新当家范家辉：如新中国业绩可能有10倍增长

　　郝倩

　　如新大中华区“新当家”范家辉并不着急快速推进这家老牌直销企业在中国的业务进展，也不愿对如新业务进展给出时间表。凭借之前在东南亚市场的经验，范家辉粗略预计在过渡期之后，如新中国的业绩预期可以有10倍的增长。

　　这也是其接任如新大中华区总裁之后，首次面对媒体，并对如新中国业务的新动向给出解释。

　　在此之前，范家辉是如新的东南亚区总裁，曾开拓和管理包括马来西亚、新加坡、印度尼西亚在内的12个亚洲市场。现在，他同时兼任的“角色”，还有之前邱锦云所担任的中国区总裁职务。

　　这位以“硬朗作风”闻名直销业内的如新中国新总裁到任2个月，考察了上海、厦门、成都、南京以及西安的区域市场。其所行目的之一，也包括与各地销售人员见面，了解他们的需求以及当地市场情况。

　　新总裁的上任显然对于“时间表”的解释更为谨慎。如新是继雅芳(中国)之后第二家获得直销牌照的外资企业，“我们没有很着急，而是做了大量的前期筹备工作。”范家辉解释说，从去年8月份获牌之后，如新中国已经获批了200多位培训员，还有部分培训员在审批过程中；同时，服务网点的拓展工作一直在进展之中。其中，在上海，如新除了在获批的8个区之外，还在上海其他地区也设立了服务网点，并同时在北京市和广东省都进行了服务网点的设立工作。

　　“除了上海其他未获批准的区之外，我们还要通过中国的北、中、南地区，实现业务的全国辐射。在区域拓展获批之后，我们将陆续吸纳直销员，开始真正的直销业务。”范家辉说。同时，如新除了目前全国已经开出的170家左右的店铺之外，还预计增加100到200个服务网点。与店铺不同的是，服务网点不具备买卖货品的功能。

　　“从目前的业务进展来看，我们还没有发现专卖店(店铺)与直销员会有什么样的冲突，事实上，最终大多数的产品还是通过店铺进行销售，而直销员也可以将顾客带入店铺进行销售工作。”范家辉解释说。

　　至于经营区域，记者了解到，目前，如新在北京以及广东省的经营许可正在各地区级

商务部门报批，之后，还将报批到商务部进行审核。对于这一过程，范家辉也很难给出确切的时间表。

　　下一步如新有关经营区域的突破性进展，可能会在8月份有一个说法。

　　“中国直销市场出现了之前没有预料到的情况，我们也在摸着石头过河，通过在上海试点的地区，逐步调整业务模式，之后，再拓展到其他区域”。范家辉昨日对记者坦言。

　　凭借其在东南亚的十多年直销工作经验，范家辉坚定地认为：“中国市场决不低迷。”他对记者分析说，10多年前，马来西亚为

直销立法，之后直销企业的数目立刻从几千家减少到400多家，但在调整之后，马来西亚的直销市场有了一个爆发式的增长。同样的情况还出现在日本和韩国等亚洲市场。对比来看，泰国的人口仅为中国的二十分之一，销售量却达到中国市场的一半。粗略估计，中国市场在经过调整之后，如新的销售量起码可以有10倍的增长。