众药企开打藿香品牌争夺战

　　上周，赵本山2007年首个代言广告片正在拍摄中。他此次代言的是一款藿香正气类药品，代言费高达7位数。

　　众药企不惜血本开打藿香广告战，争夺的不仅是市场，更是“藿香代言人”的身份———市面上藿香正气类药品种繁多，百花齐放，但至今还没有一个“一枝独秀”的品牌。

　　广告猛砸钱

　　眼下正值伏天，藿香正气类药的销量直线上升。来自老百姓大药房广渠门店的一份数据显示：防暑降温药品中，藿香正气类中药销量拔得头筹。在7月14—20日这一周的销售情况表明，传统的藿香正气水最受消费者欢迎，一周时间该药店就销售了1452盒，其次是藿香正气软胶囊，一周内销售了363盒。

　　记者走访了在金象、德威治、利君堂、养生堂等药店发现，各药店的柜台上都有藿香正气水、胶囊、滴丸、口服液、片剂等多种剂型，价格从5元到12元不等。传统的藿香正气水虽然占据了主流市场，但口服液、胶囊等新剂型的销量上升很快，尤其受到年轻人的欢迎。

　　当然，能够取得如此耀眼的销售成绩，铺天盖地的广告自然功不可没。各企业除了在平面媒体，广播和电视中覆盖率很高外，还请来了明星代言。

　　新品争市场

　　比起动辄数百元的高档药品、

　　此前召开的“药品安全与中药现代化”研讨会上，就有专家提出藿香正气类中药产品正在形成一个规模达25亿元的市场。企业对市场的判断则更为“乐观”。太极集团就曾认为，藿香正气市场潜力巨大，估计至少有100亿。

　　那么目前的市场规模究竟多少？据了解，目前全国共有藿香正气类产品生产厂约300家，藿香正气类产品740多个，2006年上半年全国销售额约为5—10亿元左右。这个数据，不管是离“25亿”还是“100亿”的市场容量都还有很大的拓展空间。

　　如此巨大的一块蛋糕怎么切分？据老百姓大药房企划部部长黄蛟龙介绍，目前藿香正气类药品市场格局是：藿香正气水占据半壁江山，另外半壁江山则被藿香正气胶囊、藿香正气片、藿香正气滴丸等新剂型分割。记者在国家药监局网站上查询得知，目前全国市场共有236种藿香正气水、65种藿香正气片、40种藿香正气胶囊、3种藿香正气软胶囊、2种藿香正气口服液以及1种藿香正气滴丸。

　　新剂型虽然目前仍无法与传统的藿香正气水抗衡，但凭借着全面铺开的广告宣传，以及服用方便、口感好的优势，对传统的正气水步步紧逼。如天津达仁堂软胶囊制剂，以及太极集团的无酒精成分口服液剂型等，都对市场造成了不小的冲击。据了解，还有企业正在研发藿香正气饮料类产品，像王老吉、邓老凉茶做凉茶饮料，做出更大的藿香正气市场。

　　广告投入，新品研发投入，各厂家都在藿香正气上很舍得花钱。太极集团计划投资10亿，用10年时间实现藿香正气液等系列产品年销售额突破20亿。天津达仁堂将藿香正气胶囊列为该公司“达仁七宝”之首，并启动“藿香正气症”计划。太极集团圣北销售公司北京分公司经理杨洪昌表示，各家企业之间无需采用恶性竞争来占据市场，因为藿香正气药品市场还有很大的提升空间。

　　品牌争夺战

　　各药企使出浑身解数，不惜大把砸钱，争夺的不仅仅是市场份额，更是一个“名分”———那个占据人第一印象、“一枝独秀”的藿香正气类药“代言人”名分。

　　提起六味地黄丸，人们自然就想到了同仁堂。藿香正气类中成药处方源于宋朝《太平惠民和局剂方》，是被历代医家誉为经典名方的湿症“圣药”。但藿香正气虽然使用历史已逾千年，然而在整个市场中，却没有哪一个品牌能够让人们提及藿香正气就自然想到它。专家总结为：藿香正气市场只有品类，没有品牌。

　　记者采访中发现，在北京药店里最常见的藿香正气药品，除了本土北京同仁堂生产的藿香正气水和藿香祛暑软胶囊，还有天津达仁堂的藿香正气胶囊、天津天士力的藿香正气滴丸、四川太极集团的藿香正气口服液、吉林华侨药业的藿香正气丸、四川蜀中制药的藿香正气水等。整个藿香正气类市场的产品从组方到成分，再到功效，几乎都属同质，各家企业只有通过剂型来体现本产品的特色。记者留意到，前来买药的消费者一般都只说来买“藿香正气”，然后根据个人喜好来挑选剂型，很少有人提到药品品牌。

　　因此，除了在剂型上力求特色，推陈出新外，各家企业还纷纷通过投放广告、做市场推广活动来创知名度，争当整个藿香正气类药品市场的“代言人”。

　　本报记者 夏文