施汉斯：用十年时间颠覆垃圾市场传统处理模式

　　瑞典恩华特集团亚洲区首席执行官施汉斯：用十年时间颠覆中国垃圾市场传统处理模式

　　李秀中 柴华

　　“人们花100万元在十分优美的地段买一套房子，肯定不希望看到很多垃圾桶，散落一地的垃圾，臭水臭气泛滥。”施汉斯说，“多花5000元左右来彻底解决这个问题，大多数人还是愿意的。”

　　“从上世纪80年代到现在，瑞典政府花了一代人的时间培养(垃圾)主动分类的观念。中国应该只需要10年左右便可完成这个理念的培养。”

　　国内住宅区首个生活垃圾自动收集系统近期在上海市松江区“泰晤士小镇”投入运行。500户小区居民每天产生的20吨垃圾，花费半小时就处理完毕，并实现全封闭管理。

　　900万元的垃圾收集项目，对动辄过亿元的环境保护工程而言，显然是九牛一毛了。而瑞典恩华特集团也并非

　　这种理念的垃圾运输方式通过预先敷设的地下管道，使用空气来运送垃圾。

　　“现在看来，我们在2004年进入中国市场是一个十分正确的选择。” 恩华特集团亚洲区首席执行官施汉斯接受《第一财经日报》专访时如此表示。

　　垂涎“无限的市场空间”

　　“相对于美国分散的别墅式住宅而言，中国更适合我们。”2004年前，恩华特用了大约半年的时间来中国考察市场环境，时机成熟后，他们首先选择了广州作为进入中国的切入点。

　　一般来说，像气力推动式垃圾收集处理系统这样的高端产品要进入一个市场，居民的环保意识、政府对环境保护的重视程度和综合治理意识、国家的发达程度都要达到一定水平。

　　恩华特集团主要分北欧，南欧和亚洲三个区域，目前在16个国家共设有30个分支机构。

　　施汉斯说：“第一，在这个市场中垃圾的规模必须达到一定程度，垃圾处理必须成为一个很重要的问题；第二，市场内必须有很多正在或即将兴建的项目可供我们提供这一系统；第三，各个层面的政府是否意识到垃圾的封闭式处理是必要的；此外，市场内的房地产价格也是一个很重要的因素。”

　　在施汉斯看来，中国已经具备这样的市场条件。特别是近几年，中国的各个大城市都有很多在建的和预备立项的大型项目，这些项目都将成为恩华特系统的目标。

　　施汉斯认为，就成本而言，当垃圾处理在房地产总成本中占有比例过高时，人们必定不愿为这高额的花费埋单，这是个重要的判断性因素。

　　“比如，整个市场内房产价格在500元/平方米，我们的成本是50元，那么就占了10%，但如果房产价格是5000元/平方米，我们的占比就变成1%。”施汉斯说，“当我们的系统成本占房产成本的比例小于2%时，我们就认为市场在这方面成熟了。就这一点而言，我们主要针对的是价格在5000元/平方米以上的中高端住宅。”

　　“从前，中国政府更愿意使用传统的人工垃圾收集处理方式，”施汉斯说，“随着经济的发展，现在一些经济较发达城市的政府意识、居民需求和房地产行情已经符合了我们的投资标准。”

　　“所有的市长在我们介绍了这个系统之后，他们都认为这个系统很不错，但马上他们就会问，你们这个投资的成本是多少。”施汉斯说，“每户的投资成本一次性在5000元左右，使用超过30年。据我们测算，相对于传统方式平均每个月多花3元钱。”

　　在瑞典，系统的成本只相当于人工方式成本的30%。而在中国，“目前人工成本很低。但这个情况肯定会变，3年以后可能就会持平，五六年以后就可能低于人工成本。现在每个月贵3元钱，相对于30年的使用期，这个绝对是划算的。”施汉斯充满自信。

　　促成政府培育市场

　　当然，中国市场需要大力培育。

　　“现在大家普遍接受的比如房间内的自动盥洗系统，装这些东西也是需要成本的，你不可能说像几十年以前去户外或者公共厕所解决问题。”施汉斯说，“大家已形成这种意识，就是一个习惯。垃圾分类处理也是这样，观念一旦形成，就是很自然的事。至于究竟要用多少年来普及封闭式的垃圾处理系统，我并不知道，但这肯定是一个趋势。”

　　当然，对于像恩华特这样的公司，说服所有的人来实现垃圾的分类收集处理，是不现实的，这需要政府或者其他的一些组织的努力。一旦形成趋势，大家都觉得应该用这种收集方式，以前的人工方式自然就渐渐不存在了。

　　“我们从瑞典的情况来看，政府一开始用两个垃圾桶操作的时候，人们很少会严格地按照分类来投放垃圾，前五六年效果不好。”施汉斯回忆，“后来瑞典政府想到一个方法，把这个概念引入学校，教育孩子们将垃圾分类投放，孩子回去以后就会反过来告诉大人这个垃圾要怎么分类，不能放在一起。从上世纪80年代到现在，瑞典政府实际上花了一代人的时间来培养这个主动分类的观念。中国应该只需要10年左右的时间便可完成这个理念的培养。”

　　在施汉斯看来，只要政府走出第一步，下定决心去培养，将来的事情就很好说。到那时在普通人脑海中，“封闭式垃圾处理”就会成为与“盥洗室”一样不可或缺的必需设施。“从这个角度分析，我们的市场潜力就更大了。”

　　“比如说，人们花100万元在一个十分优美的地段买一套房子，肯定不希望看到很多垃圾桶，散落一地的垃圾，臭水臭气泛滥。”施汉斯举例，“那么多花5000元左右来彻底解决这个问题，从我们在全球其他一些地方的经验来看，大多数人还是愿意做这个投资的。”

　　目前在韩国，政府特别规定超过一定规模的项目，比如500套到700套，必须采用封闭式的垃圾处理系统，这已经成为一种法律。在欧洲更是如此。

　　此前，广州市政府已经决定在广州市内大规模应用这项技术。施汉斯希望上海能成为广州之后另一个大规模推广这一技术的地方。

　　去年9月编制完成的《中国2010年上海世博会市容环境卫生专业规划》，其中考虑在世博园核心区内设置垃圾管道气力输送系统，实现全封闭垃圾运输。正如出席启动仪式的众多部门负责人所说，“泰晤士小镇”只是块试验田。一旦运行起来情况不错， 将可能在市内特别是中高端项目中推广。

　　在学校课程里，垃圾的封闭式前端处理还没有相应的课堂教学。“我们的技术主要是靠这四十几年的经验积累获得，别人是模仿不来的。在大型的项目比如世博，我们没有真正的竞争对手。”

　　“我们对每个政府和公司的公关策略是大同小异的，不同的是各个政府。”施汉斯说，“有些政府是行动派，而有的政府则是说得多做得少，因此，我们公关的难度也不相同。当然，我们也知道要占领市场是一个很重要的环节，我们这两三年也花很大精力和一些政府、主管部门与

　　2006年12月，上海市副市长、上海世博会组委会委员、执委会常务副主任杨雄会见瑞典驻沪总领事安蓝时，施汉斯便在会见之列。

　　“瑞典是一个很小的国家，但仍有很多国际知名的大公司。”施汉斯说，“正因为小，政府对于本国企业的海外发展十分重视，有个专门的协会来帮助像我们这样的环保技术企业来拓展海外的市场。”

　　施汉斯(Hans Strom)

　　●1945年9月出生

　　●1972年，毕业于斯德哥尔摩大学

　　●1980年~1988年，担任瑞典Cenmatic有限公司董事总经理

　　●1989年~1998年，担任瑞典Centralsug有限公司 (后更名为恩华特)董事总经理

　　●1999年至今，担任恩华特亚洲区首席执行官