外商欲收购品牌 丝宝风波隐现日化成长烦恼

　　7月的武汉，骄阳似火，城市最高气温达到37℃。

　　与此同时，在丝宝集团武汉总部，一场关于外商欲20亿元收购旗下四大日化品牌——舒蕾、风影、顺爽和美涛事件，更是将业界对中国日化业未来发展的众多猜想，瞬间点燃。

　　虽然，丝宝相关人员已经出面否认了收购说法，但业内专家却认为，随着与外商合作伙伴关系愈加密切，中国日化企业暴露出的诸多不定因素，或将成为外商进驻中国市场的筹码。

　　

　　“出牌的时机还未到”

　　“我们与外商可能采取各种合作方式。现在，丝宝集团手里也捏着几张牌。”7月29日，一位丝宝集团高层在接受记者采访时表示：“到目前为止，丝宝与外商是在合作意向书框架下进行独家探讨，具体的合作方式还未有定论。换句话说，出牌的时机还未到。”

　　而对于丝宝与外商之间的合作关系，丝宝日化总裁吴勇男将其定义为双方目前正处在互相考察阶段，属于“恋爱期”。据介绍，丝宝集团成立正值18年，旗下拥有舒蕾、风影、顺爽、美涛和洁婷5大日化品牌。

　　曾有国内媒体报道，世界500强企业德国日化巨头拜尔斯道夫欲20亿元人民币收购丝宝集团旗下舒蕾、风影、顺爽和美涛四个护发品牌，并希望通过本次收购，借助丝宝的渠道，将其洗发水业务在华全面铺开。

　　资料显示，拜尔斯道夫公司是欧洲排名第三的日化品生产商，2006年全球销售额达到51.2亿欧元，其进入中国的品牌包括妮维雅、优色林等。根据其官方网站信息介绍，妮维雅品牌在中国的年度市场增长率超过50%，男士系列的增长更达到80%以上。

　　竞争激烈致价格持续走低

　　吴勇男告诉记者，如果将近10年洗发产品价目表拿来对照，会发现洗发水产品的价格是逐年下降。而这也反映出中国洗化市场的竞争激烈。

　　目前，丝宝旗下的舒蕾是传言中拜尔斯道夫有意收购的四个品牌中品牌价值最高的。而美涛在国内定型水行业一直保持龙头老大的市场占有率。据记者了解，丝宝的品牌调整和渠道整合正在进行之中。

　　一位国内日化方面专家介绍，放眼中国洗化产业中外并购历史，小护士、羽西等品牌已经在早年被全球最大

化妆品集团欧莱雅并购。今年上半年也传出中国日化第一品牌大宝集团以23亿元价格拍卖给外资企业。正是由于外资企业越来越近的本土化战略，使国内洗化品牌受到外资品牌优势与管理经验的冲击。

　　暧昧的合作方式

　　实际上，丝宝与外商的联姻早在今年年初就已经开始。一位集团办公室工作人士告诉记者，今年2月13日，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作意向书：“双方同意就潜在的战略合作机会进行独家探讨。”有资料显示，在洗发水领域，丝宝市场占有率仅次于宝洁，而现在德国日化巨头拜尔斯道夫的妮维雅品牌还没有进入中国的洗护领域。

　　据记者了解，根据意向书双方拟深入探讨的战略合作机会，将集中在护发美发业务的销售、市场营销、品牌管理以及产品研发方面。

　　丝宝集团相关人士解释，选择德国企业是因为与丝宝集团的经营方式具有相似性。同时，在这份合作意向书中也涉及到：“如果丝宝需要加强产品研发和品牌管理方面的工作，只能与德国拜尔斯道夫公司合作；同时，德国拜尔斯道夫公司拟进入中国市场，选择合作对象也只有丝宝集团一家。”

　　“无论是哪种合作方式，集团旗下的4个品牌肯定会在市场上出现。”丝宝集团法律事务部部长、总法律顾问明确告诉记者。但是对于4个品牌将来的所有权是否归属丝宝集团时，几位高层并没有正面回答。一位了解内情的相关人士告诉记者，丝宝集团与德资的合作，仍然存在多变的因素。

　　据上述人士介绍，在目前的美发市场丝宝集团可谓国内企业的领头羊。旗下多款品牌曾获得中国名牌、中国驰名

商标等荣誉。例如，美发定型品牌美涛，更连续4年位居行业第一，且市场占有率高出第二名一倍多。而丝宝集团的另一大渠道优势也是被产业同行垂涎三尺的核心竞争力。

　　或成下一个美加净

　　然而，就在丝宝对未来充满憧憬时，中国日化业另两大外资巨头宝洁、联合利华同样在完善市场战略。

　　昨天，记者从相关渠道了解到，在刚过去的财季，联合利华销售额已经超过预期，而这主要得益于广告活动的增加和中国、印度等市场的需求。联合利华的首席执行官帕特里克·塞斯考表示，基本上来说，业绩强劲的区域都是我们投入了资金的领域。同时，联合利华还公布将把一些国家的经营聚合成集团，精简地区经营结构，减少

供应链成本和资产；而宝洁在日前也公布了第四财季净所得，同比增长19%。

　　同时，丝宝的外资合作伙伴德国拜尔斯道夫也在酝酿将其旗下的化妆品妮维雅跻身中国市场。上月，拜尔斯道夫财务长在德国表示，与丝宝的合作进展良好，不排除对其旗下品牌的收购：“年底前可能会听到有关丝宝的消息。”分析人士认为，对于这家日化巨头而言，如果把投资或收购舒蕾这个优秀品牌与将自己洗护品牌引入中国相比，前者成本更低、风险更小。

　　国内专家分析，从品牌影响程度来说，外资品牌甚至比国内品牌更具有影响力。但是，国内企业长期以来所形成的终端渠道，是外资不可能一下子吞掉的业务。在诸多跨国婚姻不幸的愁云笼罩下，有业内专家担忧，丝宝或将成为下一个活力28或美加净。

　　任思强/文　王晓莹/图