SOHO尚都煎熬中养商 商业散卖成半致命性麻烦

　　

　　招商现场

　　最近一直被社会及广大媒体密切关注的SOHO尚都西塔，自7月1日宣布正式开业至今已经快两个月了，但其商业经营状况似乎不如想象中理想。广大的商铺投资者及商业地产专业人士对此都给予了相当高的关注，本报记者日前也前往做了详细调查。

　　缘起

　　商铺散卖的坚持

　　商铺散卖，或称产权式商铺，即把整体的商业地产分割成单元随意出售，这在业内是一个很受争议的话题，也是近年来在地产界除住宅房外最受社会关注的。对于潘石屹的SOHO系列商业项目，争论最大的就是其商业的散卖。这次，尚都西塔还是把产权分散卖给了小业主，这确实给后期的招商运营管理和商铺经营带来了半致命性的麻烦。

　　现状

　　业态布局混乱 商业气氛不浓

　　记者近日来到位于CBD商务区西北角的SOHO尚都，入口处不是特别醒目，没有特别明显的入口标志。

　　在记者的采访过程中，商户们反映最为强烈的就是开发商的广告宣传得不够，而且宣传很模糊，从而导致人气不旺。一位商户告诉记者：“我经常打车来尚都这边，跟

出租车司机说我去尚都，司机都不知道怎么走。”西塔三层一家饰品店的店主洪女士告诉记者：“开发商没有统一招商，主要是因为商铺已经卖给小业主了，小业主可以自行招商。还有一部分业主把商铺交给代理公司来招商，这样就没法统一，所以现在的业态布局很混乱。”

　　开业率不高也是目前商户最为关心的问题。开发商自己也承认西塔目前的开业率不高，据SOHO中国企宣经理赵巍称：“目前西塔的开业率是70%左右，9月份的时候会达到90%左右。”记者在商都西塔逛的时候发现，西塔2至4层靠北面的商铺还是空空的，既没有开业，也没有开始

装修。一些商户表示，希望这些空着的商铺能尽早开业以带来人气，更希望开发商会像他们承诺的那样，加大招商力度，争取让西塔早日全部开业，这样对西塔的所有商户都是一个鼓舞。

　　不过，地下一层的“顺口溜”餐厅的店主则有自己的看法：“我们是直接从业主那里租赁的商铺，6月初就开业了。现在生意不错。”据记者在饭点时间观察，中午12点左右，餐厅内几乎满座。看来顺口溜是独自为战，不仅提前开业，而且对西塔没有依赖性，难怪生意不错。

　　市场推广活动效果不太明显

　　进展

　　8月19日是一年一度的七夕节，又是周末，SOHO尚都举行了市场推广宣传活动，当日商场里的气氛显得比平时热闹，但是不少商户反映，他们收到的多为代金券，现金比较少。在一家位于二楼滚梯口的韩国女鞋和女包店里，记者看到店主孙小姐的收款台上摆着一摞厚厚的代金券。孙小姐说：“今天是因为有活动，可以收到代金券，平时顾客很少，很少有现金进账。目前这种状况我们之前也有心理准备，新开的商场都会有一个养商期，但我们更加希望看到整个尚都的商业氛围尽快好起来。”

　　对于目前西塔暂时处于的困境,记者本来想请SOHO中国方面的主要负责人详细分析一下存在这些情况的原因及对策，但是经过两个星期的联络，一直没有得到SOHO中国方面明确的表态，最后只是联系到了负责企业宣传的赵经理。赵经理对记者的提问回答得很模糊，只是说开发商正在努力做宣传推广活动，努力提高尚都的商业氛围，带来人流量，但当记者追问具体做了哪些宣传推广及做到什么程度，赵经理表示“不知道，不是很清楚”。

　　专家支招

　　互相体谅 共同养商

　　记者对

商业地产专家进行了专访，希望给投资者一些建议。业内人士的观点是，整个商场的人气需要开发商、业主和商户一起拿出诚意和决心来，互相体谅，共同度过养商期。

　　明天地产业务发展中心总监 贾玉鹏

　　贾总监在接受本报记者采访时认为，SOHO开发商比较注重尚都前期的销售，甚至把后期业主和商户的赢利空间在销售过程当中一次性拿走，贾总监戏称这是一种“杀猪式”的商业销售模式，而良性的商业地产销售形式应该是“养鱼式”的销售模式。贾总监建议准备投资SOHO尚都南北塔的商户最好和开发商及业主签署一个业态规划与控制协议书，以避免混乱的业态影响未来的商业氛围。

　　清华大学系列培训计划首席顾问 朱凌波

　　朱老师也同样指出，国内商业地产的运作模式应该是“整租不售”的。朱老师认为，对于商业地产，投资者应该有一个中长期的、与市场共同成长的健康心态。就目前尚都的境况朱老师给了一个可行性建议，就是让开发商出面联合小业主协商给商户免租，帮助商户减免房租，同时也为整个尚都赢得人气争取了时间。

　　本版文图 本报记者 朱信超