连卡佛首次引进欧美百货模式 与燕莎差异化竞争

　　吴乐晋

　　连卡佛昨天向外界表明退出内地市场只是一个错觉。事实上，其将以更大力度冲击内地市场，除了今年10月将在北京金融街开出第一家自购直控新店，它日前退出的两家门店将由姊妹店美美百货来担纲。

　　去年12月和今年春夏，连卡佛上海、哈尔滨、杭州门店先后关门，引发市场诸多猜想，有媒体批评，连卡佛在内地坚持高价位和曲高和寡的设计师品牌是其黯然收场的关键。

　　中国首家欧美式百货

　　在昨天的新闻发布会上，连卡佛总裁吴宗恩介绍，连卡佛的哈尔滨、上海门店将开出美美百货，而新进入北京的连卡佛将采用和香港连卡佛一样的自购直控自售模式，即不通过品牌经销商直接从厂家处拿货，自己经营销售的模式。同时，北京店将引进600多个设计师品牌和其他知名时装品牌，超过一半的品牌第一次进入内地。该店占地8万平方英尺(7400平方米)，总投资3亿港元。

　　吴宗恩在香港市场以连卡佛的改革者而闻名。以前，这家拥有157年历史的百货店显得笨重迟缓、且消费者年级偏大，现在30多岁的吴宗恩将其打造成香港的时尚尖端，店内有会员咖啡吧、定制服装、形象设计、化妆服务等精致的服务内容，可谓吸收了欧美式百货的精髓。

　　世界主要市场上的百货店模式主要分欧美式和日式两种，在吴宗恩将连卡佛新模式引进北京之前，内地百货无一例外都是日式百货的模仿者：出租与租户联营，从来不用为库存和现金流费心。但是这种模式造成国内百货店千篇一律，价格竞争激烈，并对时尚引导作用有限。而类似法国老佛爷等欧美式百货却是世界时尚的策源地。

　　吴宗恩透露，公司计划未来在上海和澳门再开2家连卡佛，上海门店新址在密切寻觅中。至于去年年底开始的老连卡佛的退场，她说关键的原因是上述店铺都是“特许经营”，而不是全资直营门店。她认为自己管理的团队将更有

　　与恒隆、燕莎差异化竞争

　　连卡佛的国内顾客群将是经常光顾恒隆、燕莎、中信泰富的高收入人群，此外，他们需要对时尚有充分的体悟，“可能是个经常在世界旅行的人，”吴宗恩说，“在内地这样的消费者估计有400万人。”

　　内地消费者愿不愿意购买一件与古奇差不多价格但却拥有陌生英文名字的商品？

　　业内认为这取决于两点：连卡佛的市场营销和推广能力，以及强大的高档个性品牌族群。

　　目前看来，连卡佛至少拥有后一种资源。该百货隶属连卡佛Joyce集团，后者是亚洲最大的国际名牌集团，拥有超过50个世界知名品牌。旗下品牌包括Hugo Boss、Jil Sander、Balenciaga、Marni、Dries Van Noten、Anna Sui等。不过考虑到老连卡佛上海店受到过“孤芳自赏”的指责，其北京新店也引进了Prada、Stella McCartney、Emilio Pucci、Givenchy、Burberry Prorsum、Miu Miu等“熟牌”。

　　连卡佛Joyce集团总裁Bonnie Brooks现身昨天的新闻发布会，她表示，将全力支持连卡佛在内地的拓展。同时她公布，到本年年底，集团超过500家零售店的整体销售额将突破78亿港元(10亿美元)。

　　Bonnie Brooks说，去年，共投资20亿港元，其中，仅投放于内地的业务资金便超过2.77亿港元。2006年，在内地开设了41家新店。

　　连卡佛Joyce集团由船王包玉刚女婿吴光正家族持有，而吴光正亦同时身兼本地两家历史悠久的地产投资公司——九龙仓集团与会德丰有限公司——的主席。