保利激情燃烧的岁月

　　张艳红

　　从2005年开始，保利开始行动了，先是夺取了佛山南海桂城千灯湖的核心商业地块，这次又在各大地产商的激烈竞争下，吹响了进军二线城市的号角，力夺近50万平方米的佛山住宅新“地王”，标志着保利地产在基本完成全国区域的大布局后，开始了在重点区域——珠三角区域的深度扩张

　　保利地产15年，既是一部艰苦奋斗的创业史，又是一部满怀理想的发展史，这段岁月沉淀了保利地产开创者们的理想、睿智、韧性与果断，也留下了许多故事让后来者回味。

　　桌子的故事

　　1992年8月，广州保利

房地产公司注册成立了。它对内是保利南方公司的房地产部，对外是广州保利房地产公司，独立经营房地产业务。同年国庆节后，时任广州军区技术局后勤部部长的李彬海和军区机关干部陈凯两位同志被安排在了房地产部，成为保利地产的开创者和领军人物。

　　虽然有了人，但还需要有办公场所。于是，在广州沙河望星楼里一间20多平方米的房子里，李彬海借来一张长2米、宽30厘米可折叠的会议桌、两个破旧的凳子。虽然简陋，但一张桌子、两个人、满腔的雄心壮志已足够撑起一间办公室。两位还穿着军装的军区干部就在这间办公室筹划着找业务赚钱、为企业的发展提供资金保证。

　　年底，李彬海的原属下来探望老领导，见到办公室如此简陋就赠送了两张办公桌、两把椅子和一个书柜，拼起了一个像模像样较为正规的办公室。

　　自此，保利地产的雏形诞生了。在这个方寸斗室之间，不少让人感动的故事随即上演。保利地产的业务也就在这里风风火火地开展起来……

　　现在，这个“桌子的故事”在保利地产内部几乎人尽皆知，因为这几张桌子虽然没有惊心动魄的记忆，然而它记录着保利人在创业发展过程中排除万难、艰苦奋斗的精神——没有办公桌，借来的饭桌也可以办事，没有接待室，拼起来的办公室里也能谈业务。用最低的成本取得最大的效益是保利地产创业成功的秘诀！

　　霸气从“地王”开始

　　2006年6月30日上午10时，在佛山市国土资源局南海分局多功能会议厅举行的佛山市南海区2006-G130、2006-G138两宗城镇混合住宅用地拍卖会上，保利地产集团力压中海、富力、龙光等发展商，以9.82亿元的价格竞得其中较大的一块（G138），单块的成交面积和成交总价均创去年佛山土地市场新高。

　　该地块不但刷新了佛山土地成交的最高纪录，更为重要的是，保利地产从此迈出了向珠三角区域深度扩张的重要一步。

　　当时，两块地均处于桂城的核心地段，地块方正、交通便捷，政府已经完成了地块的平整和合围，无论是地块本身，还是周边环境条件都非常不错。特别是G138，处于广佛RBD千灯湖核心区内，为区内推出的最后一块住宅用地，规模又如此之大，真可谓“地王之地”。因此，除保利外，万科、中海、富力、合生创展、雅居乐、恒大和龙光等大地产企业集团均参与了拍卖。

　　参加当天拍卖会的人都还能清晰记起当日的壮观。因为这个地块的拍卖只经过不到10分钟，短短的5次提价后就得到了结果，因为保利地产三次举牌，最后以总价9.82亿元成功竞得。

　　保利突破了基本的竞价方式：买者每次提升100万~200万元，小步提升价格。在拍卖师开出5.5亿元底价后，保利迅速第一个举牌，直接拉升2.5亿元，叫价8亿元，而后在188号应价9亿元后，保利又迅速提升至9.8亿元，此后有人应价9.81亿元，保利立即回价至9.82亿元。

　　保利拍下这宗土地可谓霸气十足，其竞价方式堪称土地拍卖市场的经典案例。到目前，如此短的时间拍下巨幅地块的纪录，尚未被打破。

　　深度扩张华南市场

　　保利地产从广州起步，在2002年后开始进行全国扩张，通过短短2~3年时间，实现了在全国不同区域的数十个城市的成功拓展。但是在2005年前，作为保利地产根据地的华南市场，除广州外的其他区域却鲜有实质性动作。

　　实际上，保利一直在珠三角这样的经济发达区域寻找在二线城市深度扩张的机会。这样的扩张方式，更有利于企业资源共享和品牌延伸，节约开发成本费用。

　　从保利高调进入佛山的举动，显示了她对这个市场的强烈增长预期。因为佛山作为广东省除广州、深圳外的第三大城市，有着强大的经济实力和城市发展潜力。而南海更是一个最理想的区域：紧临广州，广佛经济圈的核心位置；强大的工业支持和发展潜力；富裕的民众基础等，太多的理由可以支撑佛山南海成为深度扩张起点和重点。

　　因此，从2005年开始，保利开始行动了，先是夺取了佛山南海桂城千灯湖的核心商业地块，这次又在各大地产商的激烈竞争下，吹响了进军二线城市的号角，力夺近50万平方米的佛山住宅新“地王”，标志着保利地产在基本完成全国区域的大布局后，开始了在重点区域——珠三角区域的深度扩张。

　　除了地域的扩张，在物业形态上，保利地产加大了

商业地产开发的力度，形成了住宅地产和商业地产齐头并进的局面。可以预见，保利地产将为华南区域的经济发展，特别是促进区域的城市化进程作出更大的贡献。