阿里巴巴推行展览合作伙伴计划试水展会线上化

　　北京 2007-08-02(中国商业电讯)－－7月20日，阿里巴巴分别和德国汉诺威展览公司以及科隆国际展览有限公司签署战略合作协议。汉诺威展览会(上海)有限公司和科隆国际展览有限公司正式加入阿里巴巴的展会合作计划，此前香港建发国际(控股)有限公司已经成为阿里巴巴的展会合作伙伴。此次与汉诺威展览会（上海）有限公司的合作中，阿里巴巴将向其千万买家和卖家推广亚洲信息及通信技术展览会(CeBIT Asia)。

　　易观分析：

　　易观国际认为，阿里巴巴与国际展览巨头的战略合作，是优势互补的合作，目前仍处于合作初期。

　　对于阿里巴巴，此次合作的意义：

　　1、 从短期看，会带来更多买家资源。阿里巴巴与国际性展会的合作，如同将线下的展会扩展到线上更长时间的进行，阿里巴巴在线平台的优势得到明显体现，除了众多参展商将作为卖家加入进来，阿里巴巴的网商也将会获得更多接触高质量买家的机会。CeBIT Asia 2007的预计将有2000参展商，以及6到7万观众。

　　2、 从长期看，阿里巴巴的战略意图在于充分发挥其自身优势，以在线平台的方式融合线下展会B2B业务。在传统B2B领域里，展会是主要的交易平台之一，阿里巴巴推行展览合作伙伴计划，意欲将展会业务线上化，参展厂商可获得线上与线下综合展示资源和交易机会。阿里巴巴收入主要来自于会员年费，其中诚信通会员（内贸供应商）年费2800元，中国供应商会员（外贸供应商）年费4万到30万不等。国际性展会将促进更多的国际贸易，从而更加直接提升阿里巴巴得到收益。对于即将上市的阿里巴巴在线B2B业务，收益水平将直接影响其股市上的表现。

　　易观建议：

　　针对此战略合作，易观认为：

　　1. 长期合作的前提是展览公司利益能够得到保证。目前阿里巴巴与展会公司的合作仍处于初级试水阶段，合作仍以阿里巴巴为展会做线上推广为主，合作能否更加深入下去要看这样的合作中，展会即展览公司能够得到多大的收益。阿里巴巴的战略实施需建立在增加展会影响力、为展会带来更多参展商、为参展商带来更多交易机会的基础上，因此保证展览公司的利益是合作的前提，初期阿里巴巴应注重在这些方面的提高，以为展商服务为原则，以长远目标为导向。

　　2. 双方合作的进一步开展，阿里巴巴应加强其在线下展会中的影响力，为其网商争取更多线下资源或者更加优惠的参展条件。