达能娃哈哈之战沙盘推演(3)

　　结局展望

　　因为娃哈哈已经取得了完全的主动权，因此，达能与娃哈哈的合作到底是走向破裂，还是在调整利益分配格局后继续合作，娃哈哈的态度是关键。从娃哈哈的一系列举动看，目前还没有将双方的纠纷推向合作破裂的意图，仍然在试图改变由原来的协议带来的不合理格局，继续与达能合作。

　　就达能方面而言，根据达能在2007年4月公布的数字，达能亚太区的利润贡献占达能集团全球利润的20%，而与娃哈哈的合资公司占3%的比重。看似这个比例并不高，但在达能在中国参股的一系列企业中，与娃哈哈的合资公司仍然是经营状况最好的。更重要的是，此次长达8个月的冲突已经闹得沸沸扬扬，因此这次纠纷的结果将会影响达能在华其他合作伙伴的信心。从这个角度考虑，不到万不得已，达能也不会结束与娃哈哈的合作。

　　因此，无论达能还是娃哈哈，都有继续合作的需要。就目前看，范易谋的辞职有利于推动纠纷的和平解决。但是，达能目前提出的要价仍然过高，与娃哈哈的期望值之间存在较大差距。如果要在短期内结束此次纠纷，继续双方的合作，首先就需要改变目前的“不平等条约”。在此基础上，再寻求双方利益都能达到最大化的方案。

　　就外部效应而言，此次纠纷如果能达成一个有利于娃哈哈的结果，中国企业的信心也可以大幅增加。在1990年代的合资热潮中，不少企业为了合资而签订了“不平等条约”，为后来埋下了隐患。一旦发生纠纷，中方往往慑于协议，只能“牙掉了往肚子里咽”。此次娃哈哈与达能的官司说明，并不是所有的“不平等协议”都会在法庭上对自己不利，只要据理力争，仍然可以维护自己应得的利益。

　　战役总结

　　卫军英(浙江理工大学传播系主任、教授)

　　商战本身无非是一个利益分割问题，我也从不怀疑事情是朝着有利于娃哈哈的方向在发展，原因是这个企业可以少了达能，甚至少了娃哈哈商标，但是却少不了宗庆后和娃哈哈团队。达能无非出资而已，但是企业的未来发展并不单纯是出资问题，何况今天的娃哈哈并不缺少资金。娃哈哈和达能的合作本质上只是简单的达能资金投入问题，所以今天娃哈哈完全不需要达能，而达能要想赚这点钱需要娃哈哈，这决定了娃哈哈的主动性所在。

　　从中国企业发展来看，合资企业存在的合理性本身并不是永远的。达能与娃哈哈合资，与其说是办合资企业不如说是资本投资，所以如果达能不退出娃哈哈，则未来娃哈哈上市后达能最多只是作为一个资本投资者出现。至于所谓利益分配，那要看达能到底有多少发言权了。

　　所谓外商在华投资信心云云，都是一些无稽之谈。外商在华投资无非是为了赚钱，只要中国市场适合赚钱他们为什么不赚？这些年达能在哪里能赚到象在娃哈哈这样的收益？我觉得这件事情对我们合资企业的最大教训是：中国经济和中国企业已经超越了简单的外资引进阶段，在新的实力背景下要重新考虑利益原则，我们应该学会运用游戏规则并以自己为主导制定游戏规则。