美国通用电气借道雷士强攻中国照明市场

　　梁振鹏

　　今日，美国通用电气公司（GE）与年销售额达30亿元、中国本土最大的照明产品生产企业——惠州雷士光电科技有限公司（下称“雷士”）正式签署战略合作协议。GE将首次通过雷士作为销售渠道的独家总代理，在中国境内（香港、澳门和台湾除外）销售GE品牌的光源、电器等照明产品。

　　GE和飞利浦、欧司朗同为全球三大照明巨头，GE在上海和厦门都建有大型照明产品生产基地，能够提供白炽灯、荧光灯、节能灯、汽车灯等全系列产品。某业内专家向《第一财经日报》分析到，渠道驱动比品牌驱动更加重要，飞利浦、欧司朗等国际品牌在中国市场已经建有较为完善的销售网络，而GE却在中国缺乏强有力的照明销售网络，此软肋导致GE目前在中国照明市场的份额明显比较小。

　　雷士副总经理王邵灵解释双方合作的原因时表示，在广东惠州、山东临沂、重庆万州拥有三家大型照明产品生产基地的雷士，在全国拥有1600多家品牌专卖店。同时雷士还以省一级为区域，已经成立35家运营中心，搭建起强有力的物流、资金和管理平台。这种中国本土最为庞大的照明销售网络，“运营中心＋品牌专营”的销售渠道模式，都是GE所最为看重的。

　　雷士与GE合作并不仅限于“代理销售产品”，雷士目前和GE正在谈判代工（OEM）业务，目前双方正在确定雷士将要代工生产的GE品牌照明产品具体型号。

　　和GE的合作，使雷士在国际化道路上又迈出了重要一步，能够促进雷士目前的境外融资上市进程。

　　雷士首席财务官谈鹰介绍到，目前雷士已经从软银融资2200万美元，软银已经成为雷士第二大股东，雷士还正在和瑞士银行、美林等金融巨头谈判进一步融资事宜，以尽快完成境外主板上市，目前雷士已经获得国家相关部门准许境外上市的批文。雷士的境外上市地点，初步选在纽约联交所主板或者香港联交所主板，最快能够在明年成功上市发行

　　雷士目前从美国TCP、飞利浦照明等外企同行处大肆挖角多名高管加盟，以加快国际化步伐，为境外上市作充足准备。

　　王邵灵介绍到，原TCP中国区总裁夏雷，目前已经跳槽至雷士；飞利浦照明中国工程渠道原销售总监、灯具事业部产品管理与发展总监殷慷，在飞利浦任职11年，目前已经出任雷士照明灯具事业部总经理；飞利浦照明中国物流原总监、销售总监张清宇，在飞利浦任职9年，目前出任雷士海外事业部总经理。