沃尔玛缩减在华采购 坚持低价原则转移部分订单

　　王志灵

　　在原材料、劳动力等生产成本大幅上涨以及人民币持续升值的情况下，沃尔玛依然坚持不提高订单价格的低价采购策略，阻碍了它在中国的采购步伐。

　　沃尔玛高层强调，“在贸易环境变化下，我们并不希望供应商把生产成本的变化转嫁到消费者身上，而是通过生产管理环节消化掉。”

　　这意味着，在终端消费价格不变的情况下，沃尔玛减少生产成本高企、利润微薄的中国产品的订单，将成为必然。

　　在缩减中国采购量之际，沃尔玛却在加大对于印度市场的采购力度。

　　“去年，我们通过全球采购办在印度的直接采购量为6亿美元，随着我们在印度正式开展批发零售业务，以及印度制造业的迅速发展，预计未来沃尔玛在印度的采购量也将迅速增多。”8月中旬，沃尔玛国际事务部总监Beth Keck出现在广州，直面有关沃尔玛采购与全球制造的问题。

　　Beth Keck此次正是从印度借道来华，一个星期前，她在印度考察了大量生产工厂，并正式宣布在印度开展批发业务。在此前，沃尔玛在印度只有少量的商品采购，而去年沃尔玛在印度采购额骤然翻了一番，总额约15亿美元。

　　印度制造分羹

　　“印度在纺织服装业可谓雄心勃勃。”有业内人士表示，“印度纺织服装业的目标是要占到全球市场份额的8%至10%，比原来翻一番，成为继中国之后的第二大纺织服装出口国。”

　　印度这样的纺织服装产业发展计划得到了全球最大零售商沃尔玛的支持，印度预计未来3年将为沃尔玛百货生产多达50亿美元的产品，其中主要为纺织服装品；沃尔玛此前曾透露，在未来几年，从印度采购纺织服装将占到采购总量的5%，即每年22亿美元左右。

　　与此同时，巴基斯坦等国家，也十分重视纺织业发展，采取了多项措施促进行业发展，并争取提高纺织服装出口的份额。

　　据沃尔玛2006年采购道德标准报告透露，2005年，全世界共有8873家工厂生产的商品供应沃尔玛公司，2006年，沃尔玛供应商工厂达到了1.6万个。

　　在此增长过程中，印度2004年对沃尔玛供货量仅3亿美元，到了2006年，沃尔玛在印度的直接采购量已经达到了6亿美元，通过代理商、出口贸易商等间接采购达到了近9亿美元。

　　中国成本难题

　　与印度相反的是，在中国市场，生产制造企业正与沃尔玛进行一场激烈的价格拉锯战。

　　“沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单。” 浪莎集团国际市场部曹国胜在接受媒体采访时表示。7月底，中国最大的袜子生产企业浪莎集团已暂停与沃尔玛合作。

　　“在目前成本大幅上涨的情况下，欧盟很多采购商都愿意将单价提高，与中国生产企业一起分担所增加的成本，而沃尔玛则坚持不提价，只顾自己的利润，而不顾及生产企业的实际情况，所给的价格令生产企业根本没有利润空间。”曹国胜说。

　　“以347麻棉裤子为例，最低中标价是2.5美元一打，后来配额调剂要6美元一打。”山东烟台绮丽集团欧美贸易部经理刘晓辉说，2005年后，中国纺织业又重回到了配额时代。这只是后配额时代带来配额成本的提升。

　　中国工业协会提供的数据显示，在纺织行业，一年来

人民币汇率上升7%，原材料价格上涨5%，工资价格上涨20%左右，这导致出口价格要提升12%到15%；在玩具、家电等行业，近几年除了上述成本增加外，国家出口退税降低造成的成本超过了5%。

　　从2005年7月汇改以来，人民币大幅升值，目前累计升值幅度已经超过6%。这个比例已超过了很多生产企业的毛利率。利润率减少这一趋势在2006年初就加重了。

　　商务部研究院研究员梅新育分析，人民币的持续走强无疑影响着中国出口商品在国际上的价格竞争力，但是对于出口高附加值的企业来说，由于其利润空间远远高于这一水平，受到的影响相对较小；而对于生产附加值较低，但生产规模在国际市场上举足轻重的企业来说，较强的议价能力也可以使其在很大程度上转嫁

人民币升值的风险。真正受到影响的，主要是附加值低、竞争激烈、规模又不大的出口企业。

　　而这样的企业通常就是以“天天低价”吸引顾客的沃尔玛所青睐的目标供应商。据了解，在美国沃尔玛商店中，近半年来大量削减中国产品的商品中，比如锅碗瓢盆、家庭小装饰品以及部分

纺织品中，美国产品越来越多，整体价格比中国制造的产品大约高5%到10%。这样的差价正好抵消中国制造商在人民币升值等压力下提高采购价的要求。　　

　　虽然决定了放弃沃尔玛下半年的订单，但是“如果沃尔玛愿意提高采购价格，分担我们的成本上升压力，我们还是愿意合作的。”曹国胜说。

　　沃尔玛拒绝涨价

　　“我们全球采购办在48个国家采购商品，中国是直接采购量最大的国家。”Beth Keck认为中国制造的商品非常有市场竞争力。虽然她预期沃尔玛未来在中国的采购量与印度市场一样呈上升趋势，但她始终表示供应商生产成本的上升不应该转嫁到消费者身上。

　　Beth Keck还援引英国某咨询公司关于沃尔玛对全球消费者的影响的调查报告称，在美国，沃尔玛商业模式对一个美国家庭来说，每年可节省生活开支2300美元。随着全球低成本生产制造业的持续发展，沃尔玛在全球商业的这种优势一直能保持下去。

　　显然，沃尔玛要保持其全球竞争优势，必然要保持其商品价格优势，为了避免中国企业的涨价要求，沃尔玛开始将部分订单转向越南、印度等成本更低的地区。

　　“我并不认为原材料成本上升、人民币升值等压力会削弱中国制造业的竞争力，影响沃尔玛采购的因素很多，除成本以外，还包括商品的稳定供应、供货商的工厂生产标准。在中国10年，沃尔玛已经积累了众多符合标准的供货商，有些企业是其他地方不可替代的，我们也不愿意看到这些企业生存不下去。”Beth Keck说。

　　然而对于中国供货商要求采购价格上涨的要求，Beth Keck表示，沃尔玛正在与部分供货商共同商讨成本上涨压力的缓解办法，“我们更希望通过企业生产环节来消化这些成本，比如沃尔玛正跟一些供应商合作，减少商品包装、降低生产成本和企业管理成本等。”