与光明分手后达能酸奶暂现断档

　　惠正一

　　昨天，《第一财经日报》记者在上海乐购、家乐福等大卖场发现，达能自有品牌酸奶出现断档。而好德、可的、全家等便利店也均未找到达能自有品牌酸奶的踪影，这显然给竞争对手留下了发展空间。在与光明分手后，达能酸奶面临变数。

　　本月16日光明乳业(600597.SH)发布公告称达能亚洲将所持20.01%股份以4.58元的低价转让给光明乳业两大东家上海牛奶集团和上实控股。与此同时，达能和光明双方有关的业务合作协议和知识产权许可协议也将全面终止。达能与光明和平分手后，蒙牛将负责达能酸奶的生产和销售。眼下，达能与光明宣布分手已超过一周，但是市场上，除了先期交给蒙牛的碧悠外，货架上达能其他品类酸奶已难觅踪影。

　　在家乐福万里店，达能特浓酸奶已沦为赠品。上周末光明的促销人员大声吆喝着买一送一，买光明e+特浓

酸牛奶送达能特浓酸奶，促销员一面推荐记者买光明的e+，一边解释“达能这个酸奶，光明今后不会生产了。光明和达能的这个功能是一样的”。从配料表上看，达能特浓和光明e+采用的菌种都一样，均含保加利亚乳杆菌、嗜热链球菌、嗜酸乳杆菌、双歧杆菌四种菌种。

　　对于新达能何时上市这一问题，达能的公关婉拒了记者的采访。其表示：“交接时出现断档是正常的。”蒙牛上海市场负责人江红则表示，目前还不清楚达能的酸奶什么时候上市，“估计现在正在做生产的准备，但具体时间要看达能和蒙牛当时谈的结果。”据其介绍，目前达能的碧悠和蒙牛自有品牌使用的是相同的渠道。“有蒙牛的地方，就会有碧悠。”而蒙牛新的宣传资料正面是特伦苏，反面是达能碧悠。江红表示：“特伦苏的定位大家已经都熟悉了，这是一个卖得很好的产品，我们把它和碧悠放在一起，碧悠的宣传上将突出其全球市场的覆盖，毕竟这是一个国际品牌。”

　　光明新闻发言人龚经理表示并不了解光明e+的情况。眼下，光明正在进行营销和渠道的改进，并已取得一定成绩。据光明此前提供的资料，“畅优”4月就实现销售额1200万元，9月销售突破3000万元，目前全国市场份额已经超过以往的“碧悠”。

　　随着越来越多的酸奶品类出现，在乳业中原以高利润著称的酸奶也难逃价格战。壹言商务咨询资深分析师汤志庆介绍“原来8联杯酸奶(小塑杯)可以卖到9元，现在不足6元”。在这种激烈竞争的背景下，暂时断档对达能来说很不利。

　　达能酸奶眼下的断档与当初碧悠交接时颇有相似之处。殴睿信息咨询市场分析员顾蓓蓓指出，在碧悠转交蒙牛时，在供货上出现了一小段时间的短缺；而这时的畅优又正好利用广告等手段进军市场，一定程度上抢占了碧悠的份额。不过，江红指出，上海市场碧悠已经完成了交接，铺货已经差不多和转交前一样。而对于目前畅优在份额上的赶超，江红表示碧悠全国交接还没有全部理顺，“但是在上海市场我们比他们做得好。”目前上海市场上的碧悠酸奶主要来自蒙牛的马鞍山现代牧场。

　　根据上海壹言商务咨询公司9月上海市场监测数据显示，在20岁到39岁的白领女性消费群体中，味全排行第一，市场份额37%，碧悠依旧是第二份额27%，畅优为11.5%。汤志庆表示，碧悠在上海有一定基础，畅优赶超需要时间，但是全国市场上碧悠不如畅优的原因在于“光明的冷链渠道具有一定优势，特别是在华东地区，光明实力很强。这点蒙牛要赶超并不容易”。

　　此外，汤志庆指出酸奶的消费潜力最大的群体是年轻女性，这本是味全和达能酸奶的专长，其表示光明原来的消费群体年龄偏大，现在光明也在大力培育年轻消费群体，畅优就是其手中的一个武器。“现在所有厂家都在推新品。达能未来还要看在蒙牛的经营下，达能酸奶能不能找到市场差异化的突破点。”本报摄影记者/高育文

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