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风投8500万美元巨资力挺汉庭http://www.sina.com.cn 2007年07月10日 01:14 上海商报
汉庭创始人季琦继成功打造携程、如家之后，再现创业王者风范 商报记者 楼丽娜 汉庭酒店连锁(Hanting Hotels，以下简称汉庭)昨天宣布，其首轮融资已经圆满结束。这次由鼎晖创投、IDG-Accel中国成长基金、成为基金、北极光创投和保银资本五家著名投资机构共同参与的融资活动，募得资金8500万美元，是历年来服务行业首轮融资数额最大的一次。 汉庭创始人、董事长兼CEO季琦表示，这次融资的成功，将使汉庭品牌酒店的集团化发展计划得到更全面、更迅速的推进，汉庭今年计划签约百家酒店并使开业酒店数升至百家。 投资机构 看好汉庭发展前景 季琦称，他本人最看重的是国际资本市场对汉庭这样有创新意识的中国服务企业的肯定。通过首轮融资，汉庭有了更充足的资金来支持自己更快速的发展。同时，众多优秀投资人组成的智囊团，也会给公司带来更多的国际管理经验与资本运作思路。这些，都将有助于汉庭继续领先中档连锁酒店市场。 随着“中国消费”概念在国外资本市场得到追捧，传统服务行业中的连锁创新品牌一直非常吸引投资界的注意力。这次，五家知名投资机构对汉庭进行大规模的投资，正是看中了汉庭精准的市场定位、优秀的管理团队及其在连锁酒店业的开发与管理经验，而这些，都给汉庭未来的高速发展提供了保障。 鼎晖投资合伙人王功权表示，投资汉庭看中的是中档连锁酒店这个行业目前的市场潜力，毫无疑问，汉庭是目前这个行业中发展最快的企业。今后，汉庭的扩张速度还将更快，市场份额还将进一步扩大。IDG合伙人章苏阳告诉记者，汉庭成熟的管理团队在资本市场中有着很好的声誉，作为携程旅行网(NASDAQ:CTRP)与如家快捷酒店(NASDAQ：HMIN)的联合创始人，IDG一直非常看好季琦的连续创业能力。此次投资汉庭，已经是IDG和季琦的创业团队第三次合作了。 市场热点 传统服务业受关注 随着TMT(通信、媒体、科技)概念风潮逐渐平静，传统服务业在新市场环境下的创新开始受到投资界的关注。中国现在经济发展和基础建设水平和美国上世纪70年代经济高速发展的状况非常相似，当时庞大的人口移 动带动了美国住宿业的飞速发展，一大批现在全球知名的酒店管理集团很多都是在那个时期获得了高速成长的机遇，同时也涌现出了针对汽车司机、家庭旅行者、商务人士甚至老年人的各种不同的住宿品牌。 现在的中国也正是以住宿业为代表的服务业发展的大好时机。汉庭是国内首家提出中档定位的连锁酒店，以出差频繁的商务人士为主要服务目标。汉庭把重心放在客房设施与配套的商务服务上，剔除使用频率较少的大餐饮与大宴会厅，提供更有针对性的有限服务，在保证硬件设施高标准的前提下很好地控制成本，使价格更有竞争力。汉庭做精不做广，增加了很多商务客人需要的服务，除了最基本的免费宽带上网外，还有免费供应茶水的会客区、免费使用的会议室、免费复印打印等，而这些恰恰是商务客人非常需要但很多酒店无法满足的。这些优势让汉庭在竞争激烈的中国酒店业中找到了自己的立足之地，拥有了忠诚的客户群，也让中档酒店的概念逐渐被国人熟悉与了解。 在国外成熟的酒店市场，除了细分程度非常高之外，连锁化也是一大现象。而国内的酒店多以单体经营，在品牌推广、酒店预订等方面有很多的局限性，经营状况一直不很理想，只能通过简单的降价来提高入住率，很多情况下效果甚微。随着交通运输设施的逐渐完善，市场对住宿业的需求逐年增长，连锁酒店概念现身市场。统一品牌、统一采购、统一管理、统一预定是像汉庭这样的连锁酒店的特色，它以一个整体的品牌形象进入市场，身后伴随着上百家遍布全国的门店，这上百家门店由一个“大脑”进行思考，保持高度一致。客户对一个品牌的选择其实无形中已经选择了这上百家店，而连锁酒店特别容易形成忠诚度高的客户，客户对品牌会产生情感上的依赖，这也给连锁酒店的经营带来了巨大的优势。� 开发商机 品牌商务酒店稀缺 从国内最早的经济型连锁酒店“锦江之星”、到纳斯达克成功上市的“如家”，再到目前经济型连锁酒店的升级版本“汉庭”，经济型酒店在创造一连串资本市场奇迹的同时，也表明继“中国制造经济”之后，“中国服务经济”的巨大发展潜力。 记者了解到，目前在国内除了被业内公认的“如家”、“锦江之星”、“莫泰168”三家一线品牌(均诞生在上海)外，还包括具有美国投资背景的“格林豪泰”、“七天”以及民航企业投资的“上航假日”等具有一定规模的二线品牌，这些品牌也正在加紧跑马圈地，并大量涌入市场。同时，国际品牌“速8”则在中国大打特许经营之牌。 相比经济型酒店的高速扩张，在中端商务酒店市场却还是一片新天地。 分析其中原因，有专家认为，中国市场有别于美国和欧洲的市场，欧美市场主要是中产阶级为消费主体，而国内的市场是刚刚解决温饱问题的小康市民为主，消费量巨大，但可以承受的价格较低，专家称之为“草根经济”。在这样的前提下，中档商务连锁酒店的发展势必要落后于经济型酒店几年。 汉庭酒店连锁CEO、如家的联合创始人季琦认为，中国的中端商务酒店市场主要被传统三星级酒店占据，虽然“汉庭”、“宜必思”(隶属法国雅高酒店集团)这样的连锁品牌已经进入市场，但因为起步晚于经济型酒店，同时还远没达到较大的市场规模，因此中国的中档酒店市场有着非常大的发展机遇。 据介绍，在国外，与汉庭相同类型市场定位的酒店在整个酒店市场中占有60%以上的份额，从目标客人的消费习惯来看，商务型连锁酒店也是国外商务人士的出差首选；而在中国，产品与服务都更有针对性的中档商务型酒店却仍然是稀缺产品。 汉庭计划 开业酒店升至百家 汉庭酒店连锁是目前中国最大的中档连锁酒店，服务以“知识工作者”为特征的商务人士，为他们的出行提供有针对性的、周到的住宿服务。汉庭采用连锁化、品牌化的发展战略，在全国约30个主要商务城市拥有近百家签约酒店，这样的发展速度对于一个成立刚两年的连锁品牌来说是非常惊人的。 据了解，汉庭创办两年来，开业的酒店已经有40家。按照季琦的计划，汉庭在2007年的签约酒店要达到100家，其中会有60～70家开业，这个数量已经接近如家上市时的规模。他表示，汉庭连锁酒店今年的发展重点还是国内重点商务城市，并争取在年底使开业酒店数达到100家，完成汉庭发展初期的第一轮圈地。 据最新统计，在今年第一季度，汉庭已签下了14个直营项目，总的签约酒店已经超过70家。汉庭酒店连锁副总裁成军向记者介绍，这14个项目均分布在华东、华南和华北各地的重要商旅城市。仅在北京，汉庭就在西单、西四和朝阳等黄金地段签下了3个项目。而上海，汉庭酒店目前的直营项目更是突破了25个。 成军告诉记者，这几年来，品牌连锁酒店的出现已经对中国传统三四星级酒店市场的客源产生了分流。很多新生经济型酒店品牌趁势而上，像如家连锁酒店仅用5年时间就已经成为经济型酒店行业的老大。而汉庭也有志在中档酒店市场，复制这样的成长神话。 -新闻延伸 汉庭欲步如家后尘 季琦，汉庭酒店连锁CEO。早在1999年，季琦参与创办携程并在其赴美上市后离开，时间是30个月。到了2002年，他创办如家，2005年如家快捷诞生两周年之际，作为创业者之一的季琦，却和几个原班人马一起又一次选择了离开，并再度创业打造了汉庭。 据了解，季琦离开如家时签了竞业禁止协定，而2007年2月中旬这个协议到期，汉庭在成功地将战线从如家时代的低星级酒店转向面对中高档级别的竞争对手之后，已经决定杀出回马枪——推出“汉庭快捷”子品牌，直指如家和锦江之星的地盘。 2006年10月，如家顺利上市，成为传统服务行业进入美国资本市场的一个风向标。一时间，与之模式类似的汉庭，其资产也变得炙手可热，众多风险投资公司表示了入股的意向。 回过头来看看如家，第一年总计1000万元的投入只能开4家分店，后来进入资本运营轨道，获得IDG数百万美元的风险投资，截至2006年6月底，短短3年间如家经营及授权管理的酒店数量已有82家，筹建数量为57家，已经大大超出一般三星级酒店的扩张速度，甚至与老牌的锦江之星十多年来的成果不相上下。目前汉庭的速度和进攻性更是有过之而无不及，资本的力量可见一斑。 “对传统酒店业来说，经济型酒店的出现具有颠覆意义。”上海社会科学院旅游研究中心主任王大悟说。汉庭在更晚些时候赴海外上市，能否同如家一样，成为带领中国传统服务业走向现代的拓荒者，还有待时间的检验。
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