供应商再曝百安居涉嫌经营欺诈

　　商报记者 叶松

　　本报近日相继刊登《雅迪尔曝百安居欠货款1800万》、《供应商：百安居扣点制度涉嫌逃税》后，这些天又接到不少供应商来电、来信，反映百安居在与供应商签订采购合同和经营过程中涉嫌欺诈的事实。

　　→　[事实1]

　　赢利模式像是“抢钱”

　　据一位业内人士披露，百安居赢利的模式有三块：一是向供应商收取商品销售额25%不等的毛利率，如果某商品卖掉100元，百安居则扣除25元左右的毛利；二是百安居收取供应商的合同返点，合同返点包括按照销售额多少收取的有条件返点，约在15%左右，即在供应商的75元销售额中再扣除18元左右的扣点。此外，还有百安居按照向供应商采购商品金额10%左右的“年返”和2%左右的“市场广告支持费用”的无条件返点；三是合同外的“Other Incom”，即其他收入，用供应商的说法就是“抢钱”。如果某商品出厂价是1元，那么，在百安居就要卖3.5元，其中1元是供应商所得，1.5元是百安居所得，这就是百安居的商品价格比好美家、九百家居高的原因。

　　这位业内人士告诉记者，百安居向供应商收取的毛利率、合同返点和“Other Incom”有年年水涨船高的趋势，特别是2005年百安居并购了欧倍德后，拥有60家左右门店的百安居在我国建材装潢超市市场上几乎处于垄断地位，更加加大了向供应商“盘剥”的力度，2006年，百安居就制定了总返利比上一年增长7%的目标。

　　由于百安居制定了返利率连年增长的政策，雅迪尔2004年的返点为18%；2005年返点25%至29%；2006年返点32%至34%；2007年返点高达37.2%。在超过50%以上的高额扣率、返点、“抢钱”的压力下，供应商的出路只有两条：为保证质量和品牌的声誉，在不堪重负情况下只得离开百安居。这几年先后离开百安居的都是各地响当当的品牌，如北京科宝，

　　据了解，到目前为止，只有30%的供应商与百安居签订了2007年采购合同，70%的供应商无法承受百安居苛刻条款拒绝与百安居签订2007年采购合同。根据规定，百安居应该对拒绝签订采购合同的供应商采取清场措施，可是到现在也不敢贸然行事。

　　→　[事实2]

　　操作程序犹如圈套

　　据上海雅迪尔居饰用品有限公司总经理崔寿官介绍，雅迪尔、图腾宝佳、宏耐地板等供货商，正在会同百安居内线和专家分解、分析、注解“百安居VBA谈判计划”、“采购合同特别条款”、“承诺书”，进一步证明百安居的这些内定、不容更改、进入电脑程序的计划和操作先后程序、方法和手段，完全是一个骗局，是预先精心策划和设计好的圈套。

　　据崔寿官介绍，由于“承诺书”只有数字，没有未完成指标的后果，而“采购合同”注明了未完成保底销售指标的后果。百安居采购人员统一表态：供应商只有签了“承诺书”才能看到合同；而在“承诺书”上却有“在出具本文件之前，供应商确认已收到百安居交付的2007年采购合同标准版本(包括特别条款、一般条款及其各项附件和补充协议的标准版本)并且已经完全理解了其中的内容”的说明。当供货商签了“承诺书”后，百安居采供人员以种种理由，在供应商主要负责人根本没有时间认真阅读、理解采购合同的情况下，让供应商马上签订采购合同。

　　据崔寿官介绍，百安居的惯用手法有二：一是让供应商完不成销售保底数。比如到了每年到了11月、12月份的“抢钱期”就告诉供应商，完不成销售保底数不要紧，只要供应商赞助5万元，就好商量，如果供应商不慷慨赞助的话，那么，百安居就会封掉这家供应商比较好销的几个商品的条形码，使这家供应商完不成销售保底，但到年底百安居还得要按照保底数扣除供应商的各种费用。不少供应商算了一笔账，届时按保底数扣除的费用比赞助费还高，只得忍气吞声地给了赞助费。

　　二是促销让利让在供应商自己身上。百安居常常要求与供应商一起举办促销活动，而且不要供应商让利。但是，由于百安居单方面举行的促销活动，使供应商的毛利率降低，达不到保底的毛利率，结果，到年底百安居还是要按照保底的毛利率向供应商扣款。只要相差2、3点，全年扣除的金额就十分可观。此外，百安居搞的买2000送1000购物券的促销活动，送出的购物券也全部要供应商买单。

　　-新闻延伸

　　中装协、工商联、北京厨柜商会、北京市场流通行业协会等社会团体已经直接出面，于日前在北京召开了新闻发布会，呼吁社会各界维护会员单位和供货商合法权益，维护五部委17号令的尊严。

　　广东的韩丽宅配、百儒、好诗迪等供货商已向百安居下达了最后通牒，主要内容有：必须协商谈合同；拒绝签订“违反五部委17号令”的有保底销售数额的“承诺书”；大幅降低返点，以保护供货商和消费者的利益；要求返还被扣压、拒付的货款。