同仁堂卷入直销疑云 专家称其直营店可能为跳板

　　业内传其“曾申请直销牌照”遭否认；专家称其直营店或为直销跳板

　　作者：封莉 朱素… 产经新闻来源：华夏时报

　　本报记者 封莉 朱素英 北京报道

　　近期有媒体称同仁堂涉足直销业，并为此专门成立了健康事业部，从事保健品直销；记者亦从与同仁堂集团有直接业务关系的药品零售企业得到了同仁堂曾向商务部申请直销牌照的消息。但记者向同仁堂求证时却遭到集团宣传部部长金永年和同仁堂健康药业有限公司副总经理田振华的一致否认。

　　不过，有业内人士倾向认为，同仁堂目前快速发展的直营店极有可能成为通向直销的跳板。

　　“直销”传言

　　业内数位与同仁堂有合作关系的人士也称同仁堂做“直销”，但经记者了解，此“直销”非彼直销。

　　设有同仁堂专柜的北京爱心中联大药房经理韩智龙称同仁堂做“直销”，但他说的“直销”是指同仁堂直接往药店铺货，即直接到终端，并非常规直销模式。他也从未听说过同仁堂将设立健康事业部的消息。

　　　北京金象复星医药股份有限公司总经理徐军亦称同仁堂健康药业“可能会做直销”，他说同仁堂一直以“店中店”形式营销，在有些地区已经开了自己的直营店。

　　据徐军透露，去年发第一批直销牌照时同仁堂亦曾向商务部争取过，但这个信息的准确性没得到相关方面的判定。他认为，同仁堂做直销并不是很合适，传统药业不通过商业渠道转做直销是有很大难度的。不过，现在“药健字”药监部门已不批了，保健品都是“食健字”，普通商贸公司即可经营，因此从理论上来说直销这种操作方式倒也行得通。

　　至于同仁堂为什么要争取直销牌照？他分析难拿的、稀缺的都称得上资源，所以同仁堂可能先储备下来吧。他说，如果此事确实的话，想拿直销牌照的应是同仁堂集团，而非下属公司。不过，他也从没听说过同仁堂要做安利那种直销方式的信息。

　　同仁堂否认

　　针对上述消息，金永年澄清说，目前同仁堂没有所谓的“健康事业部”，也不曾“筹划成立”，更没从任何集团会议上听说过要做直销的消息。因为近期有很多媒体询问，他专门为此问过同仁堂旗下生产经营保健品的健康药业，得到的答案是：健康药业做一些网上销售，但规模很小。

　　金永年表示，集团亦未申请过直销牌照，也从未听说过下属公司申请直销牌照。但他又说不能完全排除健康药业运作此事，健康药业是同仁堂的合资子公司，因此经营模式集团并不完全了解。即使曾上报过集团高层，也不会有人把它(申请牌照)当做大事。

　　金永年强调说，集团内部从没听说过在直销方面将有何动作，令他得知同仁堂“涉足直销”的反倒是媒体记者。

　　同仁堂健康药业副总经理田振华告诉记者，目前同仁堂仍是以终端模式：即店中店的方式销售，不走批发模式，也不直接卖货。他认为这种终端网络经营的方式不能称为“直销”，直销是直接到消费者手里，通过终端再到消费者手里，怎么能叫直销？田振华还透露，由于“店中店”目前已趋于饱和，直营店将是公司未来发展的主要目标，目前健康药业已有8家直营店。

　　同仁堂的保健品有没有可能做直销？田振华说从目前来讲没考虑做，健康药业也没有申请过直销牌照。据他了解，同仁堂其他公司也没做直销。至于成立健康事业部的消息。“同仁堂系统内只有我们做保健品，其他的几个公司主要以药品为主，从哪里成立健康事业部呢？”他表示，前几天集团半年工作会刚结束，“申请直销牌照”、“成立健康事业部”集团规划里是没有的。

　　那么同仁堂涉足直销的风声是从哪儿来的？田振华说有可能是股份公司旗下的合资公司天然药物公司二三年前在香港做过药品直销，但现在早就不做了。

　　直营店或成同仁堂直销跳板

　　与企业“当局者”的观点不同，亦是从媒体和证券公司处获悉“同仁堂直销”消息的中国保健协会市场工作委员会主任王珏认为，同仁堂极有可能做直销，直销牌照从申报到拿下来需1-2年以上，其直营店就是通向直销的跳板。

　　他介绍，同仁堂健康药业在全国已有不少直营店。

直销法规定：直销企业必须在区域内设立指定网点，并有专门服务人员。因此现在所有的直销企业如安利等，都在向直营店方向努力。如果直销企业获准的营业区域比较小，想向外地扩展的话，采取的办法即是先设直营店——这个直营店是作为服务网点进行申报的。同仁堂如果做直销，轨迹很可能是这样的：先申报一个区域，然后在其他区域开直营店或加盟店，通过架设服务网点，逐渐扩大区域。目前大多数直销企业，除安利、雅芳、玫琳凯申报的营业区域比较多之外，其他的直销企业全是这么操作的。因此直营店完全可以成为直销的一种方式。

　　据悉，目前拿到直销牌照的药企有北京罗麦、广东康力药业及天士利旗下合资公司金士力佳友，发表过申请增加直销经营范围声明的药企还有哈药和大连美罗药业。王珏透露，在商务部网站发表声明的是商务部已正式受理的，提交申请、因资料不全未获受理的企业尚不在少数，这其中是否就有同仁堂不得而知。

　　不过，也有业内人士认为，同仁堂如果申报，不可能因材料迁延一年多尚未被受理。即便确有此意，亦必对“老招牌”有所顾虑，毕竟，直销还是一个处在风口浪尖的行业。(封莉)