五谷道场：前途未卜

　　2006年11月，中旺集团成立战略管理临时委员会，开始调整管理架构，撤销各地分公司，同时大幅度削减办事处员工数量，仅合肥办事处就从三十多人裁减到几个人，以实现管理下沉，人员精简，成本压缩。

　　2007年1月，五谷道场在北京房山琉璃河基地召开营销会议，在此次会议上，王中旺提出要将“不计成本，只计销量”的发展策略转变为稳健多盈。

　　而此时，王中旺已经无力让五谷道场刹车：要解决断货危机就必须继续开足马力组织生产，继续生产就必须继续投入资金。而截至2007年底，当上海黄浦法院为解决欠薪诉讼赶赴北京五谷道场总部执行资产查封时，五谷道场的账面资金仅剩下75元。“显然，上天成就了王中旺的第一次，然而，当他带着第一次的成功信条试图再次复制五谷道场时，遭到了惨重的失败。五谷道场的悲剧，其实也正是王中旺的个人悲剧。”1月21日，营销专家、北京至高策略营销机构创始人王利峰对南方周末记者说。

　　前途未卜

　　在王中旺1月20日召开紧急会议之前，中旺集团一直在采取行动，进行自救。

　　1月15日，五谷道场总裁助理吴志学告诉南方周末记者，当前主要是希望经销商对中旺集团施以援手。

　　其核心措施有二：首先，通过以新款带动旧款的方式解决经销商债务问题。即在经销商先行支付所欠货款的20%的新货款之后，五谷道场再以分批发货的方式向经销商恢复供货；第二，通过让利，在全国扶持一批具有资金实力的大经销商(大客户)，发动他们预先向五谷道场垫付货款，帮助公司启动生产。

　　吴志学表示：之所以对这次经销商自救行动充满信心，就是因为直到今天，所有的人对“五谷道场确实是个好产品”这一基本判断仍然深信不疑。

　　他透露，王中旺也在亲自出面做一些大经销商的工作，目前已经初见成效。而五谷道场合肥大区经理何明军也于1月8日对记者透露，在安徽，已经有经销商开始陆续往办事处汇款，参与自救行动。

　　然而，外界对于五谷道场的这套自救方案并不看好。“五谷道场当前面临的资金压力并不是来自于经销商，而是银行。”粉丝行业的业内老大、四川白家常务副总裁盛家武在1月21日晚上对记者表示，五谷道场所欠经销商的货款，可能加起来也就一千多万元，绝大部分的欠款是银行贷款，其中已经到期的可能达到了三千多万元，而全部的银行贷款，则可能达四五亿元之多。“这笔巨额债务，如果不依靠外部施以援手，仅靠组织经销商自救，谈何容易。”此前，盛家武曾提出收购五谷道场，被五谷道场拒绝。

　　作为中旺集团的竞争对手，康师傅亦对五谷道场的命运表示担忧。康师傅集团一位不愿透露姓名的人士透露：王中旺本人一直坚决拒绝拿五谷道场与同行进行任何形式的合作。因为以王中旺的性格，他决不愿看到自己一手做起来的品牌最后落入竞争对手的囊中，甚至仅仅是与竞争对手分享。

　　但是，一直以来，王中旺并没有停止过融资的步伐，从2005年开始，王中旺本人就同国外的投资人在秘密接触，但由于中旺集团债务巨大，且利润偏低，使得国际投资人一直不敢轻易伸手。

　　“现在的关键是五谷道场几乎已经没有资产可供抵押，一旦银行不同意贷款延期偿还，就只有申请法院强制拍卖五谷道场商标，到那时，‘五谷道场’花落谁手，就不是王中旺个人能控制的了。”该人士对南方周末记者表示。