缺乏资本后盾 重庆服装扩张路漫漫

　　面对东部沿海服装企业竞相西进的势头，重庆本土企业不甘于沦为“代工车间“或购并对象，一些较具规模的企业也开始积极寻求自己的品牌扩张之路———其中，不但有早已将公司迁至广州的白丽服饰(纤牌)，还有以重庆树王、段记、新旺族等为代表的本土服装头面企业，都在设法与国际大公司合作，希望嫁接海外企业的优势，形成自己的品牌。

　　对于重庆本地服装业的发展前景，《服装时报》重庆站站长任红认为：“目前服装业的西移趋势，在一定程度上刺激了重庆服装的快速发展，相信未来三五年间，重庆服装会通过国际合作等方式，逐步将一批本土品牌推向全国。”

　　然而，由于缺乏融资能力，这一过程，注定了将是漫长的。

　　信报记者 刘隽刚 图 张秀良

　　国际合作推广品牌

　　临近春节，重庆树王实业发展有限公司一派繁忙景象，每年春节前后是服装企业收获的黄金季节。时值中午，树王公司企划总监龚腾顾不上吃午饭，与记者谈起两年来，树王公司的外向发展之路。

　　“树王品牌在1998年就有了，但一直到近8年之后，才进入了一个比较快速的发展期。”据龚腾介绍，树王的品牌扩张进程，主要通过国际合作来实现的，其间，树王曾先后与4家境外企业展开合作：“最开始，我们选择了与法国五联合公司合作，由该公司为树王品牌在中国大陆境内进行了大规模的消费调查，并制订出一套专门针对人群定位的品牌孵化流程。”

　　随后，树王又与加拿大一家服装企业签订了共同打造“TREE”品牌的协议。“由于服装业越来越走向个性化，与时尚潮流的联系越来越紧密，行业的细分程度越来越高，品牌定位人群也越来越精细。”

　　“我们推出的第一个国际合作品牌TREE，是针对30———35岁年龄段的精英人士。在此之后，树王又与英国HOOFEE合作，设计了另一个针对高端的品牌卡尼博。”龚腾告诉记者，在第二个品牌的合作协议签订之后，树王在广州建立了分厂：“但这并不意味着树王想搬出重庆，对于服装业而言，产地并不是最重要的，品牌推广才是关键。”

　　正是在这种发展思路的指导下，2006年和2007两年间，树王品牌才一步步由重庆迈向了全国市场，分别在四川、云南、黑龙江、山东、辽宁和吉林等城市建立了销售网点。

　　资本仍是制约瓶颈

　　值得一提的是，重庆大多数一线品牌的扩张目的地，都是国内服装业的二线城市，；而对处于时尚最前沿的北京、上海、广州、大连等城市的进入，则显得格外慎重。

　　这种市场走向的选择正好印证了一句行话：“一线城市做形象，二线城市做销售。”龚腾告诉记者：“一线城市由于竞争压力巨大，许多企业进入这类地区，主要是为了树立品牌形象，赔本赚吆喝。真正赚钱的区域。其实都在二线城市。”

　　至于树王在品牌扩张时首选二线城市，其用意也非常清晰：“我们的目标是形象、销售、布局同步发展。”

　　不过，在本土企业的扩张途中，制约其发展的因素很多，资本不足仍是本地服装业的最大隐痛。在这一点上，树王迟迟不愿进入一线城市，一定有其难以言说的苦衷。“服装一直以来被归为劳动密集型产业，发展潜力小、投资回收慢。对重庆服装企业而言，除利用自有资金周转外，很难从银行及其他资金渠道获得援助。”川美服装设计系主任苏定刚对此深有感触。渝北工业园企业服务处蒋处长的感受更为直接：“资金是服装企业发展最大的瓶颈。一旦企业销售业绩上不去，资金链立刻就会断裂。”在渝北工业园，有许多已经获得土地的本土服装企业，由于资金无着，根本无法启动厂房建设。

　　终端布局“内外”有别

　　在品牌扩张上，树王公司希望探索出一条与众不同的道路。龚腾告诉记者：“大量的加盟点、战略合作店铺及少量直营店灵活并存，帮助很多本土企业完成了全国布局的第一步。”但这并非一劳永逸的一步，龚腾表示，从2008年开始，树王也在谋求大规模扩张，与这一雄心相匹配的是，“我们的布点方式也将更为灵活。”