家乐福重新出击

　　在“圈地运动”中沉寂良久的家乐福不再满足于“曲线救国”

　　□记者 虞立琪

　　家乐福在中国的门店或将逐渐独资。

　　信号在7月20日传出。当日，在家乐福广州区5家分店成立工会之际，家乐福中国区副总裁贝多拉透露：“今年第二财季内，家乐福将在深圳的保利广场独资开出一家新店。”同时他透露，家乐福还有新店将在广州开业，并暗示其将会是法方独资，因为“今年与广州合作方广百股份没有开新店的合作计划”。

　　家乐福在中国独资并非始于今日。2004年底，家乐福悄然成立独资的深圳分公司，随后温州、海口、昆明等地不断有家乐福门店转为独资。及至2006年7月上旬，家乐福在中国的第一家店北京国展店的独资获得

商务部批准。这家被观察人士认为“独资难度较大”的店面从中外合资成功变身，更被看作是家乐福坚定独资方向的风向标。

　　但之后家乐福频频对外解释自己在中国并无独资打算。初入中国时急剧扩张的家乐福近两年风格大改，和沃尔玛等竞争对手相比大幅放慢了店面扩张速度。相关资料显示，近两年家乐福在广东、广西、云南、海南、福建、江西6个省区的几十个二、三线城市地盘上无一新签项目，也没有开业一家新店。在全国范围内，家乐福目前一年的开店总数是20—25家，其中华南区一年新开7家左右。此情形与正展开轰轰烈烈“圈地运动”的行业大环境颇有出入。

　　今年元月，47岁的法国人罗国伟(Eric Legros)执掌家乐福中国区帅印。新总裁上任不久就立刻感受到中国市场的严酷: 沃尔玛2月宣布购买中国好又多商业发展有限公司35%的股权，后者旗下拥有107家好又多超市。这桩涉及金额高达10亿美元而被称为中国

零售业第一的并购案，显然在罗国伟心里投下波澜。他决心更快地推动家乐福在华发展，上任后立即着手大刀阔斧进行改革，逐步回收门店权力，加强区域市场统一管理。有内部人士透露，尽管家乐福之前开店步伐放缓，但内部管理变革却在加速进行。家乐福在今年年初完成了对中国区整个管理架构的调整，在保留中西、华南、华东、华北四个大区的基础上，将每个大区再划分为若干个小区，各小区掌握独立的运营、采购、财务和人事权，原有的四个大区主要起协调作用。目前，家乐福新的区域布局已经完成，将全国共划分为15个小区，其中华南区下辖4个小区，广州隶属广佛珠区，其余三个小区分别是福建＋海南区、昆明区以及深圳＋东莞区。

　　一番内部整改后，家乐福对在中国市场的再次出击报有极高期望。贝多拉指出，将在深圳开设的独资新店即旨在打破沉默。他表示，家乐福对竞争对手非常了解，而且也为此做了充分准备，今后家乐福将会加快开店的速度。同时，在武汉亲自洽谈业务的罗国伟也宣称，家乐福今后在湖北的开店速度将翻一番。

　　罗国伟否认家乐福将舍弃合资转而独立开店。“除非合作伙伴有需求，或者合作中出现问题，否则家乐福将继续走合资道路。”他说，“家乐福在中国的大部分店都是与合作伙伴共同建立的，合作伙伴是我们的巨大优势，我们会继续与伙伴共同发展。”

　　观察人士认为，此番表态很可能是家乐福“怀柔”的一面，家乐福虽然没有主动放弃合作伙伴，但它已开始提速扩张，不排除有合作伙伴“玩不起”主动退出。

　　进入中国的11年间，家乐福尽管曾因违规开店而受到原国家经贸委的整改处罚，并被迫将当时27家超市的35%股权分别转让给当地的合作伙伴以换取生存机会，但这些超市的控制权始终掌握在家乐福手中。如今政策放开，家乐福自然思量要抛却旧日的权宜之举，为自己松绑。

　　早在家乐福北京国展店独资之时，就有多名业内人士指出，随着环境由紧转松及随之而来的大规模“跑马圈地”，包括家乐福在内的外资零售企业在中国实现独资将是必然趋势，零售业今后大的格局将是外资逐步控制更多的国内市场，但这一过程将是渐进式的。进入2007年，更多的业内人士倾向于认为，这个强力扩张的过程很可能由于消费者的热情而加快。2007年春节黄金周，中国消费市场再创纪录: 全社会消费品零售总额2200亿元，同比再增15%。中国市场消费力正以史无前例的速度生长，“80后”一代将成为支撑中国未来几十年消费规模扩张的重要群体。受此激励，中外资零售业为争夺市场资源而展开的兼并扩张也进入白热化状态。

　　从罗国伟的只言片语表态中，外界目前尚无法捕捉家乐福在这个巨大市场的宏大构想。以浪漫著称的法国人，在中国商场却往往以务实闻名。就在浪莎宣称“沃尔玛所给的价格已经无法在中国继续下单”而决然中止与沃尔玛的合作，罗国伟已经飞赴武汉，洽谈家乐福直接在华采购大宗农产品事宜了。