撬动巨大商机婚庆服务商并不昏

　　“你愿意吗？我愿意！”

　　乐琰

　　是什么事情可以将食品、摄影、酒店、旅游、服饰、珠宝、房产、汽车、装潢、医疗、电器、家居、美容、金融……都串联在一起，形成巨大消费体？

　　答案是：结婚。

　　8月3日~5日，2007中国(上海)婚博会在炎炎夏日里举行，比天气更热的是参会的一对对新人消费者，比新人更热情的要数各个商家。因为光是上海，每年就有逾860亿元的婚庆消费额。

　　“80后”结婚高峰期

　　每对婚庆平均消费近20万

　　近年来，1978年~1980年以后出生的“独生代”相继进入结婚期，这类人群拥有的厚实消费实力(包括来自双方家庭的倾力支持)，具有的时尚个性消费意识，是近年结婚服务市场快速发展的主要拉动力，庞大复杂的结婚服务产业链已经形成。

　　根据“中国国际婚博会全国结婚产业调查统计中心”在此次婚博会上公布的《上海市2007年结婚市场消费分析》显示，2006年上海市结婚消费总额高达861.45亿元，为上海市社会消费品零售总额的24.31%，分别占第三产业生产总值的16.43%和当年国内生产总值的8.31%。2006年上海市结婚消费对第一、二产业的间接拉动总额超过了1244.96亿元。相对于国民经济整体而言，对国民生产总值的贡献率超过19.89%。目前已回收的上海市结婚人群抽样调查问卷结果分析(现在仍在进行)，2005~2006年上海市每对新婚夫妇平均结婚消费预算总额为18.69万元 (不含购房、车)，2007年为19.13万元，呈现逐年上升趋势(北京此类调查显示，消费预算总额2006年比2005年增长18%)。

　　该分析还指出，在结婚直接消费中，新居装修、家具以及家用电器的购买，占据了直接消费总额的59%，其中新居装修所占比重为41%、新居用品(含电器和家具)所占比重为18%。短期受益型消费，如婚纱摄影、婚纱礼服、婚礼策划、婚宴服务，仅占直接消费总额的29%。蜜月旅游是近几年随着人们经济生活水平的提高而选择的一种时尚消费，其比重为7%。新房支出占结婚消费总额比重大，城镇每对新人平均购房支出为37.76万元，明显高于结婚直接消费支出的19.13万元。

　　“目前光是上海，每年就有11万~12万对新人结婚，明年是结婚‘大年’，预计会有约14万对新人结婚，届时的消费额又将有明显涨幅。”中国(国际)婚博会组委会秘书长刘慧慧告诉《第一财经日报》。

　　从一颗糖到一幢楼 商家掘金术五花八门

　　从来都没有一个博览会可以像婚博会这样跨越如此多的行业，在展会现场，小到一个喜糖盒子大到高档楼盘展台应有尽有。而与婚庆沾上边的新型掘金法更是叫人意想不到。

　　“想不想知道将来你们的孩子基因如何？”记者被这样一句话吸引到了联合基因科技集团展台前。原来这是一个提取新人DNA后检测双方基因般配指数的服务中心。有关负责人潘先生介绍，每个人的基因都决定了其比较容易患什么病，下一代会有什么样的遗传可能性，所以新人在婚前检测一下以了解其结合后产生的下一代会是什么样很有必要。根据器官的不同，检测分为5类，每类的检测价格为2680元，做全套收3套的价格，即8040元。

　　另一边，抓住新娘扮靓心理的“仁爱”则推出一系列新娘婚前美容服务，包括瘦身、美肤等，价格从600多元~1200多元不等，一般要提前3个月至半年开始进行。不少女孩为了在自己一生一次的婚礼上秀出“最美时刻”，自然愿意“砸”钱了。

　　而在现代婚礼上，最新的一项程序是新人向双亲赠送与自己出生时体重一致的“体重熊”，以示谢父母养育之恩，别看这些熊和普通的长毛绒玩具熊貌似差不多，但由于这种玩偶熊需要定制，所以售价可达千元以上！

　　除了新型产业，传统的婚庆相关产业也是频出新招。

　　比如原本常规的蜜月旅游，加上一些附加婚礼服务，价格可以翻倍涨。从本月开始，一套名为“泰国普吉婚纱摄影半自由行”的产品正式上市，该产品在普通旅游的基础上，加入了送名牌婚纱礼服、婚礼相册、专业摄影跟拍、专人化妆、高级专职导游等服务，将原本人均约3000多元的普吉岛游价格抬到了约2万元/对。

　　而在唐朝酒店推出的“梦幻婚礼”中，其在出菜方面大做“噱头”，让服务员以宫廷礼仪展示所有菜肴，吊嘉宾胃口，配上以广告灯箱形式挂出新人照片等策略，一场婚宴自然价格不菲。

　　就连小小的喜糖，也颇多创富学问。“其实糖果本身的成本很低，卖不了多贵，关键在于糖盒子的包装，有时糖果成本只有1元，但加上盒子可以卖到近20元！很赚钱！”一位业内人士透露。在LINKOO展台上，记者看到，制作稍精美一些的小盒子，单个售价要4~5元，假如配上绸缎材料、蕾丝花边等，不包括糖的单个包装盒价格达17元。

　　结婚消费支出如此之高，结婚双方除了必须动用自己的多年积蓄外，有半数左右的新人都要依靠父母们不同程度的财力支持，这又让金融界看到了商机。

　　“我们近期正式推出无抵押、无担保的‘现贷派’产品，最高可以贷款20万元，这是仅用于消费的贷款，对要结婚的新人很适合。”渣打银行有关人员向《第一财经日报》介绍，这项产品可算是外资银行在内地推行的为数不多的“亲民”产品，让那些“啃老”的新人自己承担结婚费用，且还款期有4年，特别适合“80后”结婚族。“我们还有一套风险控制体系，比如事前向客户说明，只能用于消费，不能投资，之后我们也会有检查，一旦发现客户用于非消费用途，我们会缩短还款期，且客户的个人信用也会减分。”据悉，目前北京地区有37%左右的新人会考虑贷款结婚。

　　一站式“店中店”营销模式出台

　　根据《上海市2007年结婚市场消费分析》显示，新人依据个人经济状况和喜好进行选项消费很明显。上海市城镇结婚人群在请婚礼策划公司、购买婚纱、购买新房及蜜月旅游的选择率分别为73%、69%、93%和89%。因此如何协调好节约意识与刺激消费两者之间的关系十分重要。

　　“新人从登记到蜜月旅游，中间涉及的相关产业至少10个以上，既然涉及面这么广，我们索性就打造一个针对高端客户的‘一站式’服务。”刘慧慧告诉《第一财经日报》，组委会正研究一项“店中店”新营销模式，即在全国各大省会城市的最大影楼内设置一个专卖店，将各大顶级婚纱、首饰、结婚贷款项目、高级楼盘、奢华旅游等品牌和信息引入该店，让高端客户不用再到境外定制婚纱等，直接在这个“店中店”将所有的结婚事项都办理完毕。

　　“我们的盈利模式是，每个省会城市找一家‘店中店’的独家代理，该代理商需要支付一笔代理费，同时，入驻‘店中店’的各类商家也需要支付费用。” 刘慧慧表示，“店中店”内的品牌都会有一定优惠折扣，正好做到协调好节约意识与刺激消费两者之间的关系。

　　“其实在境外，这种‘一站式’的‘店中店’很多，不仅为新人提供方便，也为商家提供营销平台，但在内地还是处于试水阶段，我们的第一家‘店中店’将在北京开业，此后会大规模推广，以连锁方式经营，明年我们会召开针对‘店中店’模式的加盟连锁说明会，希望以此力拓未来婚庆产业链。”