埃克森－美孚中国策

　　后发制人将上下游完整串联、“迂回包抄”中国市场、在合资合作和独资方式的基础上,采取其在国际市场上惯用和擅长的资本运作方式渗透中国市场,这是埃克森-美孚在中国市场的策略;实施这一策略的意图在于强占中国成品油批发市场的主导权

　　记者/邱桂奇

　　前不久,国家商务部正式核准了3家企业国内成品油批发经营资格,其中入围的两家中外合资企业全部来自泉州市泉港区,分别是中石化森美(福建)石油有限公司、福建联合石油化工有限公司。中石化森美(福建)石油有限公司是中国石油化工股份有限公司与埃克森-美孚中国石油化工有限公司、沙特阿美中国有限公司合资设立的公司,其中由中石化持股55%;福建联合石油化工有限公司则为福建炼油化工有限公司与埃克森-美孚中国石油化工有限公司、沙特阿美中国有限公司合资成立。

　　长期从事宏观经济研究的教授范洪钟告诉《华人世界》杂志记者,中石化森美(福建)石油有限公司和福建联合石油化工有限公司取得成品油批发经营资格是美孚中国策略的重要一步,埃克森-美孚将以其特有的策略争夺中国市场乃至亚洲市场。

　　决战增长最快的市场

　　毫无疑问,中国已成为全球石油消费增长最快的市场,2006年的市场环境和市场格局发展,预示了2007年中国石油市场竞争将更加激烈。

　　埃克森-美孚化工高级副总裁吉姆·哈锐思在接受《华人世界》杂志记者采访时表示,预计未来10年世界石化需求增长的1/3以上将来自中国,到2015年,中国将占全球大宗化学品需求的25%。哈锐思透露,为满足亚太区不断增长的需求,埃克森-美孚准备在新加坡投资建第二套蒸汽裂解和衍生物装置。华东理工大学石油工程学院的许康健研究员在接受《华人世界》杂志记者采访时则表示,由于该工厂地处战略性位置,因此,可以保证埃克森-美孚向高速增长的亚洲市场提供产品,尤其是中国市场。

　　跨国能源巨头BP在7月5日公布的《BP世界能源统计2007》显示,2006年全球石油消费只增长了0.7%,这是自2001年以来的最低增长率,仅为过去10年平均增长率的一半；但中国的石油消费量增长速度却大大超出全球平均水平,增长了近6.7%。

　　大庆石油学院石油工程学院的范洪富教授认为,中国将成为石油消费增长最快的国家,这一市场机会是所有国际巨头都不会放过的。

　　埃克森-美孚中国策

　　埃克森-美孚是最早进入中国市场的外资企业,随着中国石油市场的迅猛发展,埃克森-美孚在抢占中国市场的份额上有一套自身独有的策略,这一策略是埃克森-美孚坐稳国际石油头把交椅的关键。

　　后发制人将上下游完整串联。同BP、壳牌等竞争对手相比,埃克森-美孚在成品油销售终端

加油站的“圈地运动”中,采取了“后发制人”策略:正在推进的福建、广东的两个投资项目,都明确向主管部门申请成立两个合资公司,来分别负责上游的炼化和下游的成品油销售,力争一步到位。虽然这也是已进入国内市场的国外石化巨头的一致梦想,但目前最有可能提前实现的,也惟有埃克森-美孚。

　　尽管BP、壳牌等早已在国内布局多年,既有上游的炼油、化工厂,也有流通终端的加油站资源,但却没有一个项目能够把上下游完整串连。所以,当此前BP、壳牌的合资加油站在各地纷纷涌现之时,埃克森美孚心里并不急。

　　“迂回包抄”中国市场。埃克森-美孚把投资20亿美元新建的新加坡裕廊岛大型石化厂作为其亚太地区的产品供应枢纽,并负责向该公司在中国广东的全资增塑剂厂提供原料。

　　“我们的策略是,用在新加坡和中东生产的产品供应中国市场。” 埃克森-美孚化工高级副总裁吉姆·哈锐思在接受记者采访时说道。

　　据悉,埃克森-美孚已在日本、韩国、新加坡、中东等我国周边国家和地区建立了一大批独资或合资炼油石化企业,准备“迂回包抄”中国市场。将中国视为其进军亚太市场的主战场。

　　石油专家韩学功教授在接受记者采访时表示,埃克森-美孚利用其配置全球资源的优势,将其在中国市场的发展与亚洲其他国家和地区的发展有机地结合起来。一方面互供原料和产品,互为市场;另一方面,为今后进一步“抢滩”中国市场打下很好的物质基础,从而实现中国业务发展与公司亚洲发展战略的一体化。

　　在合资、合作和独资方式的基础上,采取其在国际市场上惯用和擅长的资本运作方式渗透中国市场。埃克森-美孚通过与中国石化在泉州的两家合资公司的合作,分享上游油气资源、参与下游成品油分销和化工产品市场、借助发展世界级规模的炼油和乙烯生产装置,正在较为迅速地构筑和完善其上中下游一体化的产业链。同时,以我国经济发达、市场巨大的沿海、沿江及内陆的重点辐射到周围地区乃至全国。

　　目前埃克森-美孚化工在广东番禺独资建立了增塑剂厂,在上海金山设有石油树脂合资企业。此外,在北京、上海和广州还有产品销售办公室,在上海设有客户服务中心。“我们在中国的业务增长很快,十几项业务分别制定了在中国的5年发展计划,有的甚至是20年计划。” 哈锐思说道。

　　抢占成品油批发市场的主导地位

　　在谈到埃克森美孚中国策略时,中国石化股份有限公司石油勘探开发研究院战略规划所一位不愿透露姓名的高级经济师给记者算了这样的一组数字:

　　目前中国大约有8.5万座加油站,其中,中石化约有3万多座,约占37%,市场占有率约在52%左右;中石油约有2万多座加油站,约占19%,市场占有率为28%。除了中石油、中石化两大集团外,国内还有近3.3万座社会加油站,已建成的合资加油站有近400座,两者约占44%,其市场占有率约占20%左右。

　　这样以埃克森-美孚利用它们自己在周边国家的炼厂里生产的成品油运到中国或者利用自己与中石化、中石油的合资炼油项目取得成品油油源,取得许可建立自己的油库储备好产品,再利用自己和中石油、中石化合资建立的加油站或者通过对中国的民营加油站进行合作或收购,快速取得销售终端,构成一个完整的销售网络。一旦这样的事情发生，势必将挤占国内两大巨头在终端市场的占有份额,也许几年之后中国石油和中国石化可能都将失去成品油批发市场的主导地位。

　　中国石化集团公司经济技术研究院刘剑平认为,跨国公司抢占了国内市场,给我国石油石化业的某些领域带来了较大的直接的冲击,并对今后我国石化工业的进一步发展带来影响。因此,我们要根据我国石油石化产业发展政策正确引导其投资,从长远战略出发,统筹规划,慎重选择外资投资项目,使其对我国的投资更加有利于我国石油石化产业进行结构调整和升级换代,有利于我国企业提高

竞争力。