哈啤：从地方到中央

　　本报记者 肖可 北京报道

　　2007年7月23日，美国安海斯-布希公司(AB公司)斥资6300万美元兴建的百威啤酒(佛山)有限公司在广东佛山三水区破土动工。这是安海斯-布希公司在美国本土以外首次建厂。

　　2004年，AB公司以51亿港元，对哈啤以每千升年产能5100元的价格进行了全资收购，开创了中国啤酒的第一次天价收购。三年之后，随着AB佛山工厂投建，哈啤第一次在远离东北的广东有了生产基地，也为哈啤从东北市场扩张到全国提供了更大的机会。

　　哈啤在时隔三年之后如何看待那场收购，以及接下来的路该如何继续，本报记者专访了哈啤总裁程衍俊。

　　访谈：

　　程衍俊：在这三年时间，哈啤一直在向AB学习如何管理多个工厂的经验。AB是一家全球啤酒企业，如何进行中央集权式的统一管理经验丰富。哈啤在被AB收购之前，一度与青啤一样进行了大肆收购，在东北地区拥有13家工厂，当时的粗放式扩张留下了不少问题，AB到来之后，通过人才、经验、技术输出，一直在解决哈啤集约管理的问题。

　　2006年，在不追加投资的前提下，AB通过工艺优化，精细化操作，让哈啤的产能增加了30%，达到230万吨。

　　在哈啤的管理上，我们理顺了公司的财务体系，使公司的财务管理达到了较高水准。在生产能力上，我们在哈啤进行了新的投资，并且开始扩大高档啤酒的生产，其产量增长速度已达20%。从2007年开始，哈啤将分享到百威的市场研究，媒体规划，预算规划等多方资源。

　　经济观察报：AB对于哈啤从一个地方品牌成长为一个全国性品牌有无帮助？

　　程衍俊：今年年初，百威开始渠道下沉，百威啤酒首度引入中国三线市场(县级地区)，在未来5年内，百威在中国的覆盖市场将有望翻倍进入二、三级市场，借助百威的渠道，目前哈啤进入东北之外的46个城市，今年将继续其全国化进程并登陆33个新的市场。

　　与此同时，借助AB海外销售渠道，我们也已在美国和英国的全国范围内隆重推出哈尔滨啤酒1900经典。

　　经济观察报：AB在佛山建厂是进入中国12年的首次，这是否意味着AB改变以往的收购策略?与同为全球顶级啤酒企业的SAB、英博相比，AB似乎更喜欢绝对控股，这对于在中国的发展会有什么不同？

　　程衍俊：截至2006年，不包括青岛啤酒，AB在中国的业务增长速度达到20%。

　　AB的目标是在中国成为全国性的啤酒企业，收购还是自建主要是看哪一种方法带来的增长最快。武汉百威已经进行第六次扩建。佛山工厂之后，我们还在考虑对辽宁两家工厂、唐山一家工厂进行扩建。

　　收购永远是我们策略中的一部分，而自建啤酒厂也同样是一个重要选择，如果我们发现某个啤酒企业对我们现有的产品组合具有增值性，那我们就会考虑收购。但现在中国的领先啤酒企业当中，大多数都已经有国际啤酒企业参股，剩下的收购机会已经微乎其微。

　　来源：经济观察报网