PPG引领市场 但模式复制风险巨大

　　1月17日，PPG发布2007年业绩说明。据其提供的数据显示，PPG在2007年的销售与2006年同期比增长十倍以上，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。但是近期，有关PPG与供应商之间的一些债务纠纷开始见诸报端。

　　目前包括虎豹、卓越织造上海分公司在内，与PPG进入诉讼程序的有6家企业。另外琴曼、东恒等5家企业也在考虑与虎豹联合起来，共同起诉PPG广告费用，目前PPG的两个商标PPG和YES！PPG已经被法院进行了查封。

　　银联信分析：

　　一、PPG直销模式引领市场

　　PPG并非一个传统服装生产企业的营销分支，而正如它的口号“全球领先的消费品直销商”所定义的，是一个渠道创新的营销公司，好比国内专门做电视购物的橡果国际。

　　PPG既是一个“快公司”，也是一个“轻公司”，具有以下三个发展优势：

　　一方面是市场定位。PPG专注于男性衬衫，是所有服饰中最接近快速消费品的一个种类，原因在于：1、随着整个社会商业氛围的进一步活跃，工作场所和商务交际前所未有地扩大，导致男性对衬衣的整体需求在扩张，消费基数增大。2、衬衣是男性穿着最频繁的服装，而且更新和转换速度在加快。3、衬衣是最容易体现个性(比如量身定做，特殊的色彩和绣名字在袖口上)，但又容易标准化(衬衣相对来说没有西装那样挑身材)的产品。只有衬衣，是介于个性化和标准化之间的服饰产品，同时又具有庞大购买的消费量。

　　另一方面是它的渠道创新。学习NIKE，不设工厂、自主设计和自有品牌，已经是很多服装品牌的经营模式，但涉及渠道，大多品牌仍然选择自建、加盟和经销商建店的方式，这样就对经营者的资金、经营管理能力和速度提出了很大挑战。而PPG选择了一个最接近消费者的商业模式——网络销售，并为之建立了有效的支持系统(包括采购、生产和销售)，虽然这方面还存在诸多不满意，但已经在国内服装行业领先一步。

　　最后，营销的创新带来利润的释放和增加。从表面上看，服装行业利润是很丰厚的，但实际上大多数服装品牌(包括雅戈尔)的赢利并不像外界认为的那样好。传统的营销操作，大量的价值被沉积在渠道环节，而企业主既不注重发掘消费者的需求，也忽视了与消费者的有效沟通，顾客的消费得不到刺激，需求无法释放，也无法对某一品牌产生购买偏好。

　　网络直销或者利用平面媒体直销的模式卖衬衫其实就是电子商务的一种形式，PPG不是一个创新者，而是一个资源嫁接的成功者，它将平面媒体、电视和网络以及框架传媒等媒体资源都作为B2C模式的主渠道，并且获得了超速的发展。

　　即便是在业界一片质疑声中，老牌的企业报喜鸟代理旗下BONO(宝鸟)品牌杀入这个战场，随后香港领秀旗下男装品牌Latland(拉特兰)、凡客(VANCL)等纷纷进入，蓝海逐渐变成红海。

　　二、PPG模式资金压力巨大

　　目前，PPG广告随处可见，在1月17日发布2007年业绩中，据其提供的数据显示，PPG在2007年的销售与2006年同期比增长十倍以上，第四季度更是多次单日销售量达到3万件。这一数字印证了一个销售模式创新的成功。