武汉爱帝样本：TESCO订单流失五成以上

　　上海报道 本报记者 周益广

　　沃尔玛的订单转移并非个案。在多种因素综合作用下,中国"世界工厂"的格局正悄然变迁。

　　2001年以来,入世效应一举推动中国奠定了低成本、高生产能力、成熟产业链、集聚产业群的"世界工厂"地位,并跃升为低迷的全球经济中的独特亮点。

　　6年后,这种格局正面临外部挤压、内部拉扯,以及这种模式本能的革故,尤其是外部力量的多重效应。我们显然需要警惕的是,这种格局到底在发生哪些变化和将走向何方去?那么,我们还是需要首先回到变化之源。现在看来,人民币相对美元升值,决不是根源的全部,英国最大零售商TESCO中国订单的转移,背后对应的是欧洲市场以及英镑或欧元。

　　因此,追查沃尔玛订单转移的意义,远不在企业个案,我们的追查,也决不能止步于企业个案。也因此,原系列"沃尔玛订单追查"更名为"跨国订单转移追查"。

　　武汉爱帝集团外贸部经理代荣虎正在为下半年的订单抓狂,不是卖不出东西,主要是卖不起价格。

　　"今年以来我们出口到TESCO的订单只有200万美元,比起去年近千万美元来说已经大幅减少,第三季度的订单已经在做了,但第四季度的订单一直谈不下来。"代荣虎8月3日在电话中告诉本报记者,谈不下来的原因,主要是爱帝希望提价5%,以保持自己的微薄利润,但买家迄今仍拒绝接受。

　　爱帝集团主要生产针织休闲服装以及运动服装等棉纺类产品,出口市场主要在欧洲,英国最大零售商全球第三大超市TESCO是爱帝最大的买家,包揽了爱帝集团约60%的出口产品。

　　8月7日,英国TESCO国际公司事务部经理Lisa Cavanagh在接受电话采访时告诉本报记者,在2006财年(2006年2月25日至2007年2月24日),TESCO全球商店总共有20亿英镑(约合300亿元人民币)销售额来自中国商品,主要有服装、玩具、电子产品、箱包等。以2006财年TESCO全球销售额466.11亿英镑(约合6992亿元人民币)推算,中国商品占其全球销售额比例仅为4.3%。

　　提价逻辑

　　代荣虎的提价逻辑很简单:"我们不是想获取更丰厚的利润,而是希望买家能分摊不断上升的成本,不提价我们就要做亏本生意了。"

　　国内物价上涨,生产企业的成本也在不断攀升,原材料价格普遍上涨5%以上;人工费也同比大幅增加了约30%;但是出口退税从13%降到了9%;人民币兑

　　此外,今年以来欧盟实施了RICH法案,大大提高了服装类商品的面料要求,面料含有的有毒化学成分有严格的检查标准。而TESCO从2005年开始要求供应商执行的OK-TX100环保标准同样非常严格。

　　虽然爱帝集团通过这些标准认证只需要花费20万元,但要按照这些标准去生产和采购原材料,导致生产成本与以前相比至少上升10%。

　　2005年的时候,企业还有15%~20%的利润,由于以上原因,在原来的定价基础上,企业的利润已经在5%以下了。

　　对爱帝集团这样的出口型企业来说,重新定价已经迫在眉睫。

　　2005年爱帝的出口额达到了2000万美元,2006年仍达到1500万美元,但是2006年以来企业的利润率在不断下降,因为出口商品的单价几乎不变。"出口同样多的产品,换来的美元与以前是一样多,但这些美元能换回的人民币在不断减少,获得的出口退税也在减少。"

　　代荣虎透露,以前TESCO的订单很好做,给的价格比较高,对产品的要求不太高。如今生产成本上升了,他们下订单的时候价格没有提升,对产品的要求反而更加严格了。

　　"今年5月份开始的新一轮订单谈判,我们坚持要提价5%,再按原价'翻单'就不做了。"代荣虎告诉本报记者,"第四季度的订单我们还在谈判,但一直僵持不下。"

　　英国TESCO国际公司事务部经理Lisa Cavanagh接受本报电话采访时说:"TESCO在全世界采购,各个国家的货币汇率时有起伏,这并不影响我们的采购。到目前为止,我们还没有因为人民币的升值而改变我们在中国的采购计划。"

　　订单流失

　　代荣虎透露,今年上半年,爱帝集团的外贸订单流失量在30%~50%,预计下半年订单流失量将达到80%,预计第四季度的订单会非常少。

　　他从代理商那里获得的信息是,这些订单主要转移到了越南、孟加拉国等东南亚国家,因为这些国家的生产成本比中国要低10%左右。

　　而爱帝集团去年1500万美元的出口额中,其中60%是通过代理商将产品卖给了英国TESCO。如此推算,爱帝集团去年出口到TESCO的产品价值900万美元,今年前三季度的订单加起来仍只有200万美元;而即使第四季度订单谈下来,其全年订单也还是要流失一半以上。

　　"四季度的形势不容乐观,估计外贸订单会很少。"代荣虎说,爱帝集团在旺季的时候最多有1500多名工人加班加点,现在工厂还有400多名工人在生产线上干活。

　　"企业经营的目的是盈利,不盈利的订单,做了没有意义。价格谈不拢,订单自然就少了。"代荣虎解释。

　　一个企业的境遇,是一个行业的缩影。代荣虎开始为公司的前途担忧,为行业前景担忧。

　　"全国约有8000万人从纺织服装产业链获得工作机会,这是个很大的产业,这些产品绝大部分都用于出口。"代荣虎说,"对于TESCO这样的跨国公司来说,他们的采购网络已经遍布全球,中国的众多中小厂商只是他们供应链上微不足道的一环,他们可以随时将订单转移到其他国家的供应商那里。"

　　英国TESCO是全球第三大零售商,2004年通过收购顶新集团拥有的乐购(Hy-mall)进入中国零售市场。而中国制造的服装、玩具等商品,此前就进入了TESCO的全球采购系统。但中国产品占其全球销售额的比重不到5%。

　　对于武汉爱帝集团这样的出口型企业来说,TESCO的订单占了销售额的30%以上,无疑是举足轻重。

　　另一方面,虽然越南、孟加拉国、缅甸等东南亚国家的成本比中国要低,但要完全替代中国的产能还需要一定时间。毕竟中国拥有完整的产业链,能高效快速完成采购商的订单。中国供应商需要重新定价,跨国零售巨头们也需要时间来接受。

　　零售巨头们的采购订单虽然金额很大,但是价格太低、要求太高。代荣虎表示,他们正在积极寻求进入欧美中小零售商店的机会,或许能找到新的生机。

　　蚁象博弈

　　如果把沃尔玛、家乐福、TESCO这些全球零售巨头比喻成"大象",千千万万的中国供应商只是一群"蚂蚁"。

　　"大象"和"蚂蚁"的重新定价博弈一直都在继续。

　　在上海一家外贸公司工作的陆小姐,主要工作是和江浙一带的生产厂家联系,该公司主要为意大利一家大型零售商采购服装与服饰类产品。

　　陆小姐说,他们在国内采购产品都是用人民币结算,不存在人民币汇率上升影响产品价格的问题,国外买家也会根据人民币汇率上升幅度相应提价。但是生产厂家要求提价的呼声也很大,因为今年来物价上涨,他们的生产成本在大幅上升。

　　"对于厂家的提价要求,外贸公司会跟意大利买家沟通,对方一般不会同意。僵持到交货期限的最后两个月,买方或许会答应提价,但是要求按原定时间交货。"陆小姐说,由于厂家需要赶生产进度,会产生一大笔工人加班费之类的费用,算下来厂家还是赚不到钱。

　　但是有单做总比停产好,停产了偌大一个工厂就废弃了,有单子做能让生产线转起来,哪怕少赚一点甚至亏损一点,厂家还有一线生机。

　　商品是否物美价廉,还在于自我比较。对于一些在中国采购金额不大的零售商来说,增加采购也是一种扩大选择范围的方法。

　　法国欧尚集团中国区高级经理郑继昌8月3日告诉本报记者,欧尚集团全球采购部门在上海设立了跨国采购公司,去年在华采购了2亿美元的产品,还在起步阶段,主要包括

　　他介绍,7月中、下旬,欧尚全球采购设在中国的公司在南通、温州分别举行了商品采购说明会,南通的服装企业、温州的鞋类企业等有一大批入场接洽,取得了很好的效果。

　　面对新的跨国采购商,中国供应商面临一次重新定价的新机会。

　　(特约记者熊敏对本文亦有贡献)