南京医药遭遇求和尴尬 高层破冰之旅未能成行

　　已经过去将近半个月了，南京医药高层的“破冰之旅”还迟迟未能成行。

　　6月18日，南京医药总裁梁玉堂曾表示，下周南京医药高层将赴北京再次和西安杨森高层进行沟通，并有望取得突破性进展。7月1日晚上，南京医药副总裁滕学武又对记者表示：“我们暂时不去北京了。”究竟是什么原因，让主动伸出橄榄枝的南京医药悬在空中？

　　事件回放：

　　一场被称为医药界有史以来最大的商企冲突———中国第四大医药分销企业南京医药与中国最大OTC制药企业西安杨森之间关于购销矛盾的交锋，目前还在僵持中。

　　由于销售利润率过低，南京医药从4月28日开始宣布停止向西安杨森进货。5月31日，南京医药宣布，6月5日开始，西安杨森在江苏、安徽、

福建等地的药房将开始出现断货，南京医药将以低价同质药替代。

　　对比于南京医药的高调“挑衅”，西安杨森一直摆出沉默的姿态。6月1日，西安杨森传播专员表示，双方还在继续进行洽谈，而且都本着合作的态度，目前还没有明确结果。

　　和解未果

　　南京医药半个月前所说的要到北京与西安杨森高层沟通，却至今没能成行。

　　6月18日，南京医药召开了“建立集成化

供应链战略合作伙伴关系研讨会”。会上，南京医药总裁梁玉堂对媒体很有信心地表示，“本周末将专门到北京与西安杨森进行沟通，双方预计能取得双赢的结果。”在7月1日晚上，记者再次询问滕学武，得到的答复是：“我们暂时不会去北京

　　对于北京之行暂时取消的原因，7月2日，南京医药总裁助理陈若琴向记者解释，西安杨森要求南京医药对于会面签订严格的保密协议，要求双方及有可能的第三方都要对会晤内容高度保密，并要求谈判在一定前提下进行，例如南京医药需要事先提交关于解决供应链合作问题的具体计划和建议。陈若琴表示：“我们也希望高层的会面在有准备的情况下进行，例如双方在大方向上的价值理念趋向一致，但签不签保密协议，我们还在权衡———因为此前我们一直是高度公开的态度。”

　　据了解，目前对于西安杨森的6个独有药品品种，南京医药仍然保持购进，而另外4个常规品种如吗丁啉已被全面替代。

　　陈若琴强调，南京医药与西安杨森的关系从来没有破裂过，所以不存在“和解”一说。“之前7次沟通都是对话而不是谈判，但高层沟通的次数太少了。目前我们在进行促成高层会面的准备工作，具体何时能成行还不能预测。”

　　覆水难收

　　对于陈若琴的解释，西安杨森一位不愿透露姓名的高层7月2日接受记者采访时并未给予回复。但此前此位高层曾对本报记者表示：“我是没准备去见他们的。”难道所谓的“保密协议”，只是西安杨森方面拒绝“和解”、故意刁难的借口？

　　6月22日，在南京医药宣布要来北京与西安杨森高层见面的一周之后，记者联系到西安杨森一位不愿意透露姓名的高层，询问他是否愿意进行这样的洽谈和见面，这位高层的态度十分明确，表示自己不准备与南京医药方的高层见面，并反问记者“我为什么要见？如果是你，你会见吗？”他举了一个很形象的例子：如果一个人与丈夫

离婚了，并四处宣传丈夫的种种不好，把关系弄得很僵，如今又表示要与丈夫见面，“你觉得他会见吗？从人之常情看也应该不会嘛，反正我是不会。”

　　“对所有媒体都宣布了与我们的不愉快，要与我们分家，现在又要跑过来，这是干什么？”这位在冲突中始终保持沉默的高层还对记者表示。

　　虽然这位位置十分关键的高层并没有对记者表示西安杨森的其他高层会不会去参加会面，但言语中却透露出一种潜台词：南京医药想要和解，没那么容易！

　　谁是赢家

　　这起被称为医药行业有史以来最大商企冲突的事件，从南京医药高调宣布自4月28日起停购杨森的一个多月以来，似乎还难分输赢，看似站在强势位置的南京医药，却似乎不是真正的赢家。

　　6月22日，中国医药商业协会会长朱长浩对记者表示，“这其实只是两个企业之间的冲突，媒体也不要过于地把它上升到整个行业的高度。他们双方曾表示希望我们协会来进行调解，不过我们绝对不搀和。”

　　一位不愿意透露姓名的业内人士向记者指出，中国的医药商业企业目前大部分还缺乏与外资巨头叫板的核心竞争力，虽然可以叫板，却不能完全决裂。“敢于叫板是好事，因为西安杨森给众商业企业的利润空间确实太小，但在某种意义上南京医药还是不能失去西安杨森的，因为占据了中国非处方药市场第一份额的西安杨森品牌药优势是多年积累下来的，想要丢弃还需斟酌一番———这也是为什么当初南京医药以向媒体发难的方式捅出与西安杨森的矛盾，而如今却依然想要重修旧好。”

　　另一位上市公司人士的评论则更加尖锐：南京医药叫板有其自身的考虑，利益被侵当然要大声说出来，何况又是上市公司，如果没有点带有炒作意味的行为，股价哪里上得去？记者同时发现，从5月18日开始，南京医药的股价迅速从14元区间开始上升到18元。

　　而前文中西安杨森那位不愿意透露姓名的高层的态度也是意味深长：“我们注重用合同说话，去年没有赚到的钱，今年来找我们要，是不是有点荒唐？”

　　不久前，河北东盛英华也宣布与西安杨森决裂，对此这位高层表示：“它的进货量太小了，几乎可以忽略，而且它不干了，还有很多商业企业等着加入到我们的合作伙伴行列中来。”而对于南京医药去年是西安杨森第一大进货商的说辞，这位高层予以了否认，并向记者抛出一个问题：“中国医药商业企业数千家，南京医药号称在三省形成了垄断，可是这实际上可能吗？我们从不缺合作伙伴。”

　　本报记者 杨珺