权限。“侯总的权限是我特批的。”张铁山的普通话带有浓重的河南口音，“包括生产、销售、财务等各个方面我都会放心交给侯总，保证给侯总创造一个好环境，我就是他坚强的后盾。”

　　金星副总经理李京向记者证实了张铁山的求贤心态：11月的一个深夜，他接到张铁山的电话，张滔滔不绝掩饰不住内心的喜悦，谈话内容便是求得侯孝海之后集团的整个部署。之前，李京根本不知道董事长在跟侯孝海接触。

　　据记者了解，侯孝海同金星的协议中并无量化的指标，他的就职年限也在5年之上。“用董事长的话说，只要你愿意，可以在金星待一辈子”，侯孝海非常感谢张铁山的信任和器重。关于外界盛传金星以高出华润雪花3倍的薪水挖角侯孝海，张铁山笑着不置可否：“年薪我只能说是具有竞争力的。”

　　上任先行“大一统”

　　虽然协议上并未有量化的要求，但是，侯孝海深知肩上担子的分量。

　　像初到华润雪花一样，侯孝海同样给自己拟定了目标。首先是带领团队，统一管理体系，带动整合能力的提升。目次是实现销售的持续增长，产品结构进一步提升，使金星成为一流的啤酒品牌，同时建立起独特的销售管理模式以及强大的管理团队。

　　在郑州，金星啤酒占据了70%的市场份额，同时，金星在全国拥有16家子公司和200多万吨产能，侯孝海坚决表示：“营销整合要先行，必须一马当先，它决定着企业的命运。”营销整合包含品牌的整合、销售战略的整合、销售管理的整合、产品的整合、营销方法和营销团队的整合。其中，最为关键的是营销团队的整合，“以前，大家谈到营销团队整合时首先想到的是企业在购并方面的整合。在金星，更多是统一管理方面的整合，是要把整个营销队伍整合成一支队伍，把多家公司整合成一个公司。”

　　很多企业在购并中拥有了很多工厂，但是管理相对分散，只有全部统一起来，营销团队才能发挥更强的创造性。近期，青岛啤酒就建立了自己的营销中心，将分散在全国的营销队伍进行统一指挥。

　　金星同样面临这个问题，侯孝海表示：“关于金星营销团队的统一，我会根据市场情况尽快拿出一个方案。”据记者了解，金星拥有整合的基础，集团内部设有营销中心。

　　如何将金星旗下的“16只猫”整合成“一只虎”，光靠自身的力量是不够的。

　　兴建工厂、扩建、购并都需要大量资金。金星是靠自身积累发展起来的企业，没有上市，也拒绝合资，在融资方面一直不具备很强的优势。近两年来，整个啤酒行业变化非常大，资本力量也越来越强大，这种情况下，如果金星再一味地兴建工厂，资本的弱项势必凸显。因此，引进战略合作伙伴成为金星的重中之重，但是，集体所有制的身份却让金星多次与外资合作失之交臂。

　　如此看来，引进战略合作伙伴的前提是要完成企业改制，进而才能解决融资的问题。因此，金星接下来的战略布局暂定为：2007年至2009年的三年以整合为主，放缓企业扩张的步伐。

　　张铁山最后告诉记者，金星改制正在进行中，预计今年上半年改制成功。股份制改造之后，金星将在华润雪花、安海斯-布希以及英博三者之中选择战略合作伙伴。至于风险投资，张铁山表示不会考虑，因为金星的主要目的不是引进资金，而是要引进先进的管理。