西藏冰川5100：紧跟依云

　　本报记者 肖可 北京报道

　　“有依云的地方就要有西藏冰川5100。”在中关村理想国际大厦一层写字楼里，去年刚搬进来的西藏冰川矿泉水有限公司市场总监燕紫信誓旦旦地告诉记者。

　　正值夏季饮料销售旺季，有着强烈西藏雪域高原风情的平面广告一夜之间布满了北京地铁各站走廊的两边；而北京沃尔玛、华润超市等各高端超市的矿泉水专柜，粉红色的依云矿泉水旁边，紧挨的就是蓝天白云雪域高原的西藏冰川5100。350毫升装每瓶6.5元的售价，与一直以昂贵著称的依云不相上下。

　　这家2005年才成立的来自神秘西藏的矿泉水企业并没有掩饰自己对依云的追随：“依云是高端矿泉水的老大，追随它并没有什么不好意思。”燕紫说。

　　高原决定高端

　　对于消费者而言，依云的吸引力很大程度上在于成功渲染了来自阿尔卑斯山脉冰川融雪的好水。与依云一样，冰川5100从诞生之初，就不遗余力地讲诉水源的来由。冰川5100，指的就是来自西藏唐古拉山脉南段海拔5100米无人地带的优质天然矿泉水源。

　　1986年，中国工程院第一位藏族院士多吉和他的同伴们在青藏高原海拔5100米的念青唐古拉山脉南麓，找到了目前已知流量最大、水质最好的冰川矿泉水源地。

　　这里的水源补给来自史前冰川融水。经国家矿泉水检测中心检测，这里的水源，锂、锶、偏硅酸三项指标全部达到了国际标准。国家规定，只要有一项指标合格就可以称之为矿泉水。而念青唐古拉山脉海拔5100米处的西藏冰川矿泉水，不仅同时含有三种矿物质元素，而且矿物质含量达到了国际公认的最佳比例，是中国乃至全球矿泉水中最珍稀的品种之一。

　　作为西藏最宝贵的自然资源，冰川矿泉水源立即成为了众商家厉兵秣马你争我夺的对象，国际、国内投资商纷纷开出高价。经过激烈的竞争，香港中稷佳华有限公司夺得了开发权。

　　2005年，香港中稷佳华主投资，中信和嘉士伯参股成立西藏冰川矿泉水有限公司在拉萨市当雄县组建，并给产品取了一个极具西藏风情特色的名字——西藏冰川5100矿泉水。

　　矿泉水生产企业为保证水质零细菌，零污染，必须要在当地水源罐装。为了确保水源的“零污染”，西藏冰川矿泉水有限公司决定挑战极限，在海拔5100米处原地建厂，实现水源地零距离封装，并对水源地进行全封闭保护。

　　在海拔5100米的当地，西藏冰川公司是惟一一家企业，其所需配套资源，大到一套机器，小到一块砖头，原材料运输成了大问题。而海拔高度带来的生产不适应更加大了生产难度。

　　西藏冰川公司从全球最专业的罐装水设备企业德国克朗斯公司定做了全球惟一一套高寒高海拔地区的设备，几经周折才运到这里。由于气压原因，普通矿泉水包装瓶包装的矿泉水，一到内陆地区就会变瘪变形，在尝试过不同厚度的包装瓶之后，公司最后确定了加厚的可降解玉米坯材质包装瓶。

　　2006年7月，青藏铁路的通车为矿泉水提供了走下唐古拉山的捷径。高昂的成本，使得冰川5100必须定位为高端矿泉水。

　　紧随依云

　　市场老大依云在中国几乎没有广告，但这不意味着没有市场。依云矿泉水先在中国的四五星级酒店立足，然后进入高尔夫球场、宴会、夜总会、酒吧等众多休闲场所，以及巨型超市和大中型零售商店，继而赞助体育赛事、服装节、音乐会和大型国际会议活动，并向民航等领域渗透。

　　西藏冰川紧随其后，在几乎每个能看到依云的地方，超市、夜场、酒店，冰川5100都成功地挤了进去。

　　2006年，刚刚实现生产的冰川5100赞助2006年中国网球公开赛和上海汇丰杯冠军赛，同梅塞德斯-奔驰、鳄鱼等国际品牌同场并立。

　　高端会议、高端活动赞助是接触高端消费人群的最直接方式。2006年底，西藏冰川5100出现在以政经高官、国际组织要员、企业领袖以及中外知名经济学家为主体的中国顶级财经盛会——《财经》论坛上。

　　西藏冰川甚至采用了小小的迂回战术，先在国际市场打开声望，再进入内地。2007年3月，西藏冰川5100矿泉水参展第32届东京幕张国际食品饮料展。该展会是亚太地区规模最大的食品和饮料专项展览会，首次参展的西藏冰川5100矿泉水成为本届展会上最受欢迎的矿泉水品牌。

　　有了海外声誉，冰川5100矿泉水开始了全国市场的全面布局。内地布局之前，冰川5100先进行了全面换装：“之前的包装只能体现无污染很清透的感觉，并不能突出西藏高原的特点。”现在超市所见的冰川5100，包装换成了蓝天白云，雪域高原以及旌帆的图案，醒目的藏文也更能凸现西藏的特色。

　　2007年3、4月份铺货开始。与依云一样，西藏冰川首选星级酒店。目前已经完成北京200家五星级、四星级酒店的铺货；上海3000家好的便利店铺货也宣告完成。

　　但是依云的成功除了优质水源，还在于多年品牌积累。在中国，虽然没有广告，直接的市场活动也让高端消费者接受了依云。作为一个刚刚诞生不久的品牌，冰川5100还需要更多品牌上的信任度。

　　“我们不像依云，已经有足够的口碑。现在大家看到的地铁广告只是第一步。”燕紫介绍，下一步，除了继续扩大户外媒体，还会进行网上传播，线下推广，8月份，电视广告会出现。

　　海关进口数据显示依云每年的销售量在20万吨，冰川5100今年的销售预计在10万吨。“但这是第一年，我们目前拥有50万吨的产能，有能力让冰川5100的销售逐年递增。”燕紫说。

　　为了确保水源的“零污染”，西藏冰川公司在海拔5100米处原地建厂，实现水源地零距离封装，并对水源地进行全封闭保护

　　来源：经济观察报网