兵临城下 重庆服装业何去何从(2)

　　“为什么一条顶级品牌的牛仔裤能够卖到上万元？”苏永刚像是在问又像是在答，尽管服装业是劳动密集型产业，但是从目前的趋势来看，品牌及设计理念才是一个企业生存壮大的关键。”

　　他认为，就目前来看，重庆服装企业经营者与沿海经营者的意识，存在着明显的差别。据中国纺织行业协会统计，全国服装行业科研投入约占其投资总比例的0.3%，而这一数字在重庆更低。“在3000多家重庆服装企业中，除‘纤’牌、‘欧碧倩’、‘树王’等几个屈指可数的品牌外，能够在全国叫得响的牌子有多少？”

　　一位行业人士曾提出：“按照国际品牌的经营趋势，品牌输出及设计理念已成为服装企业扩张的一大途径。不少知名国际品牌甚至根本不需要建立工厂，只投入品牌研发，然后直接委托加工，其产品附加值都是一般生产企业的数倍。”

　　这也许就是苏永刚所提问题的答案：“重庆很多企业，赚的大都只是加工费。”

　　级差引发的并购预期

　　从美院服装设计系每年毕业生的流向上，已经凸显出重庆服装企业与沿海经营理念的差距了。

　　苏永刚敏锐地感觉到了这种差距和即将到来的服装业大洗牌。“经营理念的差异，会逐渐拉开两者之间的实力对比。”

　　“随着东部沿海服装企业向中西部的转移，并购等行为将不可避免。而大企业扩张，往往是品牌先行。”苏永刚认为，未来服装行业的梯次转移，将会以品牌蔓延的方式，逐步占领市场。

　　他进一步阐释了自己的观点，“这些进行转移的企业，会将其设计研发及营销中心保留在沿海，通过品牌的分化或覆盖网点方式进入新的区域。“杉杉集团旗下有30多个品牌，除了其宁波总部之外，还衍生出细分的众多子品牌，而这些品牌则落地在上海等其他地区。”

　　在他看来，以设计师主导打天下的成功案例很多。“‘亦菲’品牌的设计师大多是应届毕业生，这个由年轻人塑造的品牌目前已在全国打响；另一著名女装品牌‘例外’，也是由其设计师马可一手打造而成的。从某种程度上讲，现在的服装产业，已不再是简单的来料加工，而是集合了创意产业的一项时尚产业，其发展所依靠的，也将是设计的理念和创新的产品。”

　　而与这些国内品牌推广成功案例形成极大反差的是，重庆本土企业，要想实现自己的创新品牌之路：“还需要走很长一段路。”

　　服博会上鲜见重庆面孔

　　在苏永刚看来，历年来，重庆本地举办的服装博览会，一直以来都没有找准定位。“从青岛国际服装节的成功举办来看，服装博览会是服装企业走向品牌之路的有效途径之一。而服装博览会的两个诉求———交流与推广，在以往举办的重庆服装博览会上都难以找到。

　　尽管重庆的服装博览会上也举办各种赛事，但邀请对象仅限本地院校学生，以及一些企业的设计师，连邻近的四川省院校都不邀请，根本无法实现交流；而且每年的服装博览会选址朝天门，在一个当年全国知名的生产“撵货”的大本营举办服装博览会，给人的感觉是定位偏低，所以很少有企业在这里举办新品发布会。

　　“知名品牌的发布会，往往是通过其最新设计理念的发布，使经销和代理商及业内人士对其品牌产生信心，并在此基础上形成订单。”

　　苏永刚为服装企业算了一笔账，“参加一般的服装博览会，一个展位费在20万元左右。以此投入，即使只新增一家分店，其年销售利润就能够收回。”但在历年各地知名服装博览会上，都很少看见重庆服装企业。

　　“在某年的北京国际服装博览会上，仅仅只有一家重庆服装企业参加。”

　　以院企合作提升品牌

　　不久前，一位广州服装企业老总来到重庆，与苏永刚谈到投资问题。这位老总笑称，“在一个3000万人口的直辖市，我还怕东西卖不出去么？”

　　“这一市场确实太大，以至于一些服装企业不用作任何发展思考，也能在现有的环境中生存下去。”苏永刚感慨地说，“但未来就很难说了。从目前沿海服装企业对专业设计人员需求量的激增，可见这些企业的品牌意识已得以普及，不仅如此，这些企业还先行一步，想到了院企合作。”

　　据苏永刚透露，院企合作，每年的投入经费不到100万元。“以一个设计师30万元的年薪来算，院企合作显然更划算。”而算精了这笔账的沿海企业主们，与院校合作的目的只有一个：通过科研后盾，提高其品牌档次。

　　让苏永刚着急的是，面对兵临城下的沿海企业，重庆一些企业目前似乎尚无紧迫感。而这一次，院校走在了企业的前面。

　　“重庆市服装协会和我们以及另一家文化公司，正在酝酿建立一个品牌营造中心。”苏永刚说，所谓“品牌营造中心”，就是为服装企业搜集行业最新信息、分析流行趋势并定期发布，对其产品更新和品牌塑造提供有力支持。该“中心”目前正在向市政府申报，具体成立时间还待定。”