数码摄像机规模化遭遇阻滞

　　定位不明，价格不准，渠道不畅——

　　本报记者 杨娜 报道

　　“市场定位不明、价格刺激不够和购买渠道不畅让中国数码摄像机规模化遭遇阻滞。”近日，著名家电专家陆刃波在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。

　　8月4日，记者在北京中关村的一些电子产品市场看到，数码摄像机柜台前顾客并不多，而就在旁边的数码相机柜台却人头攒动。“家用DV机价格还是偏高，另外实际用途也不大。”曾经购买过非数码的摄像机，但并不打算购置数码摄像机的北京市民肖先生对《中国产经新闻》记者说。

　　肖先生家里有数码照相机，也有摄像机，但他说照相机经常还在用，而摄像机就几乎搁置在箱底了。“刚开始还有些新鲜感，现在都不用了。”肖先生无奈地对记者说。

　　而数码产品的销售人员也告诉记者，数码摄像机的销量并不好。“中国消费者好像并不习惯使用摄像机，旅游时拍照片还是多一些。”

　　从产品技术角度来看，目前数码摄像机更新升级很快，如存储介质从DV到DVD的升级，像素从80万到400万的升级、变焦从2、3倍到40倍的升级。但记者发现，市场发展增速却从初期的10%下降为5%，整个市场几乎呈现出停滞的发展状态。

　　“要想在现有规模上有所突破亟须解决三大问题。首先，中国消费者对数码摄像机认知度低，且并没有将数码摄像机作为家庭必备消费电子产品。再者，企业产品价格及价格策略脱离消费需求，没有形成实际消费。最后，多元化的渠道设置虽方便了消费者购买，但对于产品质量及品质的控制力度有所削弱。这些问题的解决将主要依靠数码摄像机企业的努力。”身为国务院发展研究中心市场经济研究所副主任、中国电子商会副秘书长的陆刃波告诉《中国产经新闻》记者。

　　陆刃波说，消费电子产品的规模发展受到价格、体积、销售渠道等很多因素制约，然而在市场先期发展时期最重要的是为产品制定最准确的市场定位。“在摄像机时代，由于其体积、价格等因素的制约，此类产品仅在专业机构出现如电视台等。因此数码摄像机一直给人奢侈消费品的印象，普通消费者关注较少，”陆刃波分析认为。

　　《中国产经新闻》记者从消费者的反映中了解到，延续传统照相机带来的影响，使数码照相机在国内的发展顺利的多，而消费者依然习惯于用静态照片记录生活点滴，对动态影响记录生活的方法还抱着观望的态度。

　　“数码摄像机企业对中国市场的培育投入太少，相关宣传及活动范围主要覆盖的是大学校园等小群体，有一定的局限性，没有带动整个消费市场对记录生活方式思想意识的变迁也是规模难以启动的主要原因，”陆刃波说。他分析说，因为传统摄像机由于其体积、价格等因素的制约并不是大众消费品，仅在一些专业电视机构出现，摄像机要在中国走群众路线，让消费者了解、接受才是第一步应该做的。

　　《中国产经新闻》记者也发现，大部分消费电子产品市场的规模化发展与产品的价格水平是紧密相关的。2005年以来数码摄像机降价产品虽不少，但事实上降价的产品多为高档数码摄像机产品，降后的价格仍然动辄就上万元，消费者只能望而却步。中国电子商会消费品办公室的调研结果也佐证，除数码摄像机市场销售量增势极缓外，每年平均价格下降幅度也非常小。

　　“降价机型与市场需求不对口是根本问题。从下调价格的机型看，大部分属于中高档机型，没有满足主流消费群体的需求。企业应把握住目标消费群的需求特征，消费习惯，有的放矢并矫正现在这种产品营销结构与消费需求错位的局面。”陆刃波对记者说。

　　没有一条形成规模、品类齐全的产品销售渠道也阻碍着数码摄像机市场的发展。《中国产经新闻》记者注意到，目前所有数码摄像机产品的销售零散的依附于家电连锁、电脑城、品牌转卖店等数个渠道，并且在各种渠道中的销售规模很小。虽然销售渠道多元化有利产品覆盖，但从数量到品牌都无法满足消费者的需要，反而给消费者的购买带来了不便。“渠道对于行业的经营发展是相辅相成的，这一点可以借鉴彩电、手机的发展过程。如果走多元化同时发展的策略，每种渠道的产品要做全做透或者放弃多元化的发展策略而主攻一类或两类销售渠道，相信对企业的产品推广及渠道的销售来说是双赢的。”陆刃波分析认为。