Gateway进入中国市场面临众多挑战

　　北京 2007-07-04(中国商业电讯)－－近日，美国第三大PC巨头Gateway宣布进入中国市场，并已经开始在各大重点城市铺货。

　　易观分析:

　　易观国际认为，虽然中国是一个新型市场，拥有巨大的市场潜力，但Gateway进入中国会面临众多的挑战：

　　1. 中国区品牌知名度过低

　　国内众多用户对Gateway的品牌并不熟悉，甚至根本没有听说过这样一个品牌，无论家庭用户市场还是企业用户市场，中国是一个本土特色很鲜明的市场，中国的消费者会更注重强势的品牌，如果品牌缺乏竞争力，市场的拓展将变得十分困难。

　　2. 进入机会已经丧失

　　根据易观国际长期对PC市场的跟踪研究显示：目前中国市场PC市场的品牌集中度极高，前五大台式机厂商的市场份额已经达到了74.4%，前五大笔记本厂商的市场份额达到了71.3%，单就PC产品来说，整体市场已经相对成熟，新进入者面临强大的竞争对手，市场拓展困难较多。

　　3. 渠道

　　在中国的PC市场，渠道扮演着极为重要的作用，Gateway在中国没有自己的生产工厂，会增加物流的压力，而Gateway在新进入中国市场后选择神码作为经销渠道虽然可以暂时缓解在中国的渠道和物流压力，但单一强大的渠道将在很大程度上影响厂商自己的拓展策略和进程。

　　易观建议

　　针对Gateway：

　　1．需要根据根据中国消费者的特点定制合适的营销和推广策略，在短时间内提高市场知名度。

　　2．尽快选择中国本土的一些企业做代工企业，重新规划自己的物流和供应链体系，提升

　　3．尽快中国市场的战略目标做出清晰规划，以提升市场份额。也可以在适当的时候请第三方咨询机构做出战略规划。