传统消费类行业渐受青睐 鼎晖欲投资美容连锁

　　鼎晖等欲投资美容连锁唯美度

　　本报记者 邓赞赞 陶盈舟 北京报道

　　有业内人士预测，目前风投对消费类及服务性行业的投资热情，就好比在2000年投资互联网一样，一有项目出现，肯定会被关注。

　　与过去只看重互联网、新媒体等高科技行业相比，如今的VC们的触角似乎伸得更长更深入了。

　　随着百丽鞋业、蒙牛、双汇、李宁等企业的上市，VC们对传统消费类行业的投资决心日益彰显，美容连锁行业亦不例外。8月15日，在2007中国创投融资发展高层论坛上，加拿大唯美度国际美容集团中国总部总经理晨光女士透露，目前，由鼎晖、华登国际牵头的1500万美元投资意向已基本定下，公司预计2007年下半年赴美上市。

　　押宝“美丽事业”

　　有人曾说过，风险投资商的每一笔投资，实际上并不仅仅是投出了一笔钱，而更像是投资了一个盈利模式、投资了一帮人。鼎晖、华登国际“相中”唯美度这个“美丽”事业，在晨光女士看来，原因同样出自上述两个原因。

　　唯美度是一家美容连锁企业。“一般而言，加盟唯美度，只需要投资3万到10万元就可以，而且现在我们是打市场阶段，不收任何加盟和管理费，只要你在这里拿产品，我们会给你开业所需的产品、设备以及全程的指导。”唯美度总经理晨光说。这样的低投入、见效快的模式可以很快被复制。据介绍，唯美度2002年被引进中国，发展到现在，加盟店已有1400余家。

　　“唯美度的一个特点是将加盟工作做得非常细，对投资商未来的每一个支出都有精确的预算。一旦美容店稳定下来，我们就等着卖产品。”晨光介绍，在1400家加盟店里，晨光直营的店在北京仅两家，而这两家也仅仅用作培训基地，“卖产品才是我们的核心盈利”。

　　而这样的能持续盈利的商业模式正符合鼎晖、华登国际等风投的“口味”。鼎晖投资合伙人王树就表示：“对于这种传统的消费类连锁，一直是当前鼎晖投资比较关注的重要领域之一，因为中国消费品的市场潜力总是给人惊喜。”

　　对于担不担心这种模式轻易被人复制，而失去吸引力？晨光表示出信心十足，坦言要在营销上不断创新，开创独具风格的营销方式。

　　唯美度制定了一套有特色的制度——业主级会员制度，这被晨光称为“互惠式营销”。在顾客首次购买产品的同时，还享有超值积分和奖励积分，这样带来会员购买产品的循环。

　　“这个制度起源于国外，因为要想让你的加盟商跟着你，首先要让你的加盟店更赚钱。实施这个制度几个月来，我们1400多家加盟店的营业额成倍增加。”晨光表示。对于下一步的走势，她告诉记者：“其实，刚刚还在跟承销商洽谈，目前唯美度上市条件基本符合要求。关于上市，我们正在和风投商运作。如果顺利的话，今年年底前就会上市。”

　　VC聚焦消费类行业

　　一直以来，中国的消费品市场就被境外投资机构看好，因此，相关行业随之水涨船高，而且随着互联网、新媒体等投资吸引力的淡化，风投的注意力越来越集中到传统行业上。

　　拿以母婴产品销售为主的红孩子来说，由于商业模型非常清楚、团队的

　　用北极光创投合伙人周树华的话说就是，像这种服务类以及跟消费品相关的传统行业，除了消费市场潜力大以外，其稳定性会非常强。尽管它回报不见得像QQ、Google这类公司那么大，但是它会起到一个稳定作用。这个对VC和创业者都非常有好处。在传统消费类行业投资，这个是创投未来的一个发展趋势。

　　软银合伙人宋安澜告诉记者：“目前软银除了仍关注老本行——

　　汉能投资集团董事总经理赵小兵也表示出了同样的看法。他认为，关注传统的消费类行业，是当前VC界热门话题，拥有广阔的市场空间，且效益可以预测的传统行业，受到风投的关注是必然的。

　　“其实，目前我们也会关注这些领域，比如像消费品行业品牌、连锁餐饮、食品等等，但是基本的理念还是倾向于技术含量高、成长性较快的企业。当然，企业的团队和成长性还是我们必须考虑的因素。”赵小兵表示。