沃尔玛印度采购额翻番 中国制造遭遇成本难题

　　广州报道 本报记者 王志灵

　　在缩减中国采购量之际,沃尔玛却在加大对于印度市场的采购力度。

　　"去年,我们通过全球采购办在印度的直接采购量为6亿美元,随着我们在印度正式开展批发零售业务,以及印度制造业的迅速发展,预计未来沃尔玛在印度的采购量也将迅速增多。"8月15日,沃尔玛国际事务部总监Beth Keck出现在广州,直面本报记者有关沃尔玛采购与全球制造的问题。

　　Beth Keck此次正是从印度借道来华,一个星期前,她在印度考察了大量生产工厂,并正式宣布在印度开展批发业务。在此前,沃尔玛在印度只有少量的商品采购,而去年沃尔玛在印度采购额骤然翻了一番,总额约15亿美元。

　　决定沃尔玛采购订单决策的因素很多,"有采购价格、供货稳定性、采购道德等",而Beth Keck强调:"在贸易环境变化下,我们并不希望供应商把生产成本的变化转嫁到消费者身上,而是通过生产管理环节消化掉。"

　　这意味着,在终端消费价格不变的情况下,沃尔玛减少生产成本高企、利润微薄的中国产品的订单,将成为必然。

　　印度制造分羹

　　"印度在纺织服装业可谓雄心勃勃。"有业内人士表示,"印度纺织服装业的目标是要占到全球市场份额的8%至10%,比原来翻一番,成为继中国之后的第二大纺织服装出口国。"

　　印度这样的纺织服装产业发展计划得到了全球最大零售商沃尔玛的支持,印度预计未来3年将为沃尔玛百货生产多达50亿美元的产品,其中主要为纺织服装品;沃尔玛此前曾透露,在未来几年,从印度采购纺织服装将占到采购总量的5%,即每年22亿美元左右。

　　与此同时,巴基斯坦等国家,也十分重视纺织业发展,采取了多项措施促进行业发展,并争取提高纺织服装出口的份额。

　　据沃尔玛2006年采购道德标准报告透露,2005年,全世界共有8873家工厂生产的商品供应沃尔玛公司,2006年,沃尔玛供应商工厂达到了16000个。

　　在此增长过程中,印度2004年对沃尔玛供货量仅3亿美元,到了2006年,沃尔玛在印度的直接采购量已经达到了6亿美元,通过代理商、出口贸易商等间接采购达到了近9亿美元。

　　据Beth Keck介绍,基于印度生产制造业和消费市场迅速增长,沃尔玛于上周正式宣布在印度发展批发业务。与其他任何一个地方开展沃尔玛零售店业务形势不同的是,沃尔玛印度业务是以"B—B"的批发形式发展——即沃尔玛将自己采购来的商品再批发给印度当地的零售商去销售,而并没在当地开设零售店。

　　这样,沃尔玛在印度俨然成了商品的代理分销商,印度商品不仅通过沃尔玛全球采购办进入沃尔玛全球零售店,同时还可以通过沃尔玛印度分公司扩大在印度本地市场的销售。

　　Beth Keck在印度期间,考察过不少印度的出口加工厂,"印度的低成本制造业正在迅猛发展,对沃尔玛来说,公司最重要的是保证业务健康成长,因此我们预期,沃尔玛未来加大在印度的采购量是必然的。"

　　目前,沃尔玛在亚洲的业务分布有日本、中国和印度。在中国的亚洲区总部,由于亚洲区总裁钟浩威的退任,这三个地区的业务都由地区总裁直接向美国总部董事会主席麦道克汇报。

　　中国成本难题

　　与印度相反的是,在中国市场,生产制造企业正与沃尔玛进行一场激烈的价格拉锯战。

　　一个月前,中国著名纺织企业浪莎向本报记者透露由于生产利润空间被多方挤压,而沃尔玛采购价格不能上涨,企业不得不放弃沃尔玛订单。

　　"以347麻棉裤子为例,最低中标价,是2.5美元一打,后来配额调剂要6美元一打。"山东烟台绮丽集团欧美贸易部经理刘晓辉说, 2005年后,中国纺织业又重回到了配额时代。这只是后配额时代带来配额成本的提升。

　　记者从中国工业协会了解,在纺织行业,一年来

人民币汇率上升7%,原材料价格上涨5%,工资价格上涨20%左右,这导致出口价格要提升12%到15%;在玩具、家电等行业,近几年除了上述成本增加外,国家出口退税降低造成的成本超过了5%。

　　从2005年7月汇改以来,人民币大幅升值,目前累计升值幅度已经超过6%。这个比例已超过了很多生产企业的毛利率。利润率减少这一趋势在2006年初就加重了。

　　商务部研究院研究员梅新育分析,人民币的持续走强无疑影响着中国出口商品在国际上的价格竞争力,但是对于出口高附加值的企业来说,由于其利润空间远远高于这一水平,受到的影响相对较小;而对于生产附加值较低,但生产规模在国际市场上举足轻重的企业来说,较强的议价能力也可以使其在很大程度上转嫁

人民币升值的风险。真正受到影响的,主要是附加值低、竞争激烈、规模又不大的出口企业。

　　而这样的企业通常就是以"天天低价"吸引顾客的沃尔玛所青睐的目标供应商。据记者了解,在美国沃尔玛商店中,近半年来大量削减中国产品的商品中,比如锅碗瓢盆、家庭小装饰品以及部分

纺织品中,美国产品越来越多,整体价格比中国制造的产品大约高5%到10%。这样的差价正好抵消中国制造商在人民币升值等压力下提高采购价的要求。

　　"其他的很多采购商,都会与中国企业分担成本。"浪莎集团国际市场部曹国胜说,"今年上半年,我们出口到欧洲的产品增长了80%。"

　　因此,虽然决定了放弃沃尔玛下半年的订单,但是"如果沃尔玛愿意提高采购价格,分担我们的成本上升压力,我们还是愿意合作的。"曹说。

　　沃尔玛拒绝涨价

　　"我们全球采购办在48个国家采购商品,中国是直接采购量最大的国家。"Beth Keck认为中国制造的商品非常有市场竞争力。虽然她预期沃尔玛未来在中国的采购量与印度市场一样呈上升趋势,但她始终表示供应商生产成本的上升不应该转嫁到消费者身上。

　　Beth Keck还援引英国某咨询公司关于沃尔玛对全球消费者的影响的调查报告称,在美国,沃尔玛商业模式对一个美国家庭来说,每年可节省生活开支2300美元。随着全球低成本生产制造业的持续发展,沃尔玛在全球商业的这种优势一直能保持下去。

　　显然,沃尔玛要保持其全球竞争优势,必然要保持其商品价格优势,为了避免中国企业的涨价要求,沃尔玛开始将部分订单转向越南、印度等成本更低的地区。

　　Beth Keck此次来中国将进行为期三周的考察活动,其中有两周时间在广东省,除了沃尔玛中国总部在深圳外,珠三角地区是沃尔玛最重要的采购地,除了拜访当地政府与协会,她还将接触部分供应商。

　　"我并不认为原材料成本上升、人民币升值等压力会削弱中国制造业的竞争力,影响沃尔玛采购的因素很多,除成本以外,还包括商品的稳定供应、供货商的工厂生产标准,在中国十年,沃尔玛已经积累了众多符合标准的供货商,有些企业是其他地方不可替代的,我们也不愿意看到这些企业生存不下去。"Beth Keck说。

　　然而对于中国供货商要求采购价格上涨的要求,Beth Keck表示,沃尔玛正在与部分供货商共同商讨成本上涨压力的缓解办法,"我们更希望通过企业生产环节来消化这些成本,比如沃尔玛正跟一些供应商合作,减少商品包装、降低生产成本和企业管理成本等。"