农夫山泉康师傅水源之争

　　隽霏

　　“中国矿泉之城”长白山靖宇县的官员们，最近因为矿泉资源招商的事情忙得不亦乐乎。水行业资深人士近日向本报透露，康师傅正与地方政府就新增矿泉水生产落点问题密切商榷，而这个点的上游，正是老对手农夫山泉的长白山水源基地大本营。

　　一场水资源争夺战，在深山密林的长白山脚下悄然打响。

　　农夫山泉康师傅水源之争

　　由于成本与运输问题，天然水在中国水市场一直未能担纲主角。广东省瓶装水协会会长罗坦称，广东作为全国瓶装水消费大省，去年纯净水在广东省销量中仍占50%以上。纯净水已经多年强势盘踞水市老大宝座。

　　作为天然水的倡导者，对天然水市场总体份额的缓慢增长，农夫山泉显得颇为尴尬。因为从2000年开始，农夫山泉就在向市场普及灌输天然水更优的信息，但是市场的认同度远未有

纯净水流动得快。

　　不过农夫山泉董事长钟睒睒对

长白山天然水源基地的眼光，还是得到几大竞争对手的一致认同。2002年7月，农夫山泉吉林长白山有限公司在长白山靖宇县投产。当时，刚拿到“中国矿泉水之城”称号的靖宇，在矿泉水资源开发上还是摸着石头过河。

　　同年，娃哈哈集团的子公司和龙娃哈哈长白山食品饮料有限公司应声成立,同样落户靖宇。根据当地政府网站信息显示，娃哈哈当时的计划是建设30万吨矿泉水的生产能力。不久，康师傅也进入了同一水源，将大规模投产。

　　据知情人称，当年靖宇县政府“打动”康师傅参与投资，花了不少功夫。2003年，顶新集团与日本朝日集团联合，准备生产矿泉水并销往日本。得知这个消息，为了邀请“康师傅”落户靖宇，靖宇县政府派员先后31次去天津与康师傅的母公司顶新集团进行洽谈。顶新集团高层接受记者采访时承认，当时的确是地方政府的诚意令康师傅决定加盟。

　　2006年，靖宇县政府与康师傅控股有限公司，为康师傅吉林长白山饮品有限公司矿泉水项目举行了项目奠基仪式。康师傅控股有限公司总裁魏应州从台湾地区总部赶到现场，宣布康师傅将在靖宇分两期投资，建设8条含水的饮料生产线。

　　与农夫山泉在靖宇建铁路的壮举一样，2006年10月，魏应州宣布投入1000万元，建设专门连接康师傅厂区的铁路，方便产品往外输送。

　　康师傅下一个目标？

　　据农夫山泉内部人士称，由于农夫山泉在2001年时已经与地方政府签订排他性合作协议，因此这次康师傅瞄准其水源的下游，令钟睒睒非常关注。该人士称，公司有关方面已经就这个问题与靖宇县政府方面进行密切沟通。

　　不仅仅是东北，在农夫山泉拥有水源的湖北丹江口、浙江千岛湖、广东河源万绿湖，据称康师傅都去“骚扰”过。个别地区也对康师傅表示热烈欢迎，令已经签了排他性协议在先的农夫山泉颇为烦恼。

　　“水资源并不是垄断的资源，企业都可以投资开发。”顶新集团副总经理钱为家接受记者采访时回应,因为在投资长白山靖宇项目上，当地政府与公司总裁魏应州很早就达成共识。

　　但是现在行业内最关心的是，康师傅现在做的矿物质水其实是纯净水加矿物质，并无水源地要求。康师傅四处探水源，究竟意欲何为？在挤压了娃哈哈的纯净水市场份额之后，康师傅下一个要杀入的目标细分市场是什么？

　　对此，康师傅高层出言谨慎，他没有正面回应康师傅四处找水的事情，但是他非常肯定地告诉记者，在东北，康师傅绝不会生产矿物质水，至于是生产天然水还是矿泉水，现在还没有办法透露。

　　“靖宇水项目，正式投产时间未确定，年底或明年都有可能。”在竞争对手农夫山泉的紧盯之下，钱为家对康师傅矿泉水项目的最新进展也表现得相当低调。该人士称，由于长白山不仅立足大陆东北市场，还毗邻日本和韩国，市场的辐射半径可以非常大。“未来靖宇水计划是内销、出口并举。”

　　业内人士指出，天然水和矿泉水生产对水源地要求非常高，不仅要求水质好，同时还要考虑运输、就近市场消费能力等因素。而水源的争夺如同

地产界的“圈地”概念，具有资源独占性的特点，随着中国水消费市场整体升级，未来对水源的争夺也会更加激烈。

　　记者从农夫山泉获悉，该公司现在也加大全国圈水力度，最新确定的水源地包括新疆玛纳斯和江西两处，其他新的水源依然还在寻找过程当中。