从校园到机场 迪岸传媒寻找分众的盲点

　　李亚馨

　　继去年获得英特尔、IDG等投资之后，迪岸传媒近期再获得由永威投资主导的3500万美元。

　　“我们对户外媒体的理解与分众传媒有点不同。” 迪岸传媒首席策略官杨健告诉《第一财经日报》，“分众打造‘生活圈媒体’，而我们是在人们的户外生活轨迹中寻找一些特别的点做深，从而形成局部的垄断。”

　　在近年来涌现出的众多新兴的户外广告新媒体中，从校园视频起步、并建立起全国最大的校园媒体网络的迪岸传媒，如今的触角已经伸到机场。杨健表示，随着新一轮投资的到位，迪岸传媒将在机场广告领域有一轮大的整合，并进一步在校园领域中展开深入的营销挖掘。

　　不是所有的“点”

　　都适合广告营销

　　无论是来自摩根士丹利的报告，还是各大广告公司的深入统计，中国的户外广告市场已经进入一个快速发展的上升期。但在杨健看来，并不是所有的时间、地点都适合进行广告投播，只有在对的时间、对的地点、有人们对的心情，才是保证户外广告有效传播的关键。

　　杨健告诉记者，在迪岸传媒对人们户外生活轨迹点的选择中，有三点要素是必备的。

　　首先，这个“点”一定要有足够的人流量的支持，从广告主的角度来考虑，人流量也是他们计算千人成本的重要数据支持。

　　其次，人们在这个“点”上能够有足够长的停留时间，而不仅仅是过客，因为对于人群而言，当停留时间越短时，广告要吸引注意力就只能以越大的尺寸来表现。

　　第三，人们在“点”上的心情要是愉悦而轻松的，只有在这样的心情之下，人们对周围事物的关注度才会更高。

　　对于迪岸传媒而言，其已经进入的高校校园和机场，似乎正是符合他们对“点”的选择。然而业界对迪岸传媒的质疑也在持续着，一个关键的质疑便在于，尽管迪岸传媒已经拥有全国最大的高校校园视频媒体网络，但很多人认为，高校学生人群所拥有的消费能力不强。

　　对此，杨健并不赞同，他认为这是大家对高校学生人群的一种误解。

　　根据他们的调查，在一、二线城市的大学里，平均每个大学生每年的个人花费在15000元左右，除学费、住宿费的开支外，平均每年每人的可支配开支约为8000元。而根据国家统计局最新发布的数据，城镇居民人均可支配收入为7052元。

　　杨健告诉记者，他每到一个大学都会亲自到学校的超市看一看，他发现，其实大学生们消费的产品与普通超市的产品并没有太大区别，“我国现在拥有2300万大学生，这就是接近2000亿元的消费品市场，而只要广告主每年拿出7%~8%的收入专门针对高校做广告，理论上也是每年150亿左右的广告投入。”

　　做深每一个渠道

　　“无论是在大学还是在机场，渠道里人群的特点十分清楚，如机场75%的人群是商务人群，并且这些人群是目前有商业价值，或未来发展潜力巨大的人群。”杨健说。而对于身为新兴媒体的迪岸传媒而言，最重要的还在于，只有在特定渠道取得相对垄断地位后，对新媒体公司而言才会有利。

　　杨健告诉记者，在迪岸传媒的战略规划中，除占领多渠道之外，他们更强调的是在渠道中利用多产品组合做深每一个渠道。

　　例如在大学校园，在已有的视频、海报、户外大牌等产品基础上，包括地面促销活动在内的营销方式也将成为迪岸传媒的校园传媒产品之一。

　　“其实大学校园是一个很大的平台，在学校可做的事还有很多没被发掘。如大学生篮球赛、足球赛等，从赞助到宣传在国外已经是商业化操作，但在国内，规模开发这块市场还是一个空白。”杨健颇有些兴奋地说道。

　　新技术的导入，使迪岸传媒正在专注于多产品开发的工作。杨健告诉记者，迪岸传媒有一个自有媒体实验室，职能便是了解国外新技术的应用，并研究能否引入国内市场。接下来，数字化、标准化和互动性的产品是其关注的重点。

　　而在机场，迪岸传媒多产品的“野心”似乎更大。

　　目前，迪岸传媒已经进入了14个机场，但由于机场媒体是一个高度分散的市场，迪岸传媒在这些机场里并没有占据很多的份额。杨健表示，在接下来的半年里，迪岸传媒将在机场方面启动一个名为“铁丝网”的战略，即以标准化的产品线铺设到每一个机场，与机场建立起深入而全面的合作，并且到2008年预计与20个机场达成这样的深入合作。

　　此外，在现有的灯箱广告形式的基础上，迪岸传媒也正在考虑推出一种名为“I-poster”的电子海报产品。“不只是视频广告，相信几种不同媒体产品的组合会使传播的效果更好。”

　　与分众不存在竞争

　　面对一年200亿的户外广告市场，尽管同在“生活圈”上的每个户外新媒体或多或少都在以分众为标杆和最大竞争对手，但杨健认为，仍然庞大的市场空间，使得“头对头”的竞争在国内的户外新媒体市场中还不存在。

　　“在户外这一块，分众是国内做得最大的企业，但它的市场份额也不到10%；而全国有一两万家的户外广告企业，市场的分散化程度十分严重。”杨健表示，但在国外成熟的媒体市场，JCD德高、Clean Channel等一些巨头，市场份额最高可达到90%左右，因此在未来三至五年间，户外新媒体市场在高速发展的同时，市场的大规模整合也会发生。

　　“分众不是迪岸传媒直接的竞争对手。迪岸传媒会在户外生活轨迹圈上不断寻找新的、有价值的点，再深入挖掘。”杨健表示。